Erfolgswahrscheinlichkeit erhöhen: Ohne kompetente Beratung ist die Wahrscheinlichkeit zu scheitern hoch
Zuverlässig zu positiven Resultaten: Mit unserer Beratung schließen Unternehmen Transaktionen erfolgreich ab.
Verkaufspreis maximieren: Veräußern Sie Ihr Unternehmen an den richtigen Nachfolger zum marktgerechten Wert
Der Verkauf eines Ingenieurbüros ist ein anspruchsvolles Unterfangen, das Fingerspitzengefühl und Fachkenntnis erfordert. Ungeahnte Stolperfallen können Transaktionen zum Scheitern bringen.
Ein erfolgreicher Verkauf würdigt Ihr Unternehmen und Ihre Mitarbeiter, entlohnt Sie angemessen und lässt Sie zufrieden auf Ihr Werk zurückblicken.
Die Sattler & Partner AG begleitet seit 1983 Mandanten, die ihr Ingenieurbüro oder eine Beteiligung an ihrem Ingenieurbüro verkaufen möchten. Zahlreiche erfolgreiche Transaktionen sprechen eine eindeutige Sprache.
Lassen Sie sich von unserem Team von Experten beraten, das beide Seiten kennt und Ihre Bedürfnisse versteht.
Weshalb Sattler & Partner der optimale Ansprechpartner für Ingenieure ist
Wir kennen die Technologie-Branche aus eigener Erfahrung
Das Team von Sattler & Partner besteht aus erfahrenen M&A-Experten, die einen beruflichen und akademischen Hintergrund im Technologiesektor vorweisen können. Anders als generalisierte Unternehmensberater, können wir die speziellen Anforderungen von Ingenieurbüros und die Hürden beim Verkauf verstehen.
Wir betreuen seit Jahrzehnten vorzugsweise Ingenieurbüros
Unsere Spezialisierung, unser Netzwerk und unsere Werte haben dazu geführt, dass wir seit 1983 zahlreiche Mandanten bei der Veräußerung Ihres Ingenieurbüros beraten und begleitet haben. Dadurch haben wir eine Expertise aufgebaut, die in dieser Form ihresgleichen sucht.
Als Spezialisten liefern wir überdurchschnittliche Ergebnisse
Unsere Expertise ist der Garant für eine erfolgreiche und bestmögliche Transaktion, wenn ein Technologie-Unternehmen zufriedenstellend verkauft werden soll.
Wie läuft ein professioneller Verkauf eines Ingenieurbüros ab?
Der Ablauf eines Unternehmensverkaufs unterteilt sich in verschiedene Phasen. Trotz der Einzigartigkeit jeder Transaktion, ist eine gewisse Vergleichbarkeit vorzufinden.
1. Schritt: Analyse des Ingenieurunternehmens und der Situation
Zunächst analysieren wir im gemeinsamen Gespräch Ihre Ausgangssituation. Dazu gehören u. a. was sind die Gründe und die Ziele Ihres Vorhabens? Soll das Büro als Ganzes verkauft werden, oder sollen nur Teile an einen neuen Partner übergehen? Soll das Büro familienintern oder -extern übergeben werden?
Was sind Ihre finanziellen Ziele und wie sehen Sie die Zukunft des Unternehmens nach Ihrem Ausstieg?
2. Schritt: Bewertung und Wertsteigerung
Finden wir einen geeigneten Ansatz, wie Ihre Vorstellungen realisiert werden können, erfolgt eine Bewertung Ihres Büros. Wir analysieren Ihr Unternehmen hinsichtlich der Faktoren, die für Kaufinteressenten und potenzielle Nachfolger interessant sind.
3. Schritt: Optimierung
Entdecken wir Potenzial zur Wertsteigerung und somit zur Kaufpreissteigerung, lassen wir unsere Erfahrung einfließen. Die Umsetzung der Optimierungsmaßnahmen sollte – bei einer Veräußerung an einen Käufer außerhalb der Familie – vor der Ansprache potenzieller Käufer erfolgen.
4. Schritt: Deal Design
Zur Vorbereitung gehört auch die Ausarbeitung einer steuerlich und rechtlich optimalen Deal-Gestaltung. Mehr dazu können Sie unten lesen (interner Link).
5. Schritt: Ansprache der geeigneten Käufer
Ein wichtiger Teil der externen Nachfolgeregelung, der insbesondere bei Ingenieurbüros zutrifft, ist das Auffinden einer geeigneten und qualifizierten Unternehmensnachfolge. Qualifikationen, Erfahrung und persönliche Sympathien der Interessenten sind dafür entscheidend, dass Ihre Partner und/oder Mitarbeiter die Transaktion akzeptieren und Ihr Unternehmen nachhaltig erfolgreich weiter bestehen kann.
Als für dieses Szenario spezialisierte Berater verfügen wir über ein weitreichendes Netzwerk und beherrschen die das notwendige Handwerkszeug, um einen passenden Nachfolger zu finden.
6. Schritt: Due Diligence
Sind geeignete Käufer gefunden die ein Ingenieurbüro kaufen möchten, kommt es nach dem ersten Kennenlernen, dem Austausch erster Unterlagen und der Abgabe eines unverbindlichen Angebots zunächst zur Verhandlung und Unterzeichnung eines Letter of Intent. Ernstzunehmende Interessenten werden anschließend eine ausführliche Due Diligence Prüfung vornehmen. Sie sollten dafür nicht nur Unterlagen bereitstellen, sondern auch alle relevanten Daten, etwa zu Projekten, Kunden, Umsatz, dem Leistungsspektrum und alle weiteren Belange , die der Käufer für seine weitere Entscheidung benötigt.
7. Schritt: Verhandlung
Der Eindruck des Käufers über die Lage und den Wert Ihres Unternehmens wird zur Eröffnung der Verhandlung den Schwerpunkt setzen. Ist der Kaufpreis vereinbart, werden spezialisierte Rechtsanwälte einen Kaufvertrag erstellen.
Als Ihre Berater werden wir unsere Erfahrung in der Verhandlung zu Ihrem Interesse einsetzen. Die Kaufpreisverhandlung bei M&A-Transaktion ist eine Kunst für sich und bedarf psychologischem Know-how.
8. Schritt: Abschluss: Vertrag und Übernahme durch den Käufer
Nach dem Vertragsabschluss erfolgt die Übergabe. Wenn vereinbart und vom Käufer gewünscht, begleiten Sie als ehemaliger Inhaber die Übergabe Ihres Ingenieurbüros oder die Integration.
Die Bewertung eines Ingenieurbüros
Die Bewertung Ihres Ingenieurbüros ist der erste Schritt, um einen realistischen Kaufpreis zu ermitteln. Als erstmaliger Verkäufer sollten Sie wissen, dass der (gefühlte) Unternehmenswert nicht immer mit dem tatsächlichen Kaufpreis identisch sein wird.
Schon bei der Planung der Transaktion sollten Sie daher eine gewisse Flexibilität bezüglich Ihrer Wertvorstellung mitbringen, obgleich wir den bestmöglichen Verkaufspreis für Sie durchsetzen werden.
Für Interessenten kommen bei der Unternehmensbewertung insbesondere folgende Faktoren zum Tragen:
Jahresabschlüsse und aktuelle Zahlen
Bei einer Bewertung eines Ingenieurbüros sind zahlenseitig von hoher Relevanz die aktuellen betriebswirtschaftlichen Auswertungen (BWA’s), die Jahresüberschüsse sowie die Steuerunterlagen des Ingenieurbüros der letzten drei Jahre.
Der Mitarbeiterstab und Partner
Bei der Übernahme eines Ingenieurbüros ist die Übernahme der Mitarbeiter, insbesondere anderer angestellter Ingenieure aufgrund des Zugewinns an Kapazität, Fachkompetenz und Erfahrung von Interesse.
Kundenkontakte
Der Kauf des Büros macht für einen Käufer und Ingenieur nur Sinn, sofern die Übernahme der gesamten Kundenkontakte vereinbart ist und diese Kundenkontakte werthaltig sind. Der Wert des Ingenieurbüros richtet sich demnach im großen Maße nach dem immateriellen Wirtschaftsgut „Kundenstamm“ bzw. den mit diesen Kunden langfristig geplanten Umsätzen und Erträgen. Eine erfolgreiche Überführung der Kundenbeziehung auf den Käufer sollte daher frühzeitig geplant werden.
In manchen Fällen ist es das Interesse des Käufers, dass der Verkäufer einem Tätigkeitsverbot in demselben Thema oder am selben Standort zustimmt. So kann sichergestellt werden, dass keine Mitwirkung des Verkäufers an anderen Projekten derselben Kunden über ein anderes Unternehmen stattfindet.
Weitere immaterielle Vermögenswerte
Ein weiterer für Nachfolger interessanter Bereich sind mögliche immaterielle Vermögenswerte neben dem Kundenstamm. Dazu könnten etwa Pläne oder Patente für eine Konstruktion oder die vereinbarte Ausführung eines Auftrags gehören.
Umsatz und Ertragsvolumen
Welchen Umsatz und welchen Ertrag konnte das Ingenieurbüro in den letzten Jahren erwirtschaften? Wie hat das Büro performt, als der Markt Fluktuationen unterlag?
Die Daten aus der Vergangenheit bestimmen maßgeblich, mit welchem Gewinn der übernehmende Ingenieur oder Käufer nach der Übernahme im Rahmen seiner Nachfolge rechnen kann.
Im Rahmen des Bewertungsverfahrens, wird so der Unternehmenswert ermittelt.
Die Bewertungsverfahren
Es gibt unterschiedliche Bewertungsverfahren, die sich teilweise deutlich unterscheiden. Das eine optimale Verfahren existiert nicht, obwohl für verschiedene Konstellationen manche besser geeignet sind als andere.
In unserem Artikel zur Methoden der Bewertung von Unternehmen, finden Sie eine umfangreiche Aufstellung.
Unabhängig davon, ob die Rechtsform Einzelunternehmen oder eine Ingenieurgesellschaft, wie z. B. GmbH, GmbH & Co. KG, Partnerschaftsgesellschaft oder GbR vorliegt, für den Käufer sind immer die Umsätze, die vorherrschende Kostenstruktur und die Frage nach den offenen Aufträgen und Forderungen sehr wichtig. Bei der Bewertung des Ingenieurbüros sind sowohl die Umsätze als auch die Zusammensetzung des Kundenstamms sehr aussagekräftig.
Die Struktur des Deals
Einer erheblicher Aufwand bei der Organisation der Nachfolge entfällt auf das Deal Design. Damit ist die steuerliche und rechtliche Ausgestaltung der Transaktion gemeint.
So kann die Übernahme des Büros entweder als Share Deal oder Asset Deal organisiert werden.
- Share Deal: Die Anteile werden an den Nachfolger übertragen.
- Asset Deal: Der Nachfolger übernimmt nicht die Anteile, sondern die Vermögenswerte des Büros.
Welche Variante für die Übergabe am besten geeignet ist, hängt von zahlreichen Faktoren ab. Unter anderem ist die Art der Rechtsform, z. B. GmbH, GmbH & Co. KG oder Einzelunternehmen, dafür ausschlaggebend.
Die Suche nach einer geeigneten Nachfolge
Sowohl rechtliche Vorgaben durch den Gesellschaftsvertrag, als auch unternehmerische und soziale Aspekte erfordern eine feine Auslese bei der Investorensuche.
Beim Verkauf eines Ingenieurbüros stehen sowohl die fachliche Kompetenz als auch die Sympathie des Verkäufers, der Partner und ggf. von den leitenden Ingenieuren gegenüber dem Nachfolger im Vordergrund.
Bei dieser großen Herausforderung unterstützen wir unsere Mandanten regelmäßig. Nur wenn alle Faktoren stimmen, kann der Verkäufer die Nachfolge des Unternehmens erfolgsversprechend einleiten.
Wir kennen die Branche im Detail und verfügen über ein weitreichendes Netzwerk, sodass wir regelmäßig kompetente Ingenieure als Käufer und neuer Partner integrieren können.
Rechtliches & Steuern
Für den Käufer gehen mit der Übernahme des Ingenieurbüros auch steuerrechtliche und wirtschaftliche Risiken einher. Besonders dann, wenn Sie als Verkäufer eine Nachhaftung vermeiden möchten.
Nach § 75 AO haftet der Käufer des Ingenieurbüros für alle Betriebssteuern, auch wenn der Steueranspruch vor seiner Tätigkeit im Ingenieurbüro entstanden sind. Das gilt auch bei einem Kauf als Asset Deal (§ 25 HGB).
Weitere Risiken rechtlicher Natur ergeben sich durch den Übergang der persönlichen Haftung bei der Übernahme von Anteilen.
Die professionelle Nachfolgeregelung umfasst eine Vertragsgestaltung, welche den Ausschluss der Haftung für eine der beiden beteiligten Parteien, je nachdem wie die Verhandlung ausfällt, ermöglicht.
Mehr dazu erfahren Sie in unseren juristischen Fachartikeln:
Lassen Sie uns Ihr Lebenswerk einem würdigen Nachfolger übergeben
Ihr Ingenieurbüro soll auch nach Ihrem Ausscheiden ein erfolgreiches Unternehmen bleiben, damit Ihre Angestellten und Partner Sie zufrieden gehen lassen können.
Doch die Nachfolge ist für Ingenieure eine anspruchsvolle Herausforderung.
Vertrauen Sie auf unsere Erfahrung in der Branche. Wir begleiten Sie von der Planung über die Ermittlung eines qualifizierten Nachfolgers bis hin zur Verhandlung, Durchsetzung Ihrer Preisvorstellung und der Übergabe.
Gemeinsam wird der Verkauf Ihres Büros zu einem unternehmerischen Meisterwerk.
