Erfolgswahrscheinlichkeit erhöhen: Mit kompetenter Beratung ist die Erfolgswahrscheinlichkeit der Transaktion sehr hoch
Zuverlässig zu positiven Resultaten: Mit unserer Beratung schließen Unternehmen Transaktionen erfolgreich ab.
Verkaufspreis maximieren: Veräußern Sie Ihr Unternehmen an den richtigen Nachfolger zum marktgerechten Wert
Der Verkauf Ihres Elektrotechnikunternehmens ist, ohne eine bewährte Strategie und eine kompetente Durchführung, ein riskantes Unterfangen.
Die unbedachte unpassender Interessenten oder Fehler in der Verhandlungen könnten das Vorhaben zum Scheitern bringen.
Als auf Technologie-Unternehmen spezialisierte M&A-Beratung sind wir selbst tief in der Branche verwurzelt. Seit 1983 begleiten wir Inhaber von Elektrotechnikunternehmen auf dem Weg zum erfolgreichen Verkauf und minimieren dabei die klassischen Risiken.
Weshalb die Sattler & Partner AG der optimale Ansprechpartner ist
Die M&A-Berater von Sattler & Partner haben alle langjährige Erfahrungen im Technologiesektor und ein umfassendes Netzwerk zu potentiellen Investoren und Strategen in diesem Bereich.
Sattler & Partner kennt die Herausforderungen beim Unternehmensverkauf von elektrotechnischen Betrieben, sei es im Bereich der ausführenden und produzierenden Betriebe oder im Bereich des elektrotechnischen Handels.
Zahlreiche erfolgreiche Transaktionen in diesen Bereichen ermöglichen eine Durchführung der Transaktionen mit überdurchschnittlicher Erfolgsquote und einer Maximierung des Verkaufspreises.
Wie läuft der professionelle Verkauf eines Elektrotechnikunternehmens ab?
Der Verkaufsprozess eines Unternehmens umfasst mehrere Phasen. Obwohl jede Transaktion einzigartig ist, gibt es ein praxiserprobtes und erfolgversprechendes Vorgehen.
Schritt 1: Analyse der Elektrofirma und der aktuellen Situation
In einem ersten Gespräch werden wir Ihre Situation analysieren. Dazu gehört u. a. ein Verständnis für die Beweggründe und Ziele des geplanten Verkaufs. Soll das gesamte Unternehmen verkauft werden oder sollen nur Teile übertragen werden? Was sind Ihre finanziellen Ziele? Wie sehen Sie die Zukunft des Unternehmens nach Ihrem Ausscheiden? Wie sehen Sie Ihre Zukunft nach dem Verkauf?
Diese und weitere Fragen dienen als Leitfaden für die Ausarbeitung einer für Sie passenden Strategie.
Schritt 2: Wertermittlung und ggf. Wertverbesserung
Wir bewerten Ihre Firma mit l anerkannten Bewertungsmethoden, um festzustellen, ob und wie wir Ihnen helfen können, Ihre Ziele zu erreichen.
Schritt 3: Optimierung des Unternehmens
Wir lassen unsere Erfahrungen einfließen, um Potenzial zur Steigerung des Unternehmenswertes zu finden und zu nutzen. Bei einem Verkauf außerhalb der Familie sollten die Optimierungsschritte vor der Kontaktaufnahme mit potenziellen Käufern durchgeführt werden.
Schritt 4: Entwicklung der Deal-Struktur
Auch die Vorbereitung einer steuerlich und rechtlich-optimalen Transaktionsstruktur ist ein wichtiger Schritt auf dem Weg zum erfolgreichen Verkauf. In diesem Artikel erfahren Sie mehr zum Thema.
Schritt 5: Geeignete Käufer ansprechen
Die Suche nach einem qualifizierten und geeigneten Nachfolger bzw. Nachfolgeunternehmen ist ein bedeutsamer Bestandteil der Planung der externen Nachfolge. Im Bereich der Elektrofirmen, insbesondere im Bereich des technischen Handels, gilt es passende und ggf. auch internationale potenzielle Käufer anzusprechen Es ist entscheidend, dass der Nachfolger über ausreichend Branchenkenntnis, das richtige Know-how , Erfahrungen und ausreichend liquide Mittel verfügt, um sicherzustellen, dass das Unternehmen erfolgreich weitergeführt werden kann und die Mitarbeiter nach der Transaktion weiterhin motiviert sind..
Wir sind als M&A-Berater auf diese Art von Szenarien spezialisiert. Wir verfügen über ein umfangreiches Netzwerk, um den richtigen Nachfolger für Ihr Unternehmen zu finden.
Schritt 6: Due Diligence
Sobald interessierte potenzielle Käufer gefunden sind, ist es an der Zeit, das Unternehmen vorzustellen und erste Dokumente auszutauschen, bevor ein unverbindliches Angebot unterbreitet wird. Entspricht ein unverbindliches Angebot der Vorstellung des Verkäufers, ist der nächste Schritt die Verhandlung und Unterzeichnung einer Absichtserklärung (Letter of Intent). Die interessierte Partei wird sodann eine Due Diligence-Prüfung durchführen wollen. Dabei werden alle relevanten Informationen, Dokumente und Daten wie z. B. Kundenverträge, Projekte, Umsatzentwicklung, Leistungsspektrum und weitere Aspekte, die der Käufer für seine Entscheidung benötigt, in einem Datenraum offengelegt.
Schritt 7: Verhandlung
Spezialisierte Anwälte bereiten einen Kaufvertrag vor, in dem neben dem Wertdes Unternehmens auch die Modalitäten des Unternehmensübergangs und die Garantien des Verkäufers einfließen.
Wir stehen Ihnen beratend zur Seite und setzen unsere Verhandlungserfahrung zu Ihrem Vorteil ein. Dies erfordert fundiertes Know-how und Fingerspitzengefühl in der Verhandlungsführungaber auch Durchhaltevermögen und Kreativität. Der ausscheidende Unternehmer braucht aufgrund seiner emotionalen Bindung an das Unternehmen für diese Aufgabe in der Regel professionelleUnterstützung, die einen neutralen Blick auf den Verkaufsprozess behält.
Schritt 8: Abschluss
Der Vertrag wird unterzeichnet und wird vollzogen, die Übergabe des Unternehmens findet statt. Dabei begleiten Sie, als ehemaliger Eigentümer, häufig noch die Übergabe bis der Nachfolger sich eingefunden hat und das Unternehmen seine Erfolgsgeschichte fortsetzen kann.
Bewertung einer Elektrofirma
Um einen realistischen Preis für Ihren Verkauf zu ermitteln, müssen Sie zunächst Ihre Elektrofirma bewerten lassen. Sie sollten sich darüber im Klaren sein, dass Ihr gefühlter Wert vom tatsächlichen Kaufpreis abweichen kann. Insbesondere Unternehmer, die zum ersten Mal eine Firma verkaufen, sind sich dessen nicht bewusst.
Bei der Planung der Transaktion sollten Sie daher bei der eigenen Einschätzung des Wertes flexibel sein. Wir bewerten Ihr Unternehmen marktgerecht und werden immer den bestmöglichen Verkaufspreis für Sie verhandeln.
Folgende Faktoren sind für Interessenten bei der Bewertung eines Unternehmens u. a. besonders wichtig:
Die aktuellen Zahlen und Jahresabschlüsse
Wichtig für die Bewertung eines Elektrotechnikunternehmens sind die aktuellen betriebswirtschaftlichen Auswertungen (BWA), die Jahresabschlüsse und die Steuerunterlagen der letzten drei Jahre.
Die Mitarbeiter und die Gesellschafter
Elektrotechnische Betriebe sind stark vom Know-how ihrer Mitarbeiter abhängig. Das Alter, die Ausbildung und die Erfahrung der Mitarbeiter entscheidet für einen Übernehmer u. a. darüber, wie wertvoll der Mitarbeiterstamm ist.
Geschäftskontakte
Der immaterielle Vermögenswert „Kundenstamm“ bzw. die langfristigen Umsatz- und Ertragschancen mit diesen Kunden bestimmen auch den Wert der Elektrofirma.
Andere immaterielle Werte
Potenzielle immaterielle Vermögenswerte sind neben dem Kundenstamm ein weiterer Bereich, der für Nachfolger interessant ist. Zu diesen Vermögenswerten könnten Pläne und Patente gehören, die die Entwicklung eines Produkts ermöglichen oder die vertragliche Vereinbarung zur Ausführung eines Auftrags.
Die Bewertungsverfahren
Es gibt eine Vielzahl von Bewertungsverfahren, die sich zum Teil erheblich voneinander unterscheiden.
Eine vollständige Liste finden Sie in unserem Artikel über die Verfahren zur Unternehmensbewertung.
Unabhängig davon, ob es sich bei der Rechtsform um ein Einzelunternehmen oder eine GmbH, GmbH & Co. KG, Partnerschaftsgesellschaft oder GbR handelt, der Umsatz und Ertrag, die vorherrschende Kostenstruktur und die Frage nach offenen Aufträgen und Forderungen sind für den Käufer entscheidend.
Struktur der M&A-Transaktion
Die Übernahme eines elektrotechnischen Betriebs kann als Share Deal oder Asset Deal erfolgen.
- Share-Deal: Die Anteile an der Gesellschaft werden auf den nächsten Eigentümer übertragen.
- Asset-Deal: Der Nachfolger übernimmt nicht die Anteile, sondern nur die Vermögenswerte.
Es gibt viele Faktoren, die beeinflussen, welche Variante für die Übergabe am besten geeignet ist. Mehr zu dem Thema erfahren Sie in unserem detaillierten Artikel.
Die Suche nach dem richtigen Nachfolger
Bei der Suche nach einem Übernehmer oder Nachfolger ist ein gutes Netzwerk und Erfahrung gefragt.
Der Käufer sollte nicht nur die fachlichen Kompetenzen mitbringen, um das Unternehmen weiterhin erfolgreich zu führen. Auch die persönliche Sympathie zu Mitarbeitern und Partnern ist für den erfolgreichen Fortbestand der Firma entscheidend.
Als spezialisierte M&A-Berater verfügen wir über ein weitreichendes Netzwerk, das es uns ermöglicht, passende und kompetente Partner und Käufer zu finden.
Recht & Steuern
Nachdem der passende potentielle Käufer gefunden wurde, beginnt der eigentliche Verkaufsprozess. Nach Abschluss eines Letter of Intent und der ausführlichen Unternehmensprüfung im Rahmen einer Käufer-Due Diligence, wird der Kaufvertrag verhandelt und abgeschlossen. Bei diesen Schritten der professionellen Nachfolge begleiten wir Sie und verhandeln die beste Lösung für Sie.
Der Käufer muss sich bewusst sein, dass der Kauf einer Elektrofirma mit steuerlichen und wirtschaftlichen Risiken verbunden ist. Dies gilt insbesondere dann, wenn der Verkäufer eine zukünftige Haftung vermeiden bzw. minimieren will.
§ 75 AO besagt, dass der Käufer eines elektrotechnischen Unternehmens für alle Unternehmenssteuern haftet, unabhängig davon, ob der Steueranspruch vor seiner Tätigkeit in dem Unternehmen entstanden ist. Dies gilt auch für Asset Deals (§§ 25 HGB).
Zusätzliche rechtliche Risiken ergeben sich aus der Übertragung der persönlichen Haftung, wenn Anteile auf den Käufer übergehen.
Machen wir aus Ihrem Ausscheiden ein lukratives Unterfangen
Der Verkauf eines elektrotechnischen Betriebs ist mit zahlreichen Chancen aber auch Hürden verbunden.
Ist die Transaktion erfolgreich, kann der ausscheidende Unternehmer zufrieden und mit einem erheblichen finanziellen Vorteil auf sein Lebenswerk zurückblicken.
Als spezialisierte M&A-Beratung begleiten wir Unternehmer genau bei diesem Vorhaben seit 1983 erfolgreich.
Nehmen Sie mit uns Kontakt auf. Lassen Sie uns Ihren Unternehmensverkauf zu einem erfolgreichen Kapitel Ihrer unternehmerischen Karriere machen.
