Luftfahrtunternehmen verkaufen und abheben

Strukturiert ver├Ąu├čern mit branchenerfahrenen M&A-Experten

Erfolgswahrscheinlichkeit erh├Âhen: Ohne kompetente Beratung ist die Wahrscheinlichkeit zu scheitern hoch

Zuverl├Ąssig zu positiven Resultaten: Mit unserer Beratung schlie├čen Unternehmen Transaktionen erfolgreich ab.

Verkaufspreis maximieren: Ver├Ąu├čern Sie Ihr Unternehmen an den richtigen Nachfolger zum marktgerechten Wert

Der Verkauf eines Luftfahrtunternehmens geht mit Risiken einher, die mit einer sorgf├Ąltigen Planung und Kompetenz vermeidbar sind.

Ohne strategisches Vorgehen, Erfahrung, Verhandlungsgeschick und Durchsetzungsverm├Âgen, droht ein Verkauf unter Wert oder ein Abbruch der Transaktion.

Als spezialisierte M&A-Beratung, die ihren Ursprung selber in der Luftfahrtbranche hat, begleiten wir Luftfahrtunternehmen seit 1983 und ├╝berdurchschnittlichem Erfolg bei Unternehmensverk├Ąufen.

Luftfahrtunternehmen verkaufen

Besonderheiten beim Verkauf eines Aviation Unternehmens

  • Die Luftfahrtbranche ist mit Blick auf die Anzahl der Marktteilnehmer ein personell ├╝berschaubarer Kreis. Diskretion und Vorsicht bei sich anbahnenden Transaktionen sind hier besonders gefordert.
  • Die technischen und regulatorischen Anforderungen der Aviation-Branche setzen ein fundiertes Fach- und Branchenwissen f├╝r Aviation Unternehmen voraus, um Bewertungen und Verhandlungen erfolgreich durchzuf├╝hren.
  • Die Sattler & Partner AG hat eine tiefe Verwurzelung in der Luftfahrtbranche, wie sie sonst keine┬áM&A-Beratung im deutschsprachigen Raum hat.
  • Der Gr├╝nder der Sattler & Partner AG, Andreas Sattler, wuchs im familieneigenen Luftfahrtzulieferunternehmen auf. Als langj├Ąhriger Pilot ist er weitreichend in der Branche vernetzt.
  • Zahlreiche erfolgreiche Transaktionen in der Luftfahrt- und Luftfahrtzuliefererbranche unterstreichen die einzigartige Expertise der Sattler & Partner AG.

Wie l├Ąuft der professionelle Verkaufsprozess eines Luftfahrtunternehmens ab?

Der Verkaufsprozess eines Unternehmens verl├Ąuft in mehreren Phasen. Obwohl jede Transaktion f├╝r sich einzigartig ist, gibt es eine Best Practice.

Schritt 1: Analyse des Luftfahrtunternehmens

In einem ersten Gespr├Ąch werden wir Ihre Ausgangssituation analysieren. Folgende Fragestellungen gilt es zu er├Ârtern:

  • Was sind Ihre Gr├╝nde f├╝r den Verkauf und was sind Ihre Ziele?
  • Ist es besser,┬á das gesamte Unternehmen oder nur einen Teil zu verkaufen?
  • Soll der Nachfolger aus der Familie stammen oder ist eine externe Nachfolge geplant?
  • Was sind Ihre finanziellen Ziele?
  • Wie sehen Sie die Zukunft des Unternehmens, wenn Sie nicht mehr dabei sind?

Ihre pers├Ânlichen Ziele und Vorstellungen sind entscheidend f├╝r die strategische Ausrichtung des Unterfangens.

Schritt 2: Bewertung und Wertsteigerung

Haben wir eine Strategie, basierend auf Ihren W├╝nschen und Zielen entwickelt, wird Ihr Unternehmen analysiert und bewertet. Insbesondere suchen wir nach potenziell wertsteigernden und ggf. -mindernden Faktoren, die in einer Verhandlung verwendet bzw. verargumentiert werden m├╝ssen.

Schritt 3: Deal Design

Jede Transaktion hat steuerliche und rechtliche Auswirkung auf Sie als Verk├Ąufer. Eine strategische Ber├╝cksichtigung der entsprechenden Faktoren erfolgt in Form einer optimalen Gestaltung des Deals. Mehr zu dem Thema erfahren Sie unter diesem Link.

Schritt 4: Kontaktaufnahme mit den richtigen K├Ąufern

Die Suche nach einem geeigneten und qualifizierten Unternehmensnachfolger bzw. K├Ąufer ist gerade im Luftfahrtsektor ein anspruchsvolles Unterfangen. Das Knowhow, die Erfahrung und die pers├Ânlichen Sympathien aller Beteiligten sind u. a. entscheidend daf├╝r, dass Ihre Mitarbeiter und Partner die Transaktion akzeptieren und Ihr Unternehmen langfristig erfolgreich weitergef├╝hrt werden kann.

Wir sind auf M&A-Transaktionen in der Luftfahrtbranche spezialisiert und verf├╝gen ├╝ber ein weitreichendes Netzwerk,┬áum einen passenden Nachfolger bzw. K├Ąufer zu finden.

Schritt 5: Due-Diligence-Pr├╝fung

Sobald sich von den identifizierten und kontaktierten K├Ąufern konkrete Interessenten zur├╝ckmelden, ist es an der Zeit, ein erstes Treffen zu vereinbaren. Zun├Ąchst werden Dokumente ausgetauscht und eine Absichtserkl├Ąrung mit einem vorl├Ąufigen Kaufpreis (Letter of Intent) unterzeichnet, die das ernsthafte Kaufinteresse der potentiellen K├Ąufer festhalten soll. Anschlie├čend wird die interessierte Partei eine fundierte Due Diligence-Pr├╝fung vornehmen wollen. Sie sollten alle relevanten Informationen, Daten und Dokumente bereitstellen, die dem K├Ąufer helfen, eine Entscheidung zu treffen.

Schritt 6: Verhandlung

Hat der Kaufinteressent seine Due Diligence-Prüfung zufriedenstellend abgeschlossen, beginnen die Vertragsverhandlungen.

Die Verhandlung des Kaufpreises bei einer M&A-Transaktion ist ein anspruchsvoller Vorgang, bei dem Fachwissen und Erfahrung notwendig sind. Wir verhandeln in Ihrem Interesse und erzielen das bestm├Âgliche Ergebnis.

Schritt 7: Abschluss der Transaktion und ├ťbernahme durch den K├Ąufer

Ist der Kaufpreis verhandelt und die ├ťbergabe vereinbart, wird der Kaufvertrag unterzeichnet. In der anschlie├čenden ├ťbergabephase sollten Sie als ehemaliger Inhaber, je nach Vereinbarung, dem K├Ąufer f├╝r eine ├ťbergangszeit noch beratend zur Seite stehen.

Bewertung eines Luftfahrtunternehmens

Zun├Ąchst ist es notwendig, das Luftfahrtunternehmen zu bewerten. Diese Bewertung wird dazu beitragen, einen realistischen Kaufpreis zu ermitteln. Sie sollten sich dar├╝ber im Klaren sein, dass der von Ihnen ÔÇťgef├╝hlteÔÇŁ Wert vom tats├Ąchlichen Kaufpreis abweichen kann.

Daher ist es wichtig, dass Sie bei der Planung der Transaktion mit Ihrer Wertvorstellung flexibel sind und nicht nur den (einmal) Kaufpreis betrachten. Wir werden immer den bestm├Âglichen Kaufpreis und das beste Gesamtpaket f├╝r Sie durchsetzen.

 Die folgenden Faktoren werden Interessenten bei der Ermittlung des Wertes u. a. berücksichtigen:

Aktuelle Zahlen und Jahresabschl├╝sse

F├╝r die Bewertung eines Luftfahrtunternehmens werden aktuelle BWAs, Jahresabschl├╝sse und Steuerunterlagen der letzten drei Jahre hinzugezogen.

Personal / Mitarbeiter

Aufgrund des notwendigen hohen Ausbildungsniveaus und ggf. den mit dem Mitarbeiter verkn├╝pften Genehmigungen und Berechtigungen,, ist die ├ťbernahme des Personals f├╝r den K├Ąufer von hohem Interesse. Dementsprechend haben Alter, Erfahrung und Ausbildung der zu ├╝bernehmenden Mitarbeiter Einfluss auf die Bewertung des Aviation Unternehmens.

Gesch├Ąftskontakte

Je nach Art Ihres Luftfahrtunternehmens sind Gesch├Ąfts- und Kundenkontakte ein essentieller Verm├Âgenswert. Prognosen ├╝ber die zuk├╝nftige Umsatz- und Gewinnentwicklung h├Ąngen ma├čgeblich von der Qualit├Ąt der Gesch├Ąftskontakte und -beziehungen ab.

Bewertungsverfahren

Es gibt zahlreiche Bewertungsverfahren, die sich vom Vorgehen zum Teil stark unterscheiden. Keines der Verfahren ist perfekt, es gilt aber f├╝r das zu bewertende Unternehmen, das richtige anzuwenden.

Eine vollst├Ąndige Liste von Methoden zur Unternehmensbewertung enth├Ąlt dieser Artikel.

Struktur des Vertrages

Die rechtliche und steuerliche Gestaltung des Vertrags bilden die Grundlage f├╝r eine steueroptimierte und haftungsbeschr├Ąnkte Transaktion.

Sie k├Ânnen das Unternehmen entweder als rechtliche Einheit oder deren Verm├Âgenswerte verkaufen.┬á

  • ┬áAnteilsverkauf: Die Unternehmensnteile werden auf den n├Ąchsten Eigent├╝mer ├╝bertragen.┬á
  • ┬áAsset-Deal: Der Nachfolger ├╝bernimmt nicht die Anteile, sondern die Verm├Âgenswerte.┬á

Mehr zum Thema erfahren Sie in unserem detaillierten  Artikeln zu Share- und Asset-Deal.

Recht und Steuern

Der Erwerb eines Luftfahrtunternehmens birgt f├╝r den K├Ąufer steuerliche und wirtschaftliche Risiken, die er ggf. versuchen wird auf den Verk├Ąufer abzuw├Ąlzen. Als Verk├Ąufer m├Âchten Sie Ihre Haftung minimieren.

So besagt z. B. ┬ž75 AO, dass der Erwerber eines Luftfahrtunternehmens f├╝r alle Gewerbesteuern haftet, unabh├Ąngig davon, ob der Steueranspruch vor seiner T├Ątigkeit im Luftfahrtunternehmen entstanden ist. Dies gilt auch f├╝r Verm├Âgensgesch├Ąfte (┬ž┬ž 25 HGB).┬á

┬áWeitere rechtliche Risiken ergeben sich ggf. aus der ├ťbertragung der pers├Ânlichen Haftung durch den Erwerb von Anteilen.┬á

Unter Zuhilfenahme von spezialisierten Rechtsanw├Ąlten und Steuerberatern verhandeln wir einen ausgewogenen Verkaufsvertrag, der Ihre Belange federf├╝hrend ber├╝cksichtigt und Risiken minimiert.

Suche nach einem Nachfolger

Bei der Suche nach K├Ąufern sind sowohl die rechtlichen Anforderungen durch den Gesellschaftsvertrag als auch unternehmerische und pers├Ânliche Aspekte zu ber├╝cksichtigen.┬á

Der Verkauf eines Luftfahrtunternehmens setzt voraus, dass der K├Ąufer sowohl fachliche Kompetenz besitzt und auf pers├Ânlicher Ebene mit Partnern und Mitarbeitern harmoniert.

Nur mit einer strategischen, diskreten Vorgehensweise und mit┬á einem guten Netzwerk, haben Sie gute Chancen einen passenden Nachfolger bzw. K├Ąufer zu finden. Wir unterst├╝tzen unsere Mandanten dabei. Unsere Verwurzelung in der Luftfahrtbranche und unsere Spezialisierung auf die Nachfolgeregelung machen uns zu Ihrem optimalen Ansprechpartner.

Realisieren wir Ihren lukrativen Abschied aus dem Unternehmerleben

Der Verkauf eines Luftfahrtunternehmens ist ein schwieriges Unterfangen. Diskretion, Fachwissen und Erfahrung sind ausschlaggebend f├╝r den Erfolg.

Ist der Verkauf gelungen, ist der Fortbestand Ihres Lebenswerks gesichert. Sie werden entsprechend lukrativ entlohnt.

Als spezialisierte M&A-Beratung mit┬á enger Verbindung in der Luftfahrtbranche, sind wir f├╝r Unternehmensverk├Ąufe in der Luftfahrtbranche hervorragend qualifiziert.

Wie k├Ânnen wir Sie unterst├╝tzen?

Streben Sie einen Unternehmensverkauf oder eine M&A-Transaktion an? Sprechen wir unverbindlich ├╝ber Ihre Pl├Ąne.
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