Sie setzen sich mit dem Thema des Unternehmensverkaufs auseinander und suchen die richtige Vorgehensweise?
Bei einem Unternehmensverkauf müssen viele wichtige Aspekte und Details berücksichtigt werden, um Ihr Unternehmen nach Ihren Vorstellungen zu verkaufen und eine geeignete Unternehmensnachfolge zu finden..
Daher ist es für eine erfolgreiche Übergabe unerlässlich, Experten mit entsprechender Erfahrung hinzuzuziehen, um den Unternehmensverkauf zielorientiert zu begleiten und alle Aspekte der Checkliste sorgfältig abzuarbeiten, damit die Unternehmensübergabe reibungslos abläuft.
Das Wichtigste in Kürze
Wichtige Aspekte beim Unternehmensverkauf: Verständnis für den Prozess, die emotionale Distanz zum Unternehmen und der Fokus auf das Endziel.
M&A-Experten als Schlüssel: Zugriff auf exklusive Datenbanken, Vorselektion potenzieller Käufer und Schutz vor Informationslecks.
Emotionaler Abschied: Ein oft unterschätztes Hindernis. Vorausschauende Beratung hilft dabei, den Blick nach vorne zu richten und den besten Nachfolger zu finden.
Detaillierte Schritt-für-Schritt-Anleitung: Vom Erstgespräch, über die Bewertung des Unternehmens, bis zum erfolgreichen Verkauf und der abschließenden Übergabe.
Mit kompetenten M&A-Beratern den idealen Nachfolger finden und das Unternehmen für die Zukunft gut positionieren.
Diese wichtigen Aspekte dürfen auf Ihrer Checkliste nicht fehlen
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Beratung durch M&A Experten
Die Beratung durch M&A Experten bietet mehrere Vorteile. Professionelle Berater haben Zugang zu nicht öffentlichen Datenbanken und verfügen über ein breites persönliches Netzwerk. Sie können bereits eine Vorselektion möglicher Käufer für Sie übernehmen, damit Sie Zeit sparen und gleichzeitig die Wahrscheinlichkeit steigt, dass ein passender Interessent gefunden wird.
Bei einem Erstgespräch mit potentiellen Interessenten treten die Berater professionell auf und sorgen dafür, dass ausschließlich die richtigen Daten und Informationen weitergegeben werden. Durch ihren "neutralen Blick" von außen sind M&A Berater unerlässlich für einen erfolgreichen Verkauf. -
Emotional von Ihrem Unternehmen verabschieden
Viele langjährige Geschäftsführer tun sich schwer damit, ihr Unternehmen in fremde Hände zu übergeben. Die emotionale Bindung an die eigene Firma ist sehr hoch, was einen erfolgreichen Verkaufsprozess blockieren und verlangsamen kann.
Bei einer Umfrage von Senior-Unternehmern im Jahr 2019 wurde deutlich, dass ganze 38 Prozent der befragten Teilnehmer sich emotional nicht von ihrem Unternehmen lösen konnten.
Ein erfahrener Berater hilft Ihnen bei dem Prozess, sich von Ihrer langjährigen Tätigkeit und dem Unternehmen zu lösen und mit einer neuen Perspektive nach vorne zu blicken. Bei der Auswahl eines Nachfolgers wird er Ihre Wünsche berücksichtigen, damit Sie sicher sein können, dass das Unternehmen weiterhin in guten Händen ist. -
Das Ziel vor Augen behalten
Der Prozess des Unternehmensverkaufs kann sehr zeitaufwändig sein. In der Regel müssen Sie zwischen sechs bis zwölf Monaten rechnen und davon ausgehen, dass der Prozess von Höhen und Tiefen begleitet sein wird und nicht geradlinig verläuft. Taktische Verzögerungen, persönliche Unsicherheiten und weitere Faktoren führen dazu, dass sich der Verkauf in die Länge ziehen kann. Daher ist es wichtig, dass Sie sowohl Durchhaltevermögen als auch Geduld aufbringen, um die Herausforderungen letztendlich zu meistern und den Verkauf zu einem erfolgreichen Abschluss zu bringen.
Ihre Checkliste zur Unternehmensverkauf-Vorbereitung
Um den Verkauf bestmöglich abwickeln zu können, ist der geeignete Zeitpunkt und ein rechtzeitiges Handeln erforderlich. Bereits im Vorfeld sollten Sie als Senior-Unternehmer überlegen, welche Eigenschaften, Qualifikationen und Vorstellungen zur Unternehmensführung der potenzielle Nachfolger mitbringen soll.
Eine Umfrage aus dem Jahr 2019 ergab, dass sich ganze 43 Prozent der befragten Teilnehmer nicht früh genug mit dem Verkaufsprozess auseinandergesetzt haben. Eine Checkliste hilft Ihnen dabei, dass Sie sich rechtzeitig vorbereiten.
1. Den passenden Zeitpunkt auswählen
Entwickeln Sie einen Zeitplan für Ihren Unternehmensverkauf und bedenken dabei, dass der gesamte Prozess von der Planung bis zum Unternehmenskauf einige Zeit in Anspruch nehmen wird. Fragen, die Sie bei der Wahl des passenden Zeitpunkts berücksichtigen sollten, sind unter anderem:
- Wie ist die momentane Leistung des Unternehmens?
- Befindet sich die Branche im Aufschwung oder Abschwung?
- Wie sieht der Markt derzeit aus und welche Entwicklung wird erwartet?
- Wie sehen Struktur und Prozesse des Unternehmens aus?
2. Vorbereitung der Unterlagen
Für einen reibungslosen Ablauf ist es sinnvoll, relevante Unterlagen für den Unternehmensverkauf vorzubereiten. Bei der Frage, welche Dokumente und Informationen an den potenziellen Käufer übermittelt werden sollen, kann Sie ein erfahrener Berater umfassend aufklären und ist bei jeglichen Anliegen für Sie zur Stelle.
Um einen Kauf in Erwägung zu ziehen, benötigt ein interessierter Käufer unter anderem folgende Unterlagen:
- Jahresabschlüsse und Steuererklärungen
- Geschäftsplan und Umsatzentwicklung
- anonyme Eckpunkte zu den Mitarbeitern
- ggf. Immobilienpachtverträge
- Informationen zu Patenten
- Kundenlisten und Lieferantenverträge
- Andere wichtige Dokumente
Den Wert Ihres Unternehmens ermitteln
Für einen erfolgreichen Verkauf ist es unabdingbar, den Wert des Unternehmens zu ermitteln. Hierzu stehen unter anderem diese Methoden zur Auswahl:
- Multiplikatorverfahren
- Substanzwertverfahren
- Ertragswertverfahren
- Discounted Cash Flow-Verfahren
Welches Verfahren zum Einsatz kommt, ist abhängig von Ihrem Unternehmen. Der ermittelte Wert ist ein wichtiger Anhaltspunkt für die späteren Kaufpreisverhandlungen..
Wir von Sattler & Partner analysieren Ihr Unternehmen und unterstützen Sie, ungenutztes Potenzial zu entdecken. Dadurch wird der Wert Ihrer Firma gesteigert und ein höherer Verkaufspreis ist möglich.
So sieht der Ablauf Ihres Unternehmensverkaufs aus
Profitieren Sie bei Ihrem Unternehmensverkauf neben unserer langjährigen Expertise von vielen weiteren Aspekten wie unserer 1:1 Beratung, unserem technischen Verständnis, unserem Interesse für Ihr Unternehmen sowie von vielen bereits erfolgreich durchgeführten Transaktionen.
Wir begleiten Sie von Anfang an bis zur erfolgreichen Übergabe an Ihren Nachfolger.
Das Erstgespräch
Das erste Treffen und Gespräch dient dazu, dass wir uns gegenseitig kennenlernen. Dabei verschaffen wir uns einen Eindruck über Ihr Unternehmen, besprechen Ihre Vorstellungen und Wünsche sowie den Zeitpunkt für den Verkauf.
Im Vordergrund stehen für uns stets ein enger und persönlicher Kontakt sowie die erfolgreiche Umsetzung von Ihren Zielen und Vorstellungen. Hierfür bekommen Sie von uns einen persönlichen Ansprechpartner zur Seite gestellt, welcher Sie den kompletten Prozess über unterstützt und begleitet.
Erstellung eines Planungsangebots
Nachdem das erste Treffen erfolgt ist, erstellen wir ein Angebot für die gemeinsame Zusammenarbeit. Dabei werden aus Ihren Wünschen und Vorstellungen konkrete Projektziele definiert, welche in einen realistischen Plan für den Verkaufsprozess einfließen. Diese Ziele werden innerhalb des Handlungsplans umgesetzt.
Fundierte Bewertung des Unternehmens
Der nächste Schritt umfasst eine fundierte Bewertung des Unternehmens. Diese basiert auf intensiven Gesprächen, einem Vor-Ort-Eindruck und der Sichtung Ihrer Unterlagen. Als Ergebnis wird ein Informationsmemorandum erarbeitet, welches wir gemeinsam besprechen.
Hier wird besondere Sorgfalt angewandt, da die Ermittlung des Wertes die Basis für die weiteren Schritte und die Verkaufsstrategie bilden. Dabei besprechen wir ebenfalls mögliche Optionen, welche rechtlich zulässig sind und den Wert Ihrer Firma positiv beeinflussen können.
Optimierung vorhandener Strukturen
Unser Team hat durch die jahrelange Erfahrung im Mergers & Acquisition Bereich mittelständischer Unternehmen und Konzernen einen geschulten Blick dafür, bisher nicht genutztes Potenzial zu erkennen. Durch die Freisetzung dieses Potenzials ist es möglich, den Wert des Unternehmens zu steigern und somit eine verbesserte Transaktionsstruktur auszuarbeiten.
Wichtig ist, dass die Art der Strukturoptimierungen stets in Ihrem Interesse ist und in Ihrer Verantwortung liegt. Wir setzen nur Punkte um, mit welchen Sie als aktueller Firmeninhaber einverstanden sind.
Ermitteln passender Interessenten
Ein wichtiges Kriterium bei der Nachfolgersuche sind Ihre Vorstellungen hinsichtlich Profil und Eigenschaften, die der Kandidat mitbringen soll. Abgestimmt auf Ihre Wünsche erstellen wir eine Longlist. Diese enthält potenzielle Nachfolger, welche wir aus unserem Netzwerk für Sie zusammenstellen. Gemeinsam gehen wir die Liste durch und bilden daraus eine Shortlist. Diese enthält nur noch die Kandidaten, mit welchen eine Kontaktaufnahme erfolgt.
Kontaktaufnahme zu potenziellen Käufern
Nachdem wir die Shortlist abgestimmt haben, beginnen wir mit der Kontaktaufnahme mit den einzelnen Kandidaten. Sobald Interesse an einem Kauf besteht, wird eine vertragliche Vertraulichkeitserklärung unterbreitet, damit die Diskretion gewährleistet ist. Besteht weiterhin Interesse des möglichen Käufers, vereinbaren wir ein erstes gemeinsames Treffen, zudem wir Sie sorgfältig vorbereiten und begleiten.
Angebotsauswahl
Nachdem die Gespräche mit den Kaufinteressenten stattgefunden haben, reflektieren wir diese gemeinsam mit Ihnen. Im nächsten Schritt werden die möglichen Nachfolger aufgefordert, ein Angebot mit ihren Preisvorstellungen abzugeben. Diese schauen wir uns zusammen mit Ihnen an und treffen eine weitere Selektion. Für den nun nochmals reduzierten Interessentenkreis werden daraufhin Verhandlungen für eine Übernahme durchgeführt und ein “Letter of Intent” aufgesetzt, welcher die Bereitschaft von beiden Seiten für einen ernsthaften Kauf beinhaltet.
Die Due-Dilligence-Prüfung
Die möglichen Nachfolger führen von ihrer Seite eine Reihe Prüfungen durch, anhand derer sie den Wert Ihrer Firma, die Lage auf dem Markt und die finanzielle Situation analysieren. Zu diesen Prüfungen zählen neben der Legal Due-Diligence-Prüfung die Tax Due Diligence, Financial Due Diligence und Commercial Due-Diligence-Prüfung. Dabei wird neben der aktuellen Situation des Unternehmens auch die zukünftig zu erwartende Entwicklung betrachtet und in die Bewertung mit aufgenommen.
Unser Part ist es, für einen reibungslosen Ablauf zu sorgen, indem wir unter anderem die Kommunikation mit dem Interessenten, dessen Beratern oder anderen beteiligten Parteien übernehmen.
Erfolgreicher Verkauf der Firma
Ist der potenzielle Käufer nach wie vor interessiert, geht es an die Ausarbeitung eines Vertrags und an die finalen Preisverhandlungen. Dank unserer jahrelangen Erfahrung und unserem Verhandlungsgeschick sorgen wir dafür, dass wir das bestmögliche Ergebnis mit einem Top Preis für Sie erzielen. Wir beraten und unterstützen Sie, bis der Verkaufsprozess und die Übernahme durch den künftigen Inhaber abgeschlossen sind. Somit stehen wir als fähige Berater von Anfang an bis zum Abschluss an Ihrer Seite.
Durch kompetente M&A Berater den passenden Nachfolger finden und Ihr Unternehmen erfolgreich verkaufen
Durch die breite Expertise unserer Senior-Berater mit jahrelanger Erfahrung unterstützen wir Sie individuell bei Ihrem Unternehmensverkauf und können mit unserem umfassenden Netzwerk aus potenziellen Käufern den passenden Nachfolger für Ihr Unternehmen finden.
Mit unseren Checklisten und einer mandantenorientierten Beratung können wir alle möglichen Herausforderungen bewältigen und Ihr Unternehmen zuverlässig und zukunftssicher an einen geeigneten Käufer übergeben.
Mit unserer lösungsorientierten, individuellen Strategie bewältigen wir die Herausforderungen, die sich bei einer Unternehmensnachfolge von Familienunternehmen ergeben, sodass die Übergabe erfolgreich abgeschlossen werden kann.
