Sie sind auf der Suche nach dem geeigneten Nachfolger für Ihr Unternehmen?
Einen passenden Unternehmensnachfolger zu finden, ist mit einigen Herausforderungen verbunden. Mangelnde Vorbereitung und Unterstützung führen leider oft zu gravierenden Fehlern, sodass die Zukunft des Unternehmens gefährdet ist.
Mit unserer individuell angepassten Strategie, unserer engen, persönlichen Betreuung durch Senior-Berater sowie unserem hohen technischen Verständnis finden wir dank unseres großen Netzwerks im technischen Mittelstand den idealen Firmennachfolger für Sie.
Das Wichtigste zusammengefasst
Ein Firmennachfolger wird erfolgreich durch eine individuell angepasste Strategie, persönliche Betreuung durch erfahrene Senior-Berater und ein hohes technisches Verständnis gefunden. Ohne diese Expertise können mangelnde Erfahrung und Planung sowie schwache Verhandlungen zu Fehlern führen, die die Zukunft des Unternehmens gefährden.
Die Suche nach der passenden Firmennachfolge sollte frühzeitig beginnen. Viele Unternehmen werden jährlich liquidiert, da keine geeignete Nachfolge gefunden wird. Eine sorgfältige und weitsichtige Planung ist daher unerlässlich.
Es ist oft eine Herausforderung für Inhaber, sich emotional von ihrem Unternehmen zu trennen, was die Suche nach einem geeigneten Nachfolger behindern kann. Daher ist es wichtig, sich auch emotional von dem Unternehmen zu lösen, um zukunftsorientiert handeln zu können.
Fehlende Marktkenntnisse, Zeitdruck, fehlende Kenntnisse über den Verkaufsprozess und Indiskretion sind einige der Gefahren, die während der Nachfolgersuche auftreten können. Es ist wichtig, diese zu vermeiden, um eine erfolgreiche Nachfolge sicherzustellen.
Die Unternehmensnachfolge kann in verschiedenen Formen erfolgen, wie zum Beispiel durch Share Deal, Asset Deal, Management-buy-out (MBO), Management-buy-in (MBI) oder Franchise. Jede Form hat ihre spezifischen Vor- und Nachteile.
Herausragende Expertenberatung ist unverzichtbar
Gescheiterte Übergabe ohne Berater
Erfolgreiche Zusammenarbeit mit Spezialisten
- Keine Erfahrung
- Mangelhafte Planung und Prozess
- Schwache Verhandlungen
- Ungenügendes Zeitmanagement
- Unpassende Nachfolgekandidaten
- Finanzielle Verluste durch zu niedrigen Kaufpreis
- Gescheiterte Unternehmensnachfolge
- Kein Standardschema, sondern individuelle angepasste Nachfolgersuche
- Versierte Strategie und Branchenkenntnisse
- Vielseitiges Netzwerk im technischen Mittelstand
- Umfangreiche, interne Datenbank
- Zeitersparnis und höhere Wahrscheinlichkeit, passenden Nachfolger zu finden
- Jahrzehntelange, bewährte Erfahrung
- Enge, persönliche Betreuung durch Senior-Berater für idealen Prozessablauf
- Technisches Verständnis und daher Wissen, wer als Nachfolger infrage kommen kann
Spezialisierte Beratung für eine erfolgreiche Unternehmensnachfolge
Bauen Sie auf unsere umfangreiche interne Datenbank und unser großes Netzwerk im technischen Mittelstand, um den geeigneten Kandidaten zu finden und Zeit zu sparen.
Nutzen Sie die Vorteile unserer individuell angepassten Beratung durch Senior-Experten mit bewährten M&A-Prozessen, damit wir durch unsere enge persönliche Zusammenarbeit und unser hohes technisches Verständnis den idealen Verkaufsprozess für Sie durchführen.
Hohe Erfolgsquoten: Mit uns geplante Unternehmensnachfolgen sind überdurchschnittlich oft erfolgreich
Sicher zum passenden Nachfolger: Wir finden regelmäßig kompetente und zahlungskräftige Käufer
Zufriedenheit & Wohlstand: Verkaufen Sie lukrativ und überlassen Sie Ihr Lebenswerk den richtigen Händen
Für eine erfolgreiche Unternehmensnachfolge braucht es eine weitsichtige Vorbereitung
Um die passende Nachfolge für Ihren Betrieb zu finden, ist es unerlässlich, rechtzeitig mit der Planung und der Vorbereitung anzufangen, damit der ideale Zeitpunkt ermittelt und die richtige Unternehmensnachfolge gefunden wird. Jährlich werden über 6.000 Unternehmen in Deutschland liquidiert, weil sich keine passende Nachfolge finden lässt. Das zeigt sich auch in einer Befragung von Senior-Unternehmern im Jahr 2019, in der 43 % der befragten Unternehmer sich nicht rechtzeitig vorbereitet hatten.
Obwohl viele Senior-Inhaber sich nur ungern damit beschäftigen, ist eine weitsichtige Planung unverzichtbar für den Erfolg der Nachfolgersuche. Der oftmals gewünschte Generationswechsel in der Familie kommt häufig durch Ablehnung der jüngeren Familienmitglieder nicht zustande, was sich auch in der sinkenden Tendenz der innerfamiliären Unternehmensnachfolge widerspiegelt.
Durch unsere umfangreiche, interne Datenbank und unser großes Netzwerk im technischen Mittelstand, können wir von Sattler & Partner die optimale Nachfolge für Ihr Unternehmen finden, sodass Ihre Wünsche und Vorstellungen für die zukünftige Ausrichtung mit einbezogen werden. Mit einer engen, persönlichen Betreuung können wir individuell angepasste Verhandlungen zu Ihrem Vorteil führen, sodass Sie enorm viel Zeit ersparen und der Prozess möglichst reibungslos und schnell abgeschlossen werden kann.
Nehmen Sie von Ihrem Unternehmen Abschied
Es fällt vielen Inhaberinnen und Inhabern schwer, sich emotional von Ihrem Betrieb zu verabschieden und ihre Position den Nachfolgern zu überlassen. Das Gefühl, die Kontrolle abgeben zu müssen, hemmt die Suche nach einem geeigneten Nachfolger.
Inhaber haben zu ihrem Unternehmen oft eine lange und persönliche Geschichte, die besonders bei familiärer Einbindung einen erheblichen Einfluss auf emotionaler Ebene hat. Dies ist für ein strategisches Vorgehen jedoch von Nachteil, was sich auch in der Befragung von Senior-Unternehmern im Jahr 2019 zeigt, in der 38 % der befragten Unternehmer ihr Unternehmen emotional nicht loslassen konnten.
Daher ist es unerlässlich, dass Sie sich von Ihrem Unternehmen emotional verabschieden und sich davon lösen, um zuversichtlich in die Zukunft blicken und eine geeignete Unternehmensnachfolge finden zu können.
Haben Sie Vertrauen in den Prozess
Die passende Unternehmensnachfolge zu finden kann zwischen 6 und 12 Monate dauern und während des Prozesses können verschiedene Hürden, angebrachte persönliche Unsicherheiten, taktische Verzögerung, Rückschläge und Schwankungen auftreten, die gemeinsam überwunden werden.
Mit einem gleichzeitig leidenschaftlichen Einsatz für eine aussichtsreiche Zukunft Ihres Unternehmens können die Herausforderungen oft nervenaufreibend sein, da der Ablauf nie geradlinig verläuft. Jetzt kommt es auf Ihr Durchhaltevermögen und Ihre Geduld an, dem Prozess zu vertrauen und das Ziel im Auge zu behalten. Wir führen Sie sicher durch den Transaktionsprozess!
Gefahren bei der Suche einer perfekten Nachfolge vermeiden
1. Schlechte Bewertung & niedriger Kaufpreis
Eine fehlerhafte Einschätzung der Verkäuflichkeit des Unternehmens und seiner Bewertung führen zu finanziellen Verlusten und wird Ihrem Unternehmen nicht gerecht.
2. Marktveränderungen
Unzureichende Kenntnisse über den Markt und seine Veränderungen führen zu ungeeigneten Nachfolgern, wenn überhaupt jemand für den Unternehmensverkauf gefunden wird. Es ist wichtig, einen Überblick zu behalten, damit alle Möglichkeiten in Betracht gezogen werden.
3. Zeitdruck
Hektische Suche einer schnellstmöglichen Nachfolge auf einer Nachfolgebörse oder einer der anderen Plattformen aufgrund von Zeitdruck durch beispielsweise Alter, Krankheit oder Ausgelaugtheit führen zu Fehlern, Problemen und zum Scheitern Ihrer Unternehmensnachfolge.
4. Kein Nachfolger in Aussicht
Wenn kein familien- oder unternehmensinterner Nachfolger in Aussicht ist und Sie nicht wissen, wie Sie jetzt einen geeigneten Kandidaten finden können, gestaltet sich die Zukunft des Unternehmens und der Mitarbeiter unsicher. Das beeinträchtigt enorm das Geschäft und das Wachstum Ihres Unternehmens.
5. Mangelnde Kenntnisse über den Verkaufsprozess
Fehlende Kenntnisse über die Prozesse des Verkaufs, keine rechtzeitige Planung und eine lückenhafte Umsetzung bringen die geplante Suche nach einer erfolgreichen Übernahme Ihres Unternehmens zum Scheitern.
6. Indiskretion:
Durch Indiskretion verlieren die Kunden, Mitarbeiter und Geschäftspartner das Vertrauen in Sie als Unternehmer und in Ihren Geschäftssinn, was sich negativ auf Ihr Image und das operative Geschäft auswirkt. Daher kommt es auf diskrete Umsicht und vertrauensvolle Berater an, um den Unternehmensverkauf erfolgreich abzuwickeln.
Wir finden den passenden Nachfolger für Ihr Unternehmen
Vermeiden Sie die Gefahren und überwinden Sie mit den Senior-Beratern von Sattler & Partner die Hürden der Nachfolgersuche, indem Sie unserer persönlichen Betreuung, unserem technischen Verständnis vertrauen, um den idealen Nachfolger zu finden.
Wir verwenden kein Standardschema zur Suche, sondern bauen auf eine individuell angepasste Profilentwicklung durch ein enges Zusammenarbeiten. Mit unserer umfangreichen, internen Datenbank finden wir geeignete Kandidaten.
Großes Netzwerk im technischen Mittelstand
Fachwissen, welchen idealen Nachfolger Sie brauchen
Vertraute, persönliche Betreuung durch Senior-Experten
Interner oder externer Unternehmensnachfolger?
Viele Senior-Chefs aus dem Mittelstand möchten ihr Unternehmen gerne intern übergeben. Dabei ist die Tendenz einer innerfamiliären Unternehmensnachfolge seit Jahren sinkend und viele Familienmitglieder haben nicht den Willen, das Unternehmen weiterzuführen.
Dabei gibt es viele passende, potenzielle Käufer für eine ideale Unternehmensnachfolge, die für die zukünftige Ausrichtung und Wachstum perfekt geeignet wären. Dank unserer internen Datenbank von Sattler & Partner können wir eine erfolgreiche Nachfolge für Ihr Unternehmen finden, damit Ihre Firma auf maximalem Erfolgskurs bleibt.
Zögern Sie daher nicht, unsere persönlichen Berater in Anspruch zu nehmen und die perfekte Nachfolge zu finden.
Diese Formen der Nachfolge für Ihre Firma sind möglich
Wird ein Unternehmen übernommen, gibt es dabei verschiedene Arten der Übernahme. Welche davon angewendet wird, hängt von Ihrem Unternehmen, Ihren Wünschen und der Absicht des Käufers ab. Wir von Sattler & Partner unterstützen Sie bei der Vermittlung Ihrer Vorstellungen, um einen geeigneten Käufer zu finden. Hier finden Sie einige Formen im Überblick:
-
Share Deal
Das Unternehmen wird in seiner Sach- und Rechtsgesamtheit übernommen, wobei die Gesellschaftsanteile Verkaufsgegenstand sind
-
Asset Deal
Dabei werden nur die Vermögensgegenstände des Unternehmens erworben
-
Management-buy-out (MBO)
Das bisherige Management des Unternehmens übernimmt dessen Nachfolge -
Management-buy-in (MBI)
Ein externes Management kauft das Unternehmen und übernimmt dessen Führung
Sind Unternehmensbörsen für Sie geeignet?
Um einen passenden Käufer zu finden, gibt es verschiedene Möglichkeiten, wie beispielsweise Berater bei Banken, Kammern oder Online-Unternehmensbörsen.
Eine Börse bietet Unternehmen die Möglichkeit, sich dort zu präsentieren und das Unternehmen darzustellen, damit sich etwaige Nachfolger melden. Börsen dienen quasi der Vermittlung zwischen Unternehmen und interessierten Käufern.
Allerdings fehlt einer Unternehmensbörse jegliche persönliche Beratung mit technischem Verständnis und einer individuell angepassten Strategie sowie eine umfassende Vorbereitung z. B. die Unternehmensbewertung, die Sie mit den Experten von Sattler & Partner gewinnen.
Angemessen Ihr Unternehmen bewerten lassen
Bei der Bewertung Ihres Unternehmens wird eine der verschiedenen Methoden, wie beispielsweise Ertragswertverfahren, Substanzwertverfahren, Multiplikatorverfahren oder auch das Discounted Cash Flow-Verfahren, angewendet. Die verschiedenen Wege der Bewertung eignen sich für unterschiedliche Unternehmen unterschiedlich gut, je nachdem in welcher Branche es tätig ist, wo der Schwerpunkt gesetzt wird und wie die Ausrichtung und Struktur gestaltet ist.
Der dabei errechnete Wert ist nicht automatisch auch der Kaufpreis der Firma, sondern dient bei den Verhandlungen als Orientierung. Daher ist es von enormer Bedeutung, dass Ihr Unternehmen richtig bewertet wird.
Dank unserer jahrzehntelangen Erfahrung und unserem hohen technischen Verständnis wissen wir genau, worauf es dabei ankommt und können Prozessstrukturen optimieren, damit der Wert gesteigert wird.
Der Ablauf Ihrer Nachfolgeplanung
1. Phase: Eindruck, Prüfung und Bewertung
- Erstgespräch: Treffen wir uns persönlich zu einem unverbindlichen Gespräch, um uns kennenzulernen und erste Absprachen für die optimale Vorbereitung zu treffen, sodass Ihre Vorstellungen und Wünsche zielorientiert umgesetzt werden können und wir ein Bild von Ihrem Lebenswerk bekommen. Wir achten darauf, dass nicht zu viele und nur die richtigen Informationen weitergegeben werden.
- Planungsangebot: Danach bieten wir Ihnen unsere Zusammenarbeit an und formulieren aus Ihren Wünschen konkrete Ziele in einem umsetzbaren Handlungsplan und beginnen mit den Vorbereitungen des Prozesses, damit Ihr Verkauf ein voller Erfolg wird.
- Fundierte Bewertung des Unternehmens: Damit wir tiefer Ihr Unternehmen kennenlernen und ein Informationsmemorandum erarbeiten können, führen wir Gespräche, besichtigen Ihren Betrieb und prüfen erste Unterlagen. Anschließend besprechen wir Ihre Möglichkeiten, um bisher verkanntes Potenzial zu nutzen. Dank unserer jahrzehntelangen Erfahrung mit dem Unternehmenskauf und -verkauf erstellen wir eine wirkungsvolle Transaktionsstrategie.
2. Phase: Unternehmensverkauf erfolgreich abwickeln
- Käufersuche und Kontaktaufnahme: Damit Ihre Wünsche und Vorstellungen einer idealen Unternehmensnachfolge umgesetzt werden, erstellen wir gemeinsam eine Liste mit geeigneten Kandidaten dank unseres umfangreichen Netzwerks. Anschließend nehmen wir mit den potenziellen Käufern Kontakt auf, um tiefergehende Gespräche und Verhandlungen zu führen, damit Sie herausfinden, welche Kandidaten Sie am meisten überzeugen. Als vertragliche Absicherung setzen wir ein „Letter of Intent“ auf, um die beidseitigen, ernsthaften Absichten festzuhalten.
- Due Diligence: Vor dem Unternehmenskauf wird es eine umfangreiche Diligence-Prüfung der interessierten Unternehmer geben, bei der die finanzielle, wirtschaftliche und personelle Situation sowie die Position in der Branche analysiert wird, bei der Sie alle relevanten Unterlagen zur Verfügung stellen. Damit alles möglichst reibungslos und diskret abläuft, kümmern wir uns um die Kommunikation und Koordination aller Prozesse.
- Verhandlungsabschluss und Unternehmen verkaufen: Besteht weiterhin Interesse an der Übernahme, führen wir den Verhandlungsabschluss mit der Einigung der Preisvorstellung und der Gestaltung des Vertrags. Durch erprobte Erfahrung und durchsetzungsstarken Verhandlungen erzielen wir einen maximalen Preis und vorteilhafte Haftungsregelungen.
Wir bringen Ihr Lebenswerk erfolgreich in sichere Hände
Handeln Sie vorausschauend und beginnen rechtzeitig mit der umsichtigen Planung für Ihre ideale Unternehmensnachfolge, indem Sie Sattler & Partner als starken Partner mit ins Boot holen und von unserem umfangreichen Netzwerk, Datenbank, unseren Fachkenntnissen sowie unserer bewährten Erfahrung profitieren.
Wir unterstützen Sie erstklassig und zuverlässig durch eine individuell entwickelte Strategie bei der Abwicklung der Übernahme Ihrer Firma, sodass Sie einen passenden Nachfolger finden.
