Sie suchen die perfekte Nachfolge für Ihr mittelständisches Unternehmen?
Für Ihr Lebenswerk den geeigneten Käufer zu finden, gestaltet sich häufig als äußerst schwierig, da nicht sicher ist, wie Ihr Unternehmen weitergeführt wird und ob die Wertvorstellungen zusammenpassen, sodass es zu einer Einigung und Übergabe kommt.
Durch jahrzehntelange Erfahrung und spezialisiertes Fachwissen im technischen Mittelstand unseres Expertenteams erstellen wir eine zielführende Strategie und führen durchsetzungsstarke Verhandlungen, damit Sie den geeigneten Nachfolger für Ihr Unternehmen gewinnen.
Für Sie zusammengefasst
Das Finden der perfekten Nachfolge für ein mittelständisches Unternehmen ist eine äußerst herausfordernde Aufgabe. Es geht darum, jemanden zu finden, der die gleichen Werte teilt und das Unternehmen erfolgreich weiterführt.
Bei der Suche nach einem geeigneten Nachfolger können zahlreiche Fehler auftreten, darunter fehlende professionelle Beratung und mangelnde Diskretion.
Mit dem richtigen Expertenteam kann die Suche nach einem geeigneten Nachfolger erfolgreich gestaltet werden. Durch jahrzehntelange Erfahrung und spezialisiertes Wissen können die Experten von Sattler & Partner eine zielführende Strategie entwickeln und durchsetzungsstarke Verhandlungen führen, um die Nachfolge erfolgreich zu gestalten.
Es sind mehrere Schritte erforderlich, um einen passenden Nachfolger zu finden, u. a. die Erstellung eines Anforderungsprofils, die Entwicklung eines Nachfolgeplans, die Zusammenarbeit mit einem Expertenteam und die Vorbereitung aller notwendigen Dokumente.
Neben der sachlichen Planung spielt auch die emotionale Vorbereitung auf die Unternehmensübergabe eine wichtige Rolle. Eine starke emotionale Bindung an das Unternehmen kann die Übergabe erschweren.
Unternehmensnachfolge Mittelstand: Mögliche Fehler bei einer Suche nach einem Nachfolger
Keine professionelle M&A-Beratung
Häufig entstehen ohne professionelle Hilfe bereits Fehler in der Vorbereitungs- und Planungsphase für eine erfolgreiche Unternehmensnachfolge im Mittelstand. Die Erfolgswahrscheinlichkeit ohne Unterstützung durch einen spezialisierten Berater ist gering. Letztendlich sind es Fehler im Prozess, die auf Unkenntnis basieren und zu weitreichenden Folgen im Verkauf bis zum kompletten Scheitern der Unternehmensnachfolge führen.
Unpassende Unternehmensnachfolge
Ist keine interne Nachfolge vorhanden, kann sich das Suchen und Finden eines geeigneten Kandidaten mitunter als sehr schwierig herausstellen. Bleiben die Bemühungen erfolglos, ist die Zukunft sowohl für das Unternehmen als auch für die beschäftigten Mitarbeiter ungewiss. Das mit viel Leidenschaft aufgebaute Lebenswerk wird im schlimmsten Fall zerstört.
Mangelnde Diskretion
Bei der Suche nach einer Unternehmensnachfolge im Mittelstand ist Diskretion von großer Bedeutung. Ungenügende Diskretion kann dazu führen, dass die Wettbewerber, Kunden, aber auch die eigenen Mitarbeiter von dem Verkaufsvorhaben erfahren, bevor Sie die Neuigkeiten (oder Veränderung?) offiziell verkünden wollten. Als Ergebnis droht ein Vertrauensverlust bei Kunden, Geschäftspartnern und Mitarbeitern.
Imageverlust
Sobald die Verkaufsabsicht an die Öffentlichkeit dringt (vgl. mangelnde Diskretion), d. h. der Verkaufsprozess unprofessionell gestaltet ist oder nicht sauber kommuniziert wird, kann das Ansehen des Unternehmens in der Branche sinken. Ein Imageverlust führt zu sinkenden Umsätzen, meist wird außerdem eine steigende Mitarbeiterfluktuation erkannt.
Schlechte Bewertung und niedriger Kaufpreis
Unkenntnis über den (Markt-)Wert des Unternehmens kann zur Akzeptanz einer schlechten Bewertung des Unternehmens, d. h. zu einem niedrigeren Kaufpreis und somit zu finanziellen Verlusten führen. Die Bewertung spiegelt nicht den Ist-Stand der Firma wider, die Wertschätzung fällt deutlich zu gering aus und wird Ihrem Lebenswerk nicht gerecht.
Erstklassige Beratung für Ihre ideale Nachfolgeplanung
Vermeiden Sie es, Ihr Unternehmen im Mittelstand an einen unpassenden Käufer zu einem zu geringen Preis durch mangelnde Planung und unzureichende Erfahrung zu verkaufen.
Vertrauen Sie unserer jahrzehntelangen Erfahrung in unserem Schwerpunkt des technischen Mittelstandes und bauen Sie auf unser umfangreiches Netzwerk, um den geeigneten Käufer für Ihr Lebenswerk zu finden.
Hohe Erfolgsquoten: Mit uns steigt Ihre Wahrscheinlichkeit, möglichst schnell und reibungslos den passenden Nachfolger zu finden
Sicher zum passenden Nachfolger: Wir finden regelmäßig kompetente und zahlungskräftige Käufer und sind überdurchschnittlich erfolgreich
Zufriedenheit & Wohlstand: Verkaufen Sie lukrativ und geben Sie Ihr Lebenswerk in die richtigen Hände
Schritte zur Suche für eine geeignete Unternehmensnachfolge im Mittelstand
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1. Definieren Sie ein Anforderungsprofil
Damit ein geeigneter Nachfolger gefunden werden kann, ist ein Anforderungsprofil wichtig. Notieren Sie alle Punkte, die Sie für die Übergabe Ihres Unternehmens als wichtig erachten und die der Gesellschafter, der Ihnen nachfolgen wird, erfüllen sollte. Schließlich geht es darum, ihr Lebenswerk zu veräußern und das Unternehmen in eine positive Zukunft zu führen.
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2. Stellen Sie einen Nachfolgeplan auf
Arbeiten Sie im Rahmen eines Nachfolgeplans eine passende Strategie für die Nachfolgeregelung aus. Überlegen Sie, ob Sie einen internen oder externen Käufer bevorzugen. Eine interne Regelung wäre beispielsweise ein Management-Buy-Out (MBO). Berücksichtigen Sie in Ihrem Nachfolgeplan neben den eigenen Wünschen und Zielen für eine erfolgreiche Übergabe auch die Präsentation des Unternehmens. Stellen Sie dieses als lohnenswertes Investment dar.
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3. Schalten Sie ein versiertes Expertenteam ein
Fehlende Kenntnisse über die Verkaufsprozesse oder eine zu kurzfristige Planung kombiniert mit einer lückenhaften Umsetzung führen häufig zum Scheitern einer Nachfolgeregelung. Mit einem erstklassigen Expertenteam, welches mit bewährten Prozessen und einem vielschichtigen Netzwerk bei der Suche nach einem geeigneten Nachfolger unterstützen kann, haben Sie die besten Chancen, alle Hürden erfolgreich zu meistern. -
4. Halten Sie alle wichtigen Unterlagen bereit
Bevor der erste potenzielle Käufer ermittelt wird, sollten Sie alle notwendigen Dokumente und Unterlagen zusammenstellen. Hierzu zählen unter anderem die Umsatzentwicklung der letzten Jahre, die Marktstellung und Wettbewerbsposition und die Prognose für die kommenden Jahre. Achten Sie darauf, dass mögliche Käufer eine Vertraulichkeitsvereinbarung unterzeichnen, um sich gegen eine mögliche Indiskretion abzusichern. -
5. Bereiten Sie sich auf eine neue Lebensphase vor
Gemeinsam mit unserem Expertenteam können Sie den passenden Nachfolger für Ihr Unternehmen finden. Gestatten Sie sich am besten schon vor dem Verkaufsprozess ausreichend Zeit, um neue Interessen zu entwickeln und so die Angst vor dem Loslassen zu schmälern.
Eine umsichtige Planung ist unerlässlich für den Erfolg
Um die Regelung der Unternehmensnachfolge und somit den Verkauf bestmöglich abzuwickeln, ist der passende Zeitpunkt und ein rechtzeitiges Handeln erforderlich. Aus einer Studie im Bereich Mittelstandsforschung (Senior Unternehmen im Jahr 2019) geht hervor, dass sich mit 43 % der befragten Unternehmer fast die Hälfte nicht rechtzeitig vorbereitet hat. Das Ergebnis einer weiteren Umfrage der IHK aus dem Jahr 2019 verdeutlicht, dass es zu wenig passende Nachfolger gibt. Auf 7.227 zu besetzende Nachfolger-Posten eines Senior-Chefs wurden nur 4.302 geeignete Kandidaten gefunden.
Erstklassige Berater sind für den Erfolg unverzichtbar
Ein Generationswechsel ist eine enorme Herausforderung vieler Inhaber im Mittelstand. Bereits kleine Fehler können den Erfolg der Unternehmensnachfolge hemmen und im schlimmsten Fall zum Scheitern bringen.
Deshalb ist eine kompetente Beratung durch spezialisierte Experten mit jahrelanger Erfahrung unerlässlich. Im Fokus stehen dabei Ihre Wünsche und Vorstellungen, die wir von Sattler & Partner durch einen objektivierten Blick von außen in konkrete, erreichbare Ziele umwandeln.
Dank unserer umfangreichen Datenbank und unserm persönlichen Netzwerk finden wir potenzielle Käufer für Ihr Unternehmen aus dem Mittelstand, sodass Sie durch eine erhebliche Zeitersparnis Ihre Erfolgswahrscheinlichkeiten maximieren können.
Wir bereiten Sie eingehend auf die Erstgespräche mit den Kaufinteressenten vor, sodass nicht zu viel und nur relevante Informationen herausgegeben werden, damit Ihre Projekte erfolgreich werden.
Emotionale Vorbereitung auf den Verkauf Ihres Lebenswerks
Ebenso wie eine zu kurzfristige Planung sorgt auch eine zu starke emotionale Bindung an das Unternehmen zu möglichen Problemen. Vor allem, wenn ein Generationenwechsel stattfinden soll, tun sich einige Senior-Chefs schwer, sich mit dem Nachfolger auseinanderzusetzen und zögern die Übergabe heraus. Oft wird eine lange und persönliche Geschichte mit dem Unternehmen verknüpft, sodass ein Wechsel in der Führungsebene eine starke emotionale Wirkung auslöst.
Allerdings erschwert eine emotionale Beeinflussung eine erfolgreiche Übergabe. Die Ergebnisse einer weiteren Studie von Senior Unternehmen im Jahr 2019 besagt, dass 38 % der befragten Unternehmer ihr Unternehmen emotional nicht loslassen konnten. Je früher Sie sich mit dem Thema der Nachfolge beschäftigen, umso besser gelingt es Ihnen, die Veränderungen zu akzeptieren.
Das Ziel vor Augen behalten
Eine geeignete Unternehmensnachfolge lässt sich nicht von heute auf morgen bestimmen. Für die ersten Schritte bei der Suche nach einem passenden Kandidaten bis hin zum Verkauf liegen im Schnitt zwischen 6 und 12 Monate. Die Zeitspanne variiert und ist von verschiedenen Faktoren abhängig. Persönliche Unsicherheiten, taktische Verzögerungen, aber auch Rückschläge und Schwankungen bestimmen letztendlich die Zeitspanne bis zur erfolgreichen Übernahme. Beachten Sie, dass ein solcher Verkauf immer eine Herausforderung bedeutet und selten geradlinig verläuft.
Aus diesem Grund sind sowohl Durchhaltevermögen als auch Geduld wichtig. Beide Eigenschaften werden sich letztendlich positiv auswirken.
Welche Qualitäten benötigt eine passende Unternehmensnachfolge?
Damit es am Ende zu keinen bösen Überraschungen kommt, sollte der Nachfolger einige passende Qualitäten mitbringen. Neben den Anforderungen, welche aus wirtschaftlicher und unternehmerischer Sicht von Bedeutung sind, ist es nur natürlich, dass Sie als bisheriger Inhaber zusätzliche Wünsche und Kriterien haben, welche Sie an Ihren Nachfolger stellen.
Durch die folgenden Fragen lassen sich wichtige Anhaltspunkte und Faktoren herausfinden, die der Kandidat mitbringen muss, wenn er Ihnen nachfolgen wird:
- Besitzt der Nachfolger Branchenkenntnisse?
- Hat der potenzielle Käufer bereits ein Unternehmen geleitet?
- Sind betriebswirtschaftliche Kenntnisse zum Führen von einem Unternehmen vorhanden?
- Ist das notwendige Finanzierungskapital gesichert?
- Welche Ziele verfolgt der mögliche Nachfolger?
- optimale Gesellschaftsstruktur
Die richtige Unternehmensbewertung ist wichtig
Damit Sie Ihr Unternehmen erfolgreich verkaufen können, müssen Sie dessen Wert kennen. Zur Unternehmensbewertung gibt es viele unterschiedliche Varianten wie etwa das Ertragswertverfahren, Substanzwertverfahren, das Discounted Cash Flow-Verfahren oder das . Letztendlich ist keine der Varianten absolut genau und sollte jeweils nur zur Ermittlung eines ungefähren Richtwertes genutzt werden.
Mindestens genauso wichtig wie die typischen Bewertungsverfahren ist daher der Rat eines Spezialisten. Er kann nicht nur eine Bewertung des Unternehmens vornehmen, sondern berücksichtigt viele weitere Faktoren wie etwa die aktuelle Situation und das momentane Marktgeschehen.
Wir von Sattler & Partner wissen, wie wir den Wert Ihres Unternehmens steigern können, indem unter anderem ungenutztes Potenzial fördern und so einen maximalen Kaufpreis für Sie erzielen.
Ihre Ziele für die Nachfolge Ihres Unternehmens im Mittelstand sicher umsetzen
Setzen Sie für die erfolgreiche Nachfolgeplanung auf bewährte Strategien und erprobte Prozesse, indem Sie sich die persönliche Unterstützung unserer erstklassigen Senior-Berater sichern.
Vertrauen Sie unserer jahrzehntelangen, bewährten Verhandlungsstärke, um einen idealen Kaufpreis für Ihr Unternehmen im Mittelstand zu erzielen und nutzen Sie unser vielseitiges Netzwerk für die zielorientierte Suche nach einem passenden Käufer.
- Absolute Diskretion
- Hohe Erfolgsquoten dank umfangreichem Netzwerk
- Zufriedenstellende Nachfolgeregelung
- Erfolgreiche Abwicklung des Verkaufs
So sieht unsere bewährte, erfolgreiche Nachfolgeplanung aus
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1. Durchführung einer IST-Analyse
Um eine erfolgreiche Unternehmensnachfolge für Sie zu finden, beginnen wir im ersten Schritt damit, die Nachfolgesituation und den momentanen Stand zu analysieren. Wir erfragen den Grund für die Aufgabe des Unternehmens, wie etwa ein Generationenwechsel und entwickeln darauf basierend eine optimale Lösung.
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2. Erstellen einer individuellen Strategie
Nachdem wir die Ist-Analyse abgeschlossen haben, erarbeiten wir speziell für Ihr Unternehmen eine individuell auf Sie zugeschnittene Strategie.
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3. Die Suche nach einem Unternehmensnachfolger
Die Suche nach einer geeigneten Firmennachfolge ist mitunter der wichtigste Teil bei der Nachfolgeplanung. Dank unserer bewährten Methoden und einem umfassenden Netzwerk können wir gezielt vorgehen und entweder eine einzelne Person oder ein weiteres Unternehmen ausfindig machen, welche infrage kommen. -
4. Betreuung bis zum erfolgreichen Verkauf
Über die Verhandlungsphase inklusive der Vertragsverhandlungen stehen wir Ihnen in dem Prozess der Unternehmensnachfolge bis zum erfolgreichen Verkauf zur Seite und achten darauf, dass der Transaktionsprozess optimal verläuft. Nach der erfolgten Transaktion stellt die Übergabe des Unternehmens die letzte Herausforderung dar, welche wir ebenfalls gemeinsam mit Ihnen bewältigen.
Mit durchsetzungsfähigen Partnern Ihr Lebenswerk wertschätzend weitergeben
Beginnen Sie frühzeitig mit einer umsichtigen Vorbereitung, um Ihr Lebenswerk sicher an einen geeigneten Nachfolger zu einem angemessenen Preis zu verkaufen, indem Sie sich erstklassige Beratung mit bewährter Prozessstrategie und erfolgreicher Erfahrung an Ihre Seite holen.
Als zuverlässige M&A-Berater erkennen wir von Sattler & Partner das Potenzial Ihres Unternehmens im Mittelstand und finden durch unser umfangreiches Netzwerk den idealen Nachfolger.
