Sie machen Zukunftspläne und es gibt keinen Familiennachfolger?
Um erfolgreich ein Familienunternehmen verkaufen zu können, bedarf es umsichtiger Planung durch erstklassige Experten mit bewährter Erfahrung, damit Risiken minimiert werden können.
Mit dem umfassenden Netzwerk und der persönlichen Beratung von Sattler & Partner finden wir den passenden Käufer zu vorteilhaften Konditionen, um Ihre Zukunft und Nachfolge zu sichern.
Im Überblick zusammengefasst
Eine Familienfirma ohne internen Nachfolger zu haben, kann emotional belastend sein.
Fehlendes Know-how über Verkaufsprozesse und mangelhafte Planung kann zu erheblichen finanziellen Einbußen führen.
Sattler & Partner bieten über 40 Jahre Erfahrung und einen Zugang zu einem breiten Käufernetzwerk.
Starten Sie den Planungsprozess jetzt, um die Zukunft Ihres Familienunternehmens zu sichern und bestmögliche Konditionen zu erzielen.
Diese Hürden gilt es gemeinsam zu meistern
Keine interne Familiennachfolge
Die Tendenz zeigt, dass es heutzutage immer schwieriger wird, einen Nachfolger aus der eigenen Familie zu finden. Nur noch wenige Familienmitglieder sind bereit, die Nachfolge anzunehmen. Die Mehrheit dagegen möchte sich neu orientieren und nicht im Betrieb der Familie bleiben. In diesen Fällen stellt sich die Frage, wie ein passender Nachfolger gefunden werden kann, der das Unternehmen weiterführt.
Unzureichendes Wissen über Verkauf
Neben der Fragestellung, wie ein passender Käufer gefunden werden kann, kommt die Tatsache hinzu, dass in der Regel keine eigenen Erfahrungen und Kenntnisse im Bereich von Unternehmensverkäufen vorhanden sind. Weder die Planungsphase noch die weiteren Abläufe sind bekannt, was zu weiteren Problemen bis hin zu einem Verkauf weit unter Wert führen kann.
Mangelnde Diskretion
Durch mangelndes Fachwissen und Vorbereitung passieren Fehler. Ein möglicher Fehler ist beispielsweise eine fehlende Vertraulichkeitserklärung, welche bei den Verhandlungen mit potenziellen Käufern unterzeichnet werden sollte. Ohne diese Erklärung kann es zur Indiskretion kommen und es besteht die Möglichkeit, dass die Information des geplanten Unternehmensverkaufs an die Öffentlichkeit gelangt, obwohl dies noch nicht gewünscht ist. Dadurch leidet häufig das öffentliche Ansehen der Firma und das Vertrauen von Mitarbeitern, aber auch von Kunden und Partnern in das Unternehmen sinkt.
Schlechte Bewertung & Kaufpreis
Um ein Familienunternehmen zum bestmöglichen Preis zu verkaufen, ist eine fachliche Bewertung notwendig. Eine schlecht vorbereitete und durchgeführte Bewertung ergibt eine unvorteilhafte Wertermittlung und dadurch letztendlich einen niedrigen Kaufpreis.
Das gilt es beim Verkauf Ihres Familienunternehmens zu beachten
Expertenberatung
Um einen geeigneten Nachfolger zu finden und um Ihr Familienunternehmen zu einem top Preis zu verkaufen, ist die Unterstützung durch einen versierten Berater unerlässlich. Dieser kann auf eine umfangreiche Datenbank zugreifen, zu welcher Sie als Privatperson keinen Zugriff haben und zusätzlich innerhalb seines persönlichen Netzwerks nach geeigneten Interessenten schauen. Durch diese Vorselektion sparen Sie sowohl Zeit als auch Geld.
Ihr Berater wird Sie auf die Erstgespräche mit potenziellen Käufern vorbereiten, damit Sie wissen, welche Informationen Sie in dieser Phase weitergeben sollten und welche nicht. Auch wird er durch seinen neutralen Blick bei der Auswahl der Interessenten eine Unterstützung sein, um den geeigneten Nachfolger zu finden.
Weitsichtige Planung
Ein erfolgreicher Verkauf beginnt bereits in der Planungsphase. Umso wichtiger ist es, rechtzeitig zu handeln und den optimalen Zeitpunkt zu nutzen. Das Ergebnis einer Umfrage von Senior-Unternehmern im Jahr 2019 zeigt, dass sich ganze 43 Prozent der befragten Unternehmer nicht rechtzeitig auf das komplexe Thema vorbereitet haben. Damit die Herausforderungen im Zusammenhang mit dem Finden eines geeigneten Nachfolgers und somit auch der Verkauf und die Übergabe gemeistert werden können, ist eine gute Vorbereitung der Eigentümer von großer Bedeutung. Ein Berater unterstützt Sie in dieser ersten, wichtigen Phase und weiß, worauf es ankommt.
Emotional lösen
Sofern kein Nachfolger unter den Familienmitgliedern gefunden wird, spielen bei vielen Senior Chefs die Emotionen eine große Rolle. Der Gedanke daran, dass der Fortbestand des Familienunternehmens künftig nicht mehr in den eigenen Händen liegt, fällt schwer. Je nach Ausmaß kann die emotionale Beeinflussung das strategische Vorgehen verhindern. Die Befragung von Senior-Unternehmern im Jahr 2019 ergab, dass 38 Prozent der auszuscheidenden Inhaber Ihr Unternehmen emotional nicht loslassen konnten.
Damit Sie einen würdigen Nachfolger finden, welcher die Werte und die Tradition Ihres Unternehmens schätzt und in Ihrem Sinne weiterführt, ist es notwendig, sich von der Firma zu lösen. Je eher Sie damit beginnen, umso mehr Zeit haben Sie, sich neu zu orientieren und Pläne für die Zeit nach der erfolgreichen Übergabe zu schmieden.
Am Ball bleiben
Wenn es darum geht, ein Familienunternehmen verkaufen zu wollen, müssen Sie am Ball bleiben und Ausdauer mitbringen. Der Prozess von der ersten Planung bis zum Verkauf dauert in der Regel zwischen sechs und zwölf Monaten. In einigen Fällen zieht sich das Ganze über ein Jahr hin. Kein Verkauf gleicht dem anderen und es gilt, unterschiedliche Hürden zu meistern und mit Rückschlägen und Schwankungen umzugehen. Auch taktische Verzögerungen und persönliche Unsicherheiten spielen eine Rolle, wenn es um den Zeitraum bis zum Verkauf geht. Wichtig ist, dass Sie geduldig bleiben und Durchhaltevermögen zeigen, indem Sie die erfolgreiche Übergabe als Ziel im Auge behalten.
Dank erstklassiger Experten geeigneten Käufer finden
Dank unserer erfahrenen Senior-Berater tauchen wir tief in Ihr Unternehmen ein, sodass wir mit technischem Verständnis und einem umfassenden, auch internationalen Netzwerk den geeigneten Käufer für Ihr Familienunternehmen finden, damit die Zukunft und Nachfolge gesichert ist.
Mit jahrzehntelanger Erfahrung bei mittelständischen Unternehmenstransaktionen konnten wir bereits zahlreiche Mandanten bei ihren erfolgreichen Verkäufen unterstützen und vorteilhafte Konditionen verhandeln.
- Absolute Diskretion
- Hohe Erfolgsquoten dank umfangreichem Netzwerk
- Zufriedenstellende Nachfolgeregelung
- Erfolgreiche Abwicklung des Verkaufs
Besonderheiten eines Familienunternehmens, die es zu berücksichtigen gilt
Bei Familienunternehmen liegen oft besondere Umstände vor, die bei einem Verkauf bedacht werden müssen. Diese sind u. a.:
- Geschäftsführergehälter und Gehälter weiterer im Unternehmen tätiger Familienmitglieder entsprechen meist nicht dem Entgelt, das einem fremden Dritten gezahlt werden würde. Dies muss bei der Bewertung entsprechend berücksichtigt werden.
- Nicht-vorhandene Trennung zwischen Betriebs- und Privatvermögen
- Geringe Organisationstiefe, mit direkten und kurzen Informationswegen, einem geringeren Formalisierungsgrad und starken persönlichen Bindungen
- Die Beurteilung der Aufwendungen und der Erträge der Vergangenheit kann aufgrund der unterschiedlichen Handhabung von Bilanzierungs- und gegebenenfalls Bewertungswahlrechten erschwert sein
- Bei vielen kleinen und mittleren Familienunternehmen ist das Vorhandensein einer Unternehmensplanung nur selten der Fall. Aus Sicht des Käufers stellt sich diesbezüglich die Frage, welche Aufwendungen für die Neueinführung eines professionellen Controllings entstehen
- Eigenschaften, die den Preis mitbestimmen: Abhängigkeit von Schlüsselpersonen, Klumpenrisiken beim Kunden- oder Lieferantenportfolio
So verkaufen wir zielorientiert Ihr Familienunternehmen
Unser Ziel ist es, Ihr Familienunternehmen zu einem bestmöglichen Preis an einen fähigen Nachfolger zu verkaufen. Der Prozess, bei dem wir Ihnen zur Seite stehen, wird dabei in zwei Phasen unterteilt:
Phase 1: Planung und Vorbereitung
In der ersten Phase werden die Grundsteine dafür gelegt, um im Anschluss erfolgreich das Familienunternehmen verkaufen zu können. Hierzu zählen die folgenden wichtigen Schritte:
- Schritt: Das Erstgespräch
Bei einem unverbindlichen Erstgespräch können wir Sie sowie Ihre Wünsche und Ziele für eine Unternehmensnachfolge kennenlernen. Dabei lassen sich bereits bestimmte Bedürfnisse und weitere Aspekte, welche für Sie wichtig sind, berücksichtigen und für die weiteren Schritte mit einplanen. - Schritt: Angebot erstellen
Nachdem wir Sie, Ihr Unternehmen und Ihre Absichten für einen Verkauf kennengelernt haben, unterbreiten wir Ihnen ein konkretes Angebot für unsere weitere Zusammenarbeit. Darin werden alle wichtigen Ziele und ein wirkungsvoller Handlungsplan für den Verkauf definiert. - Schritt: Fundierte Unternehmensbewertung
Damit wir eine fundierte und aussagekräftige Bewertung erstellen können, sichten wir vorhandene Unterlagen, führen Gespräche und verschaffen uns einen Überblick über den aktuellen Stand Ihrer Firma. Gegebenenfalls lassen sich dabei Optimierungen umsetzen, welche sich positiv auf die Bewertung auswirken. Aufgrund unserer jahrelangen Expertise im Mergers & Acquisitions Bereich für mittelständische Unternehmen haben wir die Möglichkeit, eine individuelle und erfolgreiche Strategie für die Transaktion zu entwickeln.
Phase 2: Erfolgreicher Verkauf des Familienunternehmens
Nachdem in der ersten Phase die Vorbereitungen für einen erfolgreichen Verkauf geschaffen wurden, liegt der Fokus in der zweiten Phase darin, einen geeigneten Nachfolger zu finden und die Firma erfolgreich zu verkaufen.
- Schritt: Suche nach einem Nachfolger und Käufer
Gemeinsam mit Ihnen ermitteln wir eine Liste mit potenziellen Käufern, zu welchen wir den Kontakt herstellen. Abgesichert durch eine Vertraulichkeitserklärung starten im Anschluss die ersten Gespräche, um zu ermitteln, welcher der Kandidaten am ehesten Ihren Vorstellungen entspricht. - Letter of Intent
Werden mit einem potenziellen Käufer die Gespräche weiter vertieft, wird zur Unterstreichung der Ernsthaftigkeit eine Absichtserklärung (Letter of Intent) aufgesetzt. - Due-Diligence-Prüfung
Die Due-Diligence-Prüfung dient dazu, dass sich der interessierte Käufer ein umfassendes Bild über Ihr Unternehmen verschaffen kann. Dabei hat der Interessent Zugang zu sämtlichen Zahlen, Informationen über das Tagesgeschäft und weiteren wichtigen Informationen, um alle Chancen und Risiken abzuwägen. Wir dienen dabei als Ansprechpartner, um für einen problemlosen Ablauf zu sorgen und Fragen zu klären. - Verhandlung und Verkauf
Besteht nach wie vor auf beiden Seiten Interesse, wird mit den abschließenden Verhandlungen für den Verkauf und der Ausarbeitung eines Vertrags begonnen. Dabei haben wir stets das Ziel, den höchstmöglichen Verkaufspreis für Sie zu erzielen. Nach Unterzeichnung des Vertrags beraten wir Sie gerne hinsichtlich einer Übergangsphase, in welcher Sie den Käufer in seiner neuen Rolle als Firmeninhaber unterstützen können.
Mit Spezialisten die Planung beginnen und Erfolgschancen maximieren
Mit unseren 40 Jahren Praxiserfahrung und zahlreichen zufriedenen Kunden, stehen wir auch Ihnen zielorientiert beim Verkauf Ihres Familienunternehmens zur Seite, damit Ihr Lebenswerk in fähige Hände übergeben wird.
Durch unsere breite Branchenerfahrung und unser vielschichtiges Netzwerk finden wir den geeigneten Käufer. Dank enger, persönlicher Senior-Beratung entwickeln wir ein hohes Verständnis für Ihr Unternehmen und seine Technik, sodass wir vorteilhafte Verhandlungen führen und bestmögliche Konditionen erzielen können.
