Wie können Sie Ihr Unternehmen erfolgreich verkaufen?
Den Firmenverkauf alleine bewältigen zu wollen, stellt viele vor einige Herausforderungen, wie z. B. eine Fehleinschätzung der Marktnachfrage des Unternehmens und einen passenden Käufer zu finden. Das könnte im schlimmsten Fall zum Scheitern Ihres Vorhabens führen.
Unsere Spezialisten von Sattler & Partner verfügen über jahrzehntelange Erfahrung und ein umfangreiches Netzwerk, um Sie erfolgreich bei der Ermittlung des Unternehmenswerts und der Suche nach den richtigen Käufern zu unterstützen und Sie auf dem Weg zu einer erfolgreichen Transaktion zu begleiten.
Das Wichtigste auf einen Blick
Viele Unternehmensverkäufer versuchen sich alleine an der Ermittlung des Unternehmenswerts. Das kann zu unrealistischen Preisvorstellungen führen. Erfahren Sie, wie Sie mithilfe von Experten den tatsächlichen Wert Ihres Unternehmens bestimmen und so den Grundstein für erfolgreiche Verhandlungen legen.
Die Herausforderung, den richtigen Käufer zu finden, beginnt mit dem Verständnis, wer potenziell interessiert sein könnte. Entdecken Sie Strategien, wie Sie Ihre Zielgruppe effektiv erreichen und Interessenten für Ihr Unternehmen begeistern können.
Der Weg zum erfolgreichen Firmenverkauf ist komplex und voller Stolpersteine. Lernen Sie die einzelnen Schritte des Transaktionsprozesses kennen und wie Sie diese mit Hilfe von versierten Beratern reibungslos und erfolgreich gestalten.
Der Verkauf eines Unternehmens erfordert Diskretion und Fachwissen, um das Vertrauen von Mitarbeitern und Kunden nicht zu gefährden. Erfahren Sie, wie Sie mit der Unterstützung von Experten Vertrauenswürdigkeit sicherstellen und Ihren Firmenverkauf optimal vorbereiten.
Vor diesen Problemen stehen viele Verkäufer
Ermittlung des realen Unternehmenswerts
Viele Verkäufer haben Schwierigkeiten, den Wert ihres Unternehmens zu bestimmen. Diese Unsicherheit kann zu Verwirrung und falschen Erwartungen hinsichtlich des Verkaufspreises führen. Eine präzise Unternehmensbewertung ist jedoch essenziell, um den Unternehmensverkauf mit realistischen Preisvorstellungen zu beginnen und die passenden potenzielle Käufer anzusprechen.
Identifikation potenzieller Käufer
Ein weiteres Problem besteht darin, potenzielle Käufer zu identifizieren und anzusprechen. Verkäufer wissen oft nicht, wer an ihrem Unternehmen interessiert sein könnte und wie sie diese Zielgruppe am besten erreichen. Ohne eine gezielte Ansprache kann es schwierig sein, geeignete Käufer zu finden.
Verständnis des Transaktionsprozesses
Der Verkaufsprozess eines Unternehmens ist komplex und umfasst viele Schritte. Verkäufer sind sich oft unsicher, welche Schritte notwendig sind und wie sie den Prozess effizient gestalten können. Ein klares Verständnis des Transaktionsprozesses ist notwendig, um den Verkauf reibungslos und erfolgreich abzuwickeln.
Vertrauenswürdige Beratung
Verkäufer stehen vor der Herausforderung, vertrauenswürdige Berater zu finden, ohne Unruhe in den Markt zu bringen und das Vertrauen der Mitarbeiter und Kunden zu gefährden. Eine diskrete und fachkundige Beratung ist entscheidend, um den Verkaufsprozess professionell zu gestalten und gleichzeitig die Marktstellung des Unternehmens zu wahren.
Dank fähiger Berater finden Sie den passenden Käufer für Ihre Firma
Erfahrene Berater spielen eine entscheidende Rolle bei der Suche nach dem idealen Käufer für Ihr Unternehmen. Unsere Experten von Sattler & Partner verfügen über jahrzehntelange Erfahrung und ein umfangreiches Netzwerk, das Ihnen hilft, den passenden Käufer und Nachfolger zu finden, der Ihre Wünsche und Vorstellungen erfüllt.
Unsere Berater begleiten Sie während des gesamten Verkaufsprozesses und bieten Ihnen:
- einen zentralen Ansprechpartner, der eng mit Ihnen zusammenarbeitet
- Sicherstellung, dass Ihre Interessen gewahrt bleiben
- enge Abstimmung und persönliche Betreuung
- einen reibungslosen und erfolgreichen Verkaufsprozess
Diese Ergebnisse erzielen wir für Sie
Ein strukturierter Verkaufsprozess mit Unterstützung durch professionelle Berater nimmt Ihnen möglichst viel Arbeit ab und sorgt dafür, dass alle wichtigen Aspekte berücksichtigt werden. Dadurch können wir für Sie sicherstellen, dass der Verkaufsprozess effizient abläuft und Sie sich auf wichtige Aufgaben konzentrieren können.
Dank unserer Expertise und Erfahrung erzielen wir für Sie einen marktgerechten Kaufpreis. Zudem haben Sie die Möglichkeit, flexibel zu entscheiden, wie Sie sich aus dem Unternehmen zurückziehen möchten – sei es durch den Verkauf einer Beteiligung, einer Minderheits- oder Mehrheitsbeteiligung oder des gesamten Unternehmens.
Wir können Sie unterstützen
Der richtige Zeitpunkt für den Firmenverkauf
Der richtige Zeitpunkt für den Unternehmensverkauf ist entscheidend für den Erfolg des Verkaufsprozesses. Ein gut gewählter Verkaufszeitpunkt kann das Interesse potenzieller Käufer steigern und den Verkaufspreis positiv beeinflussen. Idealerweise sollte der Verkauf in einer wirtschaftlichen Aufschwungphase stattfinden, in der das Unternehmen Umsatz- und Ergebniswachstum verzeichnet.
Ein schlecht gewählter Verkaufszeitpunkt hingegen kann das Interesse der Käufer mindern und den Verkaufspreis drücken. Zudem können unerwartete politische, gesellschaftliche oder private Veränderungen den Verkaufszeitpunkt beeinflussen. Daher ist es wichtig, den Verkaufszeitpunkt sorgfältig zu planen und rechtzeitig festzulegen.
Vorbereitung auf den Unternehmensverkauf
Eine gründliche Vorbereitung ist der Schlüssel zu einem erfolgreichen Unternehmensverkauf und schützt Sie vor Zeitdruck und deckt Schwächen auf, die – wenn sie noch vor einem Verkauf korrigiert werden können – Ihre Verhandlungsposition verbessern können. Dazu gehört:
- eine präzise Festlegung der Veräußerungsabsichten
- gezielte Maßnahmen zur Bereinigung unrentabler Bereiche, um die Marktpräsentation des Unternehmens zu verbessern
- eine genaue Analyse der wirtschaftlichen Stellung des Unternehmens
- eine Bestandsaufnahme der persönlichen Situation
In der Vorbereitungsphase sollten auch folgende Faktoren berücksichtigt werden:
- Mitarbeiterstruktur
- Kundenstruktur
- Lieferantenstruktur
- Marketing
- Markt
- Wettbewerber
- Jahresabschlüsse
Unternehmensbewertung: Methoden und Verfahren
Die Unternehmensbewertung ist ein wesentlicher Schritt beim Firmenverkauf. Es gibt verschiedene Methoden zur Bewertung eines Unternehmens, die helfen, den tatsächlichen Wert des Unternehmens zu ermitteln und eine fundierte Grundlage für die Preisverhandlungen zu schaffen.
Das Ertragswertverfahren
Das Ertragswertverfahren basiert auf der Annahme, dass der Wert eines Unternehmens durch seine zukünftigen Erträge bestimmt wird. Hierbei werden die erwarteten zukünftigen Gewinne des Unternehmens auf den heutigen Zeitpunkt abgezinst. Diese Methode ist besonders nützlich, um den wirtschaftlichen Nutzen eines Unternehmens zu bewerten.
Das Substanzwertverfahren
Das Substanzwertverfahren ermittelt den Wert eines Unternehmens anhand seiner Vermögenswerte. Dabei werden alle materiellen und immateriellen Vermögensgegenstände bewertet und zusammengerechnet. Diese Methode eignet sich besonders für Unternehmen, die über bedeutende Sachwerte verfügen.
Das Discounted Cash Flow-Verfahren
Das Discounted Cash Flow-Verfahren (DCF-Verfahren) berechnet den Unternehmenswert, indem die zukünftigen freien Cashflows auf den heutigen Zeitpunkt abgezinst werden. Diese Methode berücksichtigt die finanzielle Performance des Unternehmens und ist weit verbreitet in der Unternehmensbewertung von großen und börsennotierten Unternehmen.
Die Methode der Multiplikation
Die Methode der Multiplikation, auch Multiplikatorverfahren genannt, verwendet Kennzahlen wie Umsatz oder EBITDA bzw. EBIT und multipliziert diese mit branchenspezifischen Faktoren. Diese Methode ist einfach anzuwenden und bietet eine schnelle Schätzung des Unternehmenswerts, insbesondere im Vergleich zu ähnlichen Unternehmen in der Branche.
Die Suche nach potenziellen Käufern
Eine aktive Käufersuche erhöht die Chancen, einen geeigneten Käufer zu finden und einen erfolgreichen Verkauf abzuschließen. Sattler & Partner unterstützt Sie bei der Analyse von Käuferprofilen, der Kontaktaufnahme und der Kommunikation mit Interessenten.
Dank unseres umfangreichen Netzwerks können wir für Sie die passende Auswahl an potenziellen Käufern finden, die Ihren Kriterien und Vorstellungen entsprechen.
Due Diligence: Was Käufer wissen wollen
Die Due Diligence ist eine umfassende Prüfung und Analyse des Unternehmens durch den potenziellen Käufer. Diese Prüfung wird oft von externen Wirtschaftsprüfern und Unternehmensberatern durchgeführt. Sie umfasst:
- eine gründliche Überprüfung der wirtschaftlichen, rechtlichen und operativen Aspekte des Unternehmens
- Identifizierung möglicher Risiken
- Schaffung der Grundlage für die Kaufpreisverhandlungen
Potenzielle Käufer benötigen vielfältige Dokumente, um sich ein vollständiges Bild des Unternehmens zu machen. Unvollständige oder ungenaue Dokumente können den Verkaufsprozess verzögern oder sogar zum Scheitern bringen.
Die Rolle von M&A-Beratern
M&A-Berater spielen eine entscheidende Rolle bei der Vorbereitung und Durchführung von Unternehmensverkäufen. Sie bieten umfassende Dienstleistungen wie Unternehmensbewertung, Käufersuche und Vertragsgestaltung an.
Frühzeitiges Hinzuziehen eines M&A-Beraters optimiert kritische Transaktionsbereiche und minimiert Fehler im Verkaufsprozess. Sie bringen Fachkenntnisse und Erfahrung mit, die maßgeblich zum Erfolg von Verkäufen beitragen.
Unsere erfahrenen Berater finden für Sie passende Angebote von geeigneten Kaufkandidaten und begleiten Sie durch den gesamten Prozess, um sicherzustellen, dass Ihre Firma nach Ihren Vorstellungen erfolgreich verkauft wird.
Häufige Fehler beim Firmenverkauf vermeiden
Es ist wichtig, mit einer realistischen Preisvorstellung in den Verkaufsprozess zu starten, um potenzielle Interessenten nicht abzuschrecken. Häufige Fehler beim Verkauf einer GmbH sind:
- Unrealistische Preisvorstellungen
- Mangelnde Vorbereitung
- Unzureichende Kommunikation
- Mangelnde Geheimhaltung, die zu Wettbewerbsnachteilen und Verunsicherung von Kunden und Geschäftspartnern führen kann
- Schlecht vorbereiteter Firmenverkauf, der drastische Folgen haben kann, insbesondere im Hinblick auf den Fachkräftemangel in umsatzgenerierenden Bereichen
Daher ist es entscheidend, sich gut vorzubereiten und professionelle Unterstützung in Anspruch zu nehmen sowie nützliche Tipps zu berücksichtigen.
Erfolgsbeispiel aus unserer Praxis
Ein Unternehmer kam zu uns und war unsicher, ob sein Unternehmen überhaupt verkäuflich sei. In einem Erstgespräch stellten wir fest, dass es durchaus Käufer für sein Unternehmen am Markt gab. Gemeinsam durchliefen wir den gesamten Verkaufsprozess, von der Vorbereitung bis zur abschließenden Vertragsgestaltung.
Der Käufer wollte den Unternehmer aufgrund seines Know-hows noch für eine Übergangszeit an das Unternehmen binden, um eine reibungslose Nachfolge zu gewährleisten. Am Ende konnte der Verkäufer den gewünschten Unternehmenswert erzielen und einen langfristigen Mietvertrag für die Immobilie, die in seinem Privatbesitz blieb, abschließen.
Verkaufen Sie erfolgreich Ihre Firma mit unseren erfahrenen Experten nach Ihren Wünschen
Unsere versierten Experten stehen Ihnen mit jahrzehntelanger Erfahrung und einem umfangreichen Netzwerk zur Seite. Mit einem Senior-Consultant / Partner als zentralem Ansprechpartner begleiten wir Sie durch den gesamten Verkaufsprozess. Durch enge Abstimmung und persönliche Betreuung stellen wir sicher, dass Ihre Interessen gewahrt bleiben und der Verkaufsprozess reibungslos verläuft.
Holen Sie sich jetzt einen starken Partner an Ihre Seite
Holen Sie sich jetzt einen starken Partner an Ihre Seite. Unsere Senior-Berater unterstützen Sie von der Planung über die Verhandlung bis hin zur erfolgreichen Übergabe des Unternehmens.
Dabei ist uns Vertrauen und Diskretion wichtig, um den Geschäftsbetrieb nicht zu gefährden und das Vertrauen von Mitarbeitern, Kunden und Geschäftspartnern zu erhalten.
