Sattler & Partner – Unternehmensübergabe in sichere Hände geben
Die Übergabe Ihres Unternehmens in fähige Hände, ohne dabei den Wert zu schmälern, die Mitarbeiter zu verunsichern oder die Zukunftsfähigkeit zu riskieren, verlangt nach Feingefühl – und Expertise.
Oftmals mangelt es Unternehmern an spezifischem Wissen und einem geeigneten Netzwerk für die Unternehmensnachfolge, denn schließlich konzentriert sich Ihr Kerngeschäft auf einen ganz anderen Bereich des Unternehmertums. Doch genau dieser Mangel führt oft zu unbefriedigenden Übergabebedingungen.
Wir, das erfahrene Beraterteam von Sattler & Partner, sind seit über drei Jahrzehnten in der Beratung in Sachen Unternehmensverkauf und Unternehmensübergaben tätig. Um erfolgreich durch diesen entscheidenden und komplexen Prozess zu finden, bieten Ihnen deshalb im Bereich der Unternehmensnachfolge unsere Unterstützung an. So können Sie Ihr Lebenswerk vertrauensvoll in die richtigen Hände legen und Ihren wohlverdienten Ruhestand in vollen Zügen genießen.
Beste Erfolgsaussichten: Unternehmensnachfolgen, die mit unserer Unterstützung geplant werden, weisen eine überdurchschnittlich hohe Erfolgsrate auf.
Verlässliche Unternehmensnachfolger: Wir finden einen für Ihr Unternehmen passenden neuen Betriebsinhaber – nicht nur zahlungskräftig, sondern vor allem kompetent.
Erfolg & Vermögenssicherung: Erzielen Sie einen profitablen Verkauf und übergeben Sie Ihr Lebenswerk in vertrauensvolle und kompetente Hände.
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Unser maßgeschneiderter Beratungsansatz in der Unternehmensnachfolge
Unsere Unterstützungsangebote im Bereich der Unternehmensnachfolge sind immer absolut individuell auf Ihre Bedürfnisse zugeschnitten – trotzdem folgen sie immer einem strukturierten Prozess.
1. Schritt: Analyse und Bedarfsermittlung
Zu Beginn des Prozesses steht eine gründliche Analyse Ihrer spezifischen Situation. Nachdem Sie uns beauftragt haben, nehmen wir uns Zeit, um Ihre individuellen Beweggründe und Ziele für die Unternehmensübergabe zu verstehen. Unsere Berater, die Sie während des gesamten Verkaufsprozesses begleiten und die Angelegenheit stets vertraulich behandeln, sammeln alle relevanten Informationen, um ein umfassendes Bild Ihrer Situation zu erhalten. Dieser Schritt ist entscheidend, um maßgeschneiderte Lösungen für Ihren Unternehmensverkauf und den Generationswechsel zu entwickeln, wobei sowohl Ihre persönlichen Ziele als auch externe Faktoren berücksichtigt werden.
2. Schritt: Entwicklung einer maßgeschneiderten Strategie
Auf Basis der Erkenntnisse und unserer tiefgreifenden Erfahrung entwickeln wir eine individuell auf Sie zugeschnittene Strategie, um Ihre Nachfolge zu regeln. Wir prüfen verschiedene Optionen, wie beispielsweise einen Führungswechsel oder die Umwandlung Ihrer Firma in eine Aktiengesellschaft, um die beste Lösung für Ihre spezifische Situation zu finden. Dieser Schritt ist von großer Bedeutung, da er die Rahmenbedingungen für den erfolgreichen Verlauf des gesamten Nachfolgeprozesses festlegt, von der Identifikation geeigneter Nachfolger und Käufer bis hin zum finalen Verkauf.
3. Schritt: Umsetzung und kontinuierliche Begleitung
Ihre persönlichen Berater stehen Ihnen während des gesamten Prozesses zur Seite, um alle Ihre Fragen zu beantworten und Sie umfassend zu unterstützen. Abhängig von verschiedenen Faktoren kann dieser Prozess von einigen Monaten bis zu mehreren Jahren dauern. Wir übernehmen die Kontaktaufnahme mit potenziellen Nachfolgern und Investoren, führen Verhandlungen und setzen die entwickelte Strategie in Ihrem besten Interesse um. Dieser Schritt ist entscheidend, da er die erfolgreiche Umsetzung Ihrer Nachfolgepläne sicherstellt und gewährleistet, dass Ihr Unternehmen in die richtigen Hände übergeht.
Der detaillierte Ablauf unserer Beratungsleistung
Bei der Realisierung unserer Beratungsdienstleistungen im Bereich der Unternehmensnachfolge greifen wir auf unsere spezialisierten Fähigkeiten und die umfassende Erfahrung zurück, die wir über viele Jahre im M&A-Sektor gesammelt haben. Im Weiteren möchten wir Ihnen genau aufzeigen, wie wir als Ihre Berater eine erfolgreiche und zufriedenstellende Unternehmensnachfolge gestalten.
Unverbinliches Erstgespräch
In einem ersten unverbindlichen Kennenlerngespräch haben Sie die Gelegenheit, Ihre Berater persönlich zu treffen. Dabei prüfen wir gemeinsam, ob die Chemie stimmt und welcher Berater für Sie uns Ihre Situation am besten geeignet ist. Wir freuen uns darauf, mehr über Ihr Projekt zu erfahren und laden Sie herzlich ein, uns die Gründe für Ihren Wunsch nach einem Verkauf zu schildern, da diese vielseitig sein können.
Angebotserstellung
Nach dem unverbindlichen Kennenlernen – wenn Sie eine Zusammenarbeit wünschen – werden wir Sie um zusätzliche Informationen in Form von Dokumenten bitten. Sobald wir diese gesichtet haben, erstellen wir ein Angebot für Sie, das unser Honorar für die ersten Phasen der Nachfolgeplanung umfasst.
Unternehmensbewertung & Strategieplanung
Wir planen einen Besuch in Ihrem Unternehmen, um uns ein eigenes Bild von den vorherrschenden Bedingungen zu machen. Daraufhin führen wir eine Unternehmensbewertung durch, wobei wir uns auf etablierte Methoden und unsere eingehende Erfahrung stützen. In unsere Bewertung fließen nicht nur harte Zahlen ein, sondern auch strukturelle Gegebenheiten und weiche Faktoren, die maßgeblich die von Ihren Beratern vorgeschlagene Strategie beeinflussen werden.
Persönliche Beratungsleistung
Nachdem die Entscheidung für die Zusammenarbeit und eine bestimmte Vorgehensweise getroffen wurde, setzt Ihre persönlicher Berater die Planung in die Tat um. Gemeinsam mit Ihnen wird die ideale Lösung für Ihre individuelle Situation entwickelt und realisiert. Je nach den spezifischen Anforderungen Ihres Unternehmens könnte entweder eine interne oder externe Führungskraft als Käufer Ihrer Unternehmensanteile infrage kommen, was einen Management-Buy-out/-In zur Folge haben könnte. Andererseits könnte auch ein strategischer Investor oder ein Family Office mit einem speziellen Fokus auf die Branche, in der Ihr Unternehmen tätig ist, der geeignete Käufer sein.
Passenden Käufer finden
Angesichts der aktuellen Nachfolgesituation in Deutschland stehen Sie als Unternehmenseigentümer ohne professionelle Unterstützung bei der Suche nach passenden Interessenten vor einer großen Herausforderung. Es ist eher die Ausnahme, dass sofort ein geeigneter Kandidat gefunden wird, der all Ihre Kriterien umfassend erfüllt. Unser breites und internationales Netzwerk kann sich hier für Sie als unverzichtbar herausstellen.
Kontaktaufnahme mit potentiellen Käufern
Bei den ersten Kontakten mit ernsthaften Kaufinteressenten legen wir großen Wert auf Diskretion und beschränken den Informationsaustausch auf das Wesentliche. Wenn sich das Interesse eines potenziellen Käufers verfestigt, erfolgt ein detaillierterer Informationsaustausch über das Unternehmen, natürlich unter Einhaltung einer Vertraulichkeitsvereinbarung.
Evaluation der Interessentengespräche
Wir analysieren die ersten Gespräche mit Interessenten und besprechen mit Ihnen eventuelle Präferenzen sowie positive und negative Eindrücke. An diesem Punkt besteht die Möglichkeit, die bisherige Vorgehensweise basierend auf den aktuellen Erkenntnissen zu justieren.
In Verhandlung treten
Auf Ihre Aufforderung hin werden wir den potenziellen Käufer Angebote für den Kauf Ihres Unternehmens unterbreiten. Diese Angebote werden wir gemeinsam mit Ihnen sorgfältig ausarbeiten und prüfen. Die Interessenten, die sich in diesem Stadium als passend herausstellen und die Finanzierung ihres Vorhabens belegen können, laden wir durch die Unterzeichnung eines Letter of Intent zu weiterführenden Verhandlungen ein. Oft beginnen diese Gespräche mit einer detaillierten Due Diligence-Prüfung. Der Kaufinteressent möchte die von Ihnen bereitgestellten Informationen verifizieren oder möglicherweise Argumente für die Verhandlung des Kaufpreises finden. In dieser herausfordernden Phase stehen wir Ihnen zur Seite und vertreten konsequent Ihre Interessen.
Vertragsgestaltung und Abschluss
Vor dem Abschluss des Verkaufs ist es entscheidend, einen fachkundig ausgearbeiteten Vertrag zu erstellen, da in diesem Stadium sowohl für den Käufer als auch für Sie als Verkäufer verschiedene Risiken verborgen sein können. Die individuellen Bedingungen und Besonderheiten Ihres Unternehmens spielen eine maßgebliche Rolle bei der genauen Ausformulierung des Vertragswerks. Durch unsere Erfahrung und Fachkenntnis ist es uns möglich, immer auf Ihren Vorteil bedacht zu sein.
Die Regelung Ihrer Unternehmensnachfolge ohne externe Experten
Es gibt zahlreiche Faktoren, die zum Scheitern einer Unternehmensnachfolge führen können. Oftmals widmen Unternehmer diesem wichtigen Thema nicht die erforderliche Aufmerksamkeit, da Ihr Fokus auf dem Tagesgeschäft liegt. Desehalb setzen sich viele Unternehmer ungern und meist zu spät mit dem Gedanken an den Rückzug aus ihrem Unternehmen auseinander.
- Unterschätzung von Zeitrahmen und Komplexität: Vor allem in Führungspositionen wird oft verkannt, wie frühzeitig eine adäquate Nachfolgelösung geplant und in die Wege geleitet werden sollte. Zudem sind viele unserer Klienten von der Tiefe und Komplexität der Thematik überrascht.
- Übermäßige Fokussierung auf Einzelpersonen: Ein häufiges Problem ist die Konzentration auf Schlüsselpersonen, wodurch die Stabilität des Unternehmens bei deren Weggang gefährdet wird, insbesondere wenn wichtiges Know-How bei lediglich bei diesen liegt. Dieses Problem lässt sich durch gezielte Restrukturierungsmaßnahmen lösen.
- Mangelnde Förderung von Nachwuchskräften: Im Alltagsgeschäft und bei der strategischen Planung vergessen viele Unternehmer, einen geeigneten Nachfolger zu bestimmen und diesen langfristig auf die Übernahme vorzubereiten.
- Starke emotionale Bindung zum Unternehmen: Die starke emotionale Bindung an das eigene Lebenswerk ist absolut verständlich und gerechtfertigt, kann jedoch eine objektive und notwendige Nachfolgeplanung ohne externe Unterstützung massiv erschweren.
Auf die Erfahrung von Sattler & Partner vertauen
Ein gewinnbringender und angemessener Abschied von seines Unternehmens ist das Ziel eines jeden Geschäftsinhabers. Mit unserer langjährigen Erfahrung als Berater in der Unternehmensnachfolge haben wir seit 1983 kontinuierlich erfolgreiche Übergänge unter idealen Bedingungen ermöglicht.
- Auffinden des richtigen Nachfolgers für Ihr Lebenswerk: Unser Fokus liegt darauf, den perfekten Nachfolger für Ihr Unternehmen zu identifizieren. In detaillierten Gesprächen ergründen wir die erforderlichen Eigenschaften eines Nachfolgers, der die Werte und die Vision Ihres Unternehmens weiterträgt. Neben der fachlichen Eignung achten wir auch auf das Persönliche. Durch unser umfangreiches Netzwerk und unser erprobtes Verfahren finden wir Kandidaten, die wirklich Ihren Anforderungen entsprechen.
- Realisierung eines profitablen Verkaufsergebnisses: Ein finanziell erfolgreicher Verkauf ist immer unser Ziel. Wir beginnen mit einer genauen Bewertung Ihres Unternehmens oder Ihrer Anteile, um den reellen Marktwert festzulegen. Mit einer individuell auf Sie zugeschnittenen Strategie streben wir danach, Ihren gewünschten Verkaufspreis zu erreichen – von Anfang an.
- Einbindung und Überzeugung Ihrer Geschäftspartner: Die Integration neuer Gesellschafter kann je nach Ihrer Vertragssituation eine Herausforderung darstellen, insbesondere wenn interne Differenzen zu Ihrer Entscheidung beigetragen haben. Wir übernehmen die Rolle des Vermittlers und führen Verhandlungen in Ihrem Interesse, um die Zustimmung Ihrer Geschäftspartner zu sichern.
- Entwicklung einer maßgeschneiderten Transaktionsstruktur: Abhängig von Ihren spezifischen Umständen bieten sich verschiedene Nachfolgeoptionen an. Wir beraten Sie bei der Wahl der geeigneten Option und entwickeln eine Transaktionsstruktur, die auf unserem Fachwissen und unserer Erfahrung basiert und Ihnen möglicherweise neue, effektive Wege für die Fortführung Ihres Unternehmens aufzeigt.
Unternehmensnachfolge im Gründerland Bayern
Bayern, als pulsierendes Zentrum für Innovation und Wirtschaft in Deutschland, stellt Unternehmer vor die Herausforderung einer erfolgreichen Unternehmensnachfolge. Hier, wo Technologie und Tradition Hand in Hand gehen, ist die sorgfältige Planung und Umsetzung der Unternehmensnachfolge entscheidend. Mit unserer langjährigen Erfahrung und spezialisierten Expertise unterstützen wir Unternehmer in Bayern dabei, die richtigen Nachfolger zu finden, die sowohl die Unternehmenswerte als auch die regionale Identität wahren. Wir bieten maßgeschneiderte Lösungen, die von der Bewertung und Strategieentwicklung bis hin zur Verhandlungsführung und Vertragsgestaltung reichen, um einen nahtlosen und profitablen Übergang zu gewährleisten. In Bayern, dem Land der Gründer, sorgen wir dafür, dass das Lebenswerk unserer Mandanten in kompetenten und passenden Händen weitergeführt wird.
Jetzt den passenden Abschluss finden
Seit über 35 Jahren stehen wir mittelständischen Unternehmern in einer der anspruchsvollsten Phase ihrer beruflichen Laufbahn zur Seite. Es ist unser Anliegen, Ihnen einen gewinnbringenden Rückzug aus Ihrem Unternehmen zu sichern und gleichzeitig die Fortführung Ihres Lebenswerks zu gewährleisten.
Kontaktieren Sie uns jetzt, um mehr über Ihre Möglichkeiten zu erfahren.
