Sie suchen nach der geeigneten Nachfolge Ihres Unternehmens?
Die Nachfolgeregelung von Unternehmen kann sich als äußerst schwierig erweisen, besonders dann, wenn die Familie oder internen Führungskräfte das Unternehmen nicht übernehmen möchten. Vielen Unternehmern ist dabei nicht bewusst, welche Alternativen sie haben.
Unsere erfahrenen Berater von Sattler & Partner können Sie bei der Wahl für ein passendes Nachfolgemodell unterstützen und eine nachhaltige Lösung für Sie finden.
Das Wichtigste im Überblick
Emotionale Hürden: Viele Unternehmer stehen vor der schwierigen Entscheidung, wem sie ihr Lebenswerk anvertrauen sollen, besonders wenn familieninterne Lösungen nicht infrage kommen. Unbekannte Alternativen: Zahlreiche Unternehmer sind sich der verschiedenen Modelle zur Unternehmensnachfolge nicht bewusst – es gibt mehr als den traditionellen Weg.
Beratung ist Gold wert: Sattler & Partner bieten mit ihrer jahrzehntelangen Erfahrung individuelle Lösungen für die Nachfolgeproblematik, ohne dass das Unternehmen komplett verkauft werden muss. Von Experten lernen: Unzureichende Vorbereitung und fehlendes Wissen können zu schwerwiegenden Problemen in der Nachfolge führen. Aber mit dem richtigen Berater an der Seite steigen die Chancen auf eine reibungslose Übergabe.
Vorstellungen klären: Eine frühzeitige Auseinandersetzung mit eigenen Vorstellungen und Wünschen erleichtert den Prozess. Rechtzeitige Planung zahlt sich aus: Je früher der Nachfolgeprozess beginnt, desto besser kann auf unerwartete Ereignisse reagiert werden.
Verschiedene Modelle zur Auswahl: Von der familieninternen Nachfolge über Management-Buy-Outs bis hin zum Verkauf an Finanzinvestoren – es gibt viele Wege, aber welcher ist der richtige für Ihr Unternehmen? Die Wahl hat Konsequenzen: Jedes Modell hat Vor- und Nachteile. Wissen Sie, was Sie und Ihr Unternehmen wirklich brauchen?
Schwierigkeiten bei der Unternehmensnachfolge
1. Interne Unternehmensnachfolge unklar
Bei vielen Familienunternehmen oder Firmen ist nicht sicher, ob das Unternehmen innerhalb der Familie bleiben kann oder ob die eigenen Mitarbeiter das Unternehmen übernehmen würden. Gerade bei letzteren stellt sich auch die Frage nach der Kaufpreisfinanzierung, die durch kompetente Berater beantwortet werden kann.
2. Mangelnde Kenntnisse über alternative Modelle
Oftmals wissen viele Unternehmer nicht, dass es Alternativen zu einer Nachfolge innerhalb der Familie oder zu einem Management-Buy-out gibt. Es muss dabei auch nicht immer zu 100 % verkauft werden. Gerade wenn die geplante eigene Nachfolge nicht klappt, muss kurzfristig ein neues Modell gefunden werden, das Ihren Zielen und Wünschen entspricht.
3. Emotionale Unsicherheit
Die unsichere Zukunft des Unternehmens durch die ungeklärte Nachfolge führt auch zu erhöhtem Stress und vermehrten Sorgen, die sich auf Ihre Gesundheit und Wohlbefinden auswirken. Ihr Unternehmen nicht in fähigen Händen zu wissen, macht es Ihnen zudem schwerer, das Unternehmen loszulassen.
Mit erfahrenen Beratern Ihre Nachfolgeregelung sicher klären
Als erfahrene Berater mit umfassender Branchenerfahrung kennen wir uns mit der Nachfolgeregelung von Unternehmen bestens aus, sodass wir eine individuell passende Lösung für unsere Mandanten finden und nachhaltig umsetzen.
Seit Jahrzehnten betreuen wir erfolgreich Unternehmen bei der Suche nach einer geeigneten Unternehmensnachfolge, wobei unser Fokus klar auf den Vorstellungen und Zielen der Mandanten liegt.
Wir können Sie unterstützen
Unverzichtbare Beratung für eine geeignete Nachfolge Ihres Unternehmens
Probleme ohne M&A-Berater
- Unzureichend geplante Vorbereitung
- Mangelhafte Kenntnisse über alternative Modelle
- Ungenügende Kenntnisse werden von potenziellen Käufern ausgenutzt
- Unternehmensnachfolge entspricht nicht Ihren Vorstellungen
- Im schlimmsten Fall scheitert Ihre Nachfolgeregelung
Fähige Experten für maximalen Erfolg
- Zielorientierte, umsichtige Planung
- Jahrzehntelange Erfahrung
- Herausragendes Fachwissen, versierte Strategie für die Nachfolge
- Individuelle Beratung zu Ihren Möglichkeiten
Beachten Sie diese wichtigen Aspekte für die Unternehmensnachfolge
1. Machen Sie sich Ihre Vorstellungen klar
Bereits in der Planungsphase ist es wichtig, dass Sie sich darüber Gedanken machen, welche Eigenschaften der Nachfolger im Idealfall mitbringen sollte. Vor allem, wenn es sich um ein kleineres oder mittelständisches Unternehmen handelt oder die Firma bisher familiengeführt lief, ist die Auswahl hinsichtlich eines geeigneten Nachfolgers umso wichtiger, damit die Belegschaft künftig auch hinter der neuen Unternehmensführung steht.
Notieren Sie ebenfalls Ihre Wünsche und Ziele im Zusammenhang mit der Nachfolgeregelung. Unternehmer, die sich zu spät über diese Aspekte Gedanken machen, müssen häufig unter Druck verkaufen oder zu einem nicht idealen Zeitpunkt.
2. Rechtzeitige Planung
Beginnen Sie so früh wie möglich mit der Planung. Bei einer Nachfolgeregelung handelt es sich um einen komplexen Vorgang, der Zeit in Anspruch nimmt. Machen Sie sich rechtzeitig Gedanken, wie die Nachfolgeregelung aussehen soll. Je früher Sie mit der Planung beginnen, desto mehr Zeit haben Sie, das Unternehmen auf die Nachfolge vorzubereiten und einen passenden Nachfolger für Ihr Unternehmen zu finden. Auch mit eventuellen Hürden und unvorhergesehenen Ereignissen kann besser umgegangen werden, wenn mehr Zeit vorhanden ist.
Für den Fall, dass es sich um eine familieninterne Nachfolgeregelung handelt, ist es wichtig, den Übergabeprozess Schritt für Schritt zu vollziehen. So kann der neue Inhaber langsam an die neuen Aufgaben herangeführt werden.
3. Professionelle Unterstützung
Um die Übergabe der Firma so reibungslos wie möglich zu gestalten, sollten Sie die Hilfe von einem professionellen Berater in Anspruch nehmen. Mit einem Experten an Ihrer Seite steigen die Erfolgswahrscheinlichkeiten, das richtige Nachfolgemodell für Ihre individuelle Situation zu finden.
Externe Berater verfügen über ein breites Netzwerk an Kontakten und haben dadurch die Möglichkeit, für das Nachfolgemodell passende Kandidaten zu finden, die ohne professionelle Hilfe nicht gefunden werden. Neben der Suche nach einem passenden Käufer behält der M&A Berater auch rechtliche und steuerliche Aspekte im Blick.
4. Emotional vom Unternehmen lösen
In vielen Fällen können sich die aktuellen Gesellschafter nur schwer von ihrem Unternehmen lösen. Kann das Unternehmen nicht innerhalb der Familie weitergegeben werden, ist der Schritt zum Unternehmensverkauf für den Gesellschafter häufig noch schwerer. Der Verkauf und die Übergabe an einen externen Nachfolger müssen daher mit Rücksicht auf den Gesellschafter und trotzdem professionell durchgeführt werden.
Ein externer M&A Berater begleitet den Prozess zielführend und professionell und steht während der kompletten Übergabe an der Seite des bisherigen Inhabers.
Ihre Möglichkeiten zur Nachfolgeregelung
1. Nachfolge innerhalb der Familie
Bei der Nachfolge innerhalb der eigenen Familie, welche oft als Family-Buy-Out bezeichnet wird, wird die Kontrolle der Firma an die nächste Generation übergeben. Dadurch wird in den meisten Fällen sichergestellt, dass die Werte und Traditionen der Firma aufrechterhalten bleiben.
Vorteile
Nachteile
- Kontrolle der Firma bleibt in der Familie
- Werte und Ziele werden weiterverfolgt
- keine großen Veränderungen für die Mitarbeiter
- Konflikte innerhalb der Familie möglich
- nicht immer wird nach Qualifikationen, sondern persönlichen Interessen bei der Wahl des Nachfolgers entschieden
2. Management-Buy-Out (MBO)
Bei einem Management-Buy-Out erfolgt die Übergabe an Mitarbeiter oder Führungskräfte aus dem eigenen Unternehmen. Vor allem in Familienbetrieben ist diese Methode beliebt, da der Nachfolger die Werte und Ziele der Firma gut kennt und sich mit diesen identifiziert. Dadurch kann in der Regel ein nahtloser Übergang ohne Unterbrechung der Geschäftstätigkeit erfolgen.
Vorteile
Nachteile
- reibungsloser Übergang möglich
- Kontinuität innerhalb des Unternehmens
- erhöhte Motivation unter den Mitarbeitern, im Unternehmen zu bleiben
- der Nachfolger verfügt evtl. nicht über ausreichend Management-Kenntnisse
- Konfliktpotenzial durch unterschiedliche Auffassungen des bisherigen und neuen Inhabers
- Seniorchef kann seine Rolle nicht wirklich abgeben
3. Management-Buy-In (MBI)
Dem Management-Buy-Out steht dem Management-Buy-In gegenüber. Bei dieser Variante wird das Unternehmen an Dritte verkauft. Die Familie erhält einen Kaufpreis für die Anteile und kann sich aus dem operativen Geschäft zurückziehen.
Vorteile
Nachteile
- finanzielle Mittel ermöglichen beispielsweise weitere Investitionen, Begleichen von Schulden oder das Genießen des neuen Lebensabschnitts
- neue Fachkenntnisse und Perspektiven können Wettbewerbsfähigkeit steigern
- bisherige Eigentümer kann sich zur Ruhe setzen
- möglicherweise Änderung der Firmenkultur und ihrer Werte
4. Buy-In-Management-Buy-Out
Das Buy-In-Management-Buy-Out vereint das MBO und MBI, indem sowohl firmeninterne als auch externe Nachfolger ernannt werden. Es entsteht eine Hybridform.
Vorteile
Nachteile
- Chance auf erfolgreiche Zukunft durch Kombination bisheriger und neuer Ansätze
- Kontrolle wird nicht komplett abgegeben
- neue und alte Führungsstile unterscheiden sich
- Kompromissbereitschaft beider Seiten erforderlich
5. Verkauf an einen Strategen
Im Rahmen eines Verkaufs an einen Strategen wird das Unternehmen an einen Wettbewerber oder ein Unternehmen mit einem strategischen Fit verkauft. Dieser Schritt muss gut vorbereitet werden. Die Ansprache des potenziellen Käufers sollte über einen neutralen Berater erfolgen, so ist sie, auch im Umfeld einer engen Branche, gesichtswahrend und ausreichend anonym möglich. Im Idealfall kann das Unternehmen zusammen mit einem Wettbewerber oder Strategen nachhaltig weiterentwickelt werden und es bilden sich positive Synergien.
Vorteile
Nachteile
- Wettbewerber kann durch den Kauf Marktanteile oder neue Märkte dazugewinnen und Synergieeffekte nutzen
- Arbeitsplätze im Unternehmen können gesichert werden
- Unternehmen wird fortgeführt
- emotionale Überwindung, das Familienwerk an einen Konkurrenten zu verkaufen
6. Institutional-Buy-Out
Bei einem Institutional-Buy-Out erfolgt der Verkauf an einen Finanzinvestor. Je nach Investor können 100 % der Anteile oder aber auch eine Minderheit oder Mehrheit am Unternehmen verkauft werden. Investoren haben Interesse, das Unternehmen wertsteigernd weiterzuführen. Ggf. soll durch Zukäufe, sog. Add-on-Akquisitionen eine Unternehmensgruppe gebildet werden, aus der wiederum Synergiepotential erwächst.
Ist der Alt-Gesellschafter weiterhin am Unternehmen beteiligt, kann er an der Wertsteigerung teilhaben. Häufig sind die Gesellschafter nach einem Verkauf an einen Finanzinvestor auch noch als Berater gefragt und können sich über einen Beratervertrag oder ein Beiratsgremium einbringen.
Vorteile
Nachteile
- Unternehmen wird mit Kapital versorgt, um zu wachsen
- weiterhin Beteiligung am Unternehmen möglich
- Möglichkeit über Beratervertrag oder Beiratsgremium mit dem Unternehmen verbunden zu bleiben
- Wertsteigerung kann bei Rückbeteiligung ausgeschöpft werden
- Maßnahmen zur Gewinnmaximierung möglich
- Veränderungen z. B. im Management oder Controlling können gewöhnungsbedürftig sein
7. Stiftung
In einigen Fällen ist die Wandlung in eine Stiftung sinnvoll. Dadurch können die Werte und das Erbe der Gründerfamilie gewahrt werden. Die Stiftung dient dabei als neutrale Instanz, welche die operative Tätigkeit des Unternehmens überwacht. Der Vorstand kann sowohl aus Familienmitgliedern als auch aus Externen bestehen.
Vorteile
Nachteile
- sichert die Werte des Familienunternehmens
- bietet Steuervorteile
- trägt zu einem positiven Ruf des Unternehmens bei
- je nach Größe und Komplexität nicht für alle Unternehmen geeignet
- potenzielle Interessenkonflikte zwischen Familienmitgliedern möglich
- Einfluss-Verlust, falls Nicht-Familienmitglieder beteiligt sind
Durch erfahrene Experten die passende Nachfolge finden
Unsere kompetenten Berater mit jahrzehntelanger Erfahrung in der Unternehmensberatung finden für Sie eine individuell passende Lösung für Ihre Nachfolgeregelung und unterstützen Sie bei der Wahl eines geeigneten Modells.
Für ein nachhaltiges Ergebnis stehen Ihnen unsere versierten Berater zur Seite, die bereits zahlreiche Unternehmen unterstützt haben. So ist die Zukunft Ihres Unternehmens langfristig gesichert.
