{"id":4732,"date":"2021-02-28T14:09:28","date_gmt":"2021-02-28T13:09:28","guid":{"rendered":"https:\/\/sattlerundpartner.de\/?p=4732"},"modified":"2024-10-15T08:05:14","modified_gmt":"2024-10-15T06:05:14","slug":"unternehmensnachfolger-finden","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sattlerundpartner.de\/de\/unternehmensnachfolger-finden\/","title":{"rendered":"Unternehmensnachfolger finden"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"4732\" class=\"elementor elementor-4732\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-44dc05c make--section--regular elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"44dc05c\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column 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Nachfolger<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-33 elementor-top-column elementor-element elementor-element-1b16973a\" data-id=\"1b16973a\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-inner-section elementor-element elementor-element-3be6f1e6 make--section--regular elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"3be6f1e6\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-50 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-5cc5ad7a\" data-id=\"5cc5ad7a\" data-element_type=\"column\" 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Als M&A-Spezialisten zeigen wir Ihnen die m\u00f6glichen K\u00e4ufertypen und welcher Typ f\u00fcr welche Situation am besten geeignet ist.\",\r\n  \"image\": \"https:\/\/sattlerundpartner.de\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/Unternehmensnachfolger-finden-1.jpg\",  \r\n  \"author\": {\r\n    \"@type\": \"Person\",\r\n    \"name\": \"Lucie Zmijanjac\",\r\n    \"SameAs\": [\"https:\/\/sattlerundpartner.de\/author\/zmijanjac\/\",\r\n\t\t\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/lucie-zmijanjac\/\"]\r\n  },  \r\n  \"publisher\": {\r\n    \"@type\": \"Organization\",\r\n    \"name\": \"Sattler & Partner AG\",\r\n    \"logo\": {\r\n      \"@type\": \"ImageObject\",\r\n      \"url\": \"https:\/\/sattlerundpartner.de\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/sattler-und-partner-logo-w.png\",\r\n \"SameAs\": [\r\n\"https:\/\/www.facebook.com\/sattlerundpartner\/\",\r\n\t\t\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/sattler-und-partner-ag\/\",\r\n\t\t\"https:\/\/twitter.com\/PartnerSattler\"]\r\n    }\r\n  },\r\n  \"datePublished\": \"2021-02-28\",\r\n  \"dateModified\": \"2021-02-28\"\r\n}\r\n<\/script>\r\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-aeffccc elementor-widget elementor-widget-template\" data-id=\"aeffccc\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"template.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-template\">\n\t\t\t\t\t<div data-elementor-type=\"section\" data-elementor-id=\"4313\" class=\"elementor elementor-4313\" data-elementor-post-type=\"elementor_library\">\n\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-75ab4c0f make--section--regular elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"75ab4c0f\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\" 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schreiben<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-61904f3 elementor-widget elementor-widget-video\" data-id=\"61904f3\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;youtube_url&quot;:&quot;https:\\\/\\\/youtu.be\\\/UdGQ5vq3fnM&quot;,&quot;video_type&quot;:&quot;youtube&quot;,&quot;controls&quot;:&quot;yes&quot;}\" data-widget_type=\"video.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-wrapper elementor-open-inline\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-video\"> <div class=\"brlbs-cmpnt-container brlbs-cmpnt-content-blocker brlbs-cmpnt-with-individual-styles\" 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class=\"brlbs-cmpnt-cb-preset-c brlbs-cmpnt-cb-youtube\"> <div class=\"brlbs-cmpnt-cb-thumbnail\" style=\"background-image: url('https:\/\/sattlerundpartner.de\/wp-content\/uploads\/borlabs-cookie\/1\/yt_UdGQ5vq3fnM_hqdefault.jpg')\"><\/div> <div class=\"brlbs-cmpnt-cb-main\"> <div class=\"brlbs-cmpnt-cb-play-button\"><\/div> <div class=\"brlbs-cmpnt-cb-content\"> <p class=\"brlbs-cmpnt-cb-description\">Sie sehen gerade einen Platzhalterinhalt von <strong>YouTube<\/strong>. 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Nicht nur die fachliche, sondern auch die menschliche Eignung und Integrationsf\u00e4higkeit in den Betrieb bei der \u00dcbernahme von anspruchsvollen Aufgaben sind f\u00fcr einen reibungslosen \u00dcbergang entscheidend.\u00a0<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Mit dem richtigen Nachfolger oder K\u00e4ufer f\u00fcr Ihr Unternehmen verlaufen Transaktionen in der Regel reibungsloser, sodass Sie zufrieden auf Ihr Lebenswerk zur\u00fcckblicken k\u00f6nnen.\u00a0<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Im Folgenden m\u00f6chten wir Ihnen darlegen, welche M\u00f6glichkeiten Ihnen bei der K\u00e4ufersuche f\u00fcr Ihr Unternehmen zur Verf\u00fcgung stehen.\u00a0<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-19f5d74 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"19f5d74\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"1240\" height=\"350\" src=\"https:\/\/sattlerundpartner.de\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/Unternehmensnachfolger-finden-1-1240x350.jpg\" class=\"attachment-Image Full Wide size-Image Full Wide wp-image-4752\" alt=\"Unternehmensnachfolger finden\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-8fb0e21 make--section--regular elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"8fb0e21\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-ec7872a\" data-id=\"ec7872a\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ea10df1 custom-mt-0 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"ea10df1\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">1. Welcher K\u00e4ufertyp passt zu Ihrer Situation? <\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f124099 elementor-widget elementor-widget-menu-anchor\" data-id=\"f124099\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"menu-anchor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-menu-anchor\" id=\"kaeufertyp\"><\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c939eb9 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"c939eb9\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">F\u00fcr manchen Unternehmer ist von Anfang an klar, dass das&nbsp;<\/span><a href=\"https:\/\/sattlerundpartner.de\/de\/betriebsuebernahme-innerhalb-der-familie\" target=\"_blank\">Unternehmen innerhalb der Familie weitergef\u00fchrt wird<\/a><span style=\"font-weight: 400;\">. Denn er hat den passenden Sohn\/Schwiegersohn oder die passende Tochter\/Schwiegertochter.&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: var( --e-global-color-text ); font-size: 1rem;\">Er sollte sich allerdings davor h\u00fcten, S\u00f6hne oder T\u00f6chter dazu zu zwingen, in das Unternehmen einzutreten. Besser ist es, wenn die M\u00f6glichkeit daf\u00fcr gegeben ist, den Sohn oder die Tochter Erfahrungen au\u00dferhalb des eigenen Unternehmens sammeln und dann<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">frei entscheiden zu lassen, ob er oder sie das Unternehmen \u00fcbernehmen m\u00f6chte. Eine Alternative dazu ist, den Sohn oder die Tochter f\u00fcr eine begrenzte Zeit im Unternehmen einzuarbeiten, um zu sehen, ob es wirklich passt. Allerdings sollte eine Frist gesetzt werden, bis zu der eine Entscheidung gefallen sein muss.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: var( --e-global-color-text ); font-size: 1rem;\">Es kann auch der Weg \u00fcber den sogenannten Management-Buy-out (MBO) gew\u00e4hlt werden. Bei einem MBO wird das Unternehmen von einem oder mehreren Mitarbeitern, die bereits im Unternehmen t\u00e4tig sind, \u00fcbernommen. Meist handelt es sich hierbei um Mitarbeiter der zweiten F\u00fchrungsebene, wie z. B. Prokuristen, Betriebsleiter o. \u00c4. Oft trauen jedoch die Unternehmer, die ausscheiden wollen, ihren langj\u00e4hrigen Mitarbeitern<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">eine \u00dcbernahme nicht zu. Viele F\u00e4lle beweisen jedoch, dass diese Menschen es schaffen k\u00f6nnen, wenn sie&nbsp; nur die M\u00f6glichkeit dazu bekommen. F\u00fcr einen solchen Fall empfiehlt es sich Vertrauensleute heranzuziehen, die den oder die Mitarbeiter ggf. nach Abgabe einer Vertraulichkeitserkl\u00e4rung ansprechen. Diese Dritten k\u00f6nnen z. B. Berater des Unternehmens, ein eventueller Beirat oder andere sein. Nicht selten wird ein MBO wieder verworfen, weil die Unternehmer diesem Personenkreis eine \u00dcbernahme in finanzieller Hinsicht nicht zutraut.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Eine Vielzahl von \u00dcbernahmen beweisen jedoch, dass bei Anwendung entsprechender Finanzierungsmodelle mit kleinen Summen gro\u00dfer Kapitalbedarf finanziert werden kann.&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: var( --e-global-color-text ); font-size: 1rem;\">Der MBO kann m\u00f6glicherweise mit einem Mitarbeiterbeteiligungsmodell verbunden werden, um entweder die Finanzierung auf eine breitere Basis zu stellen oder um die \u00dcbernahme abzusichern. Dabei muss man davon ausgehen k\u00f6nnen, dass ein Kapitalbeteiligungsmodell f\u00fcr die Mitarbeiter tats\u00e4chlich motivierend wirkt, was jedoch in manchen F\u00e4llen leider nicht gegeben ist.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: var( --e-global-color-text ); font-size: 1rem;\">Eine zunehmend wichtigere Rolle spielt hierbei die sogenannte \u201ekleine AG&#8220;. Diese durch das Aktiengesetz erm\u00f6glichte \u201cmittelstandsfreundliche Sonderform\u201d der AG bietet in diesem Zusammenhang gute M\u00f6glichkeiten. Nachfolgeregelungen durch MBO sowie einer Mitarbeiterbeteiligung lassen sich mit einer kleinen AG unter Umst\u00e4nden elegant l\u00f6sen, ohne dass die Vielzahl der nun beteiligten Mitarbeiter der Gesch\u00e4ftsf\u00fchrung bzw. dem Vorstand in das operative Gesch\u00e4ft \u201chineinreden\u201d k\u00f6nnen.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-da4ee9f custom-mt-0 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"da4ee9f\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">2. Alternativ zum Verkauf kann ein Fremdgesch\u00e4ftsf\u00fchrer bestellt werden<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6148e62 elementor-widget elementor-widget-menu-anchor\" data-id=\"6148e62\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"menu-anchor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-menu-anchor\" id=\"alternativen\"><\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ab6d677 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"ab6d677\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Manchmal kann es angebracht sein, als ver\u00e4u\u00dferungsinteressierter Unternehmer doch nicht zu ver\u00e4u\u00dfern, sondern die Anteile dauerhaft oder auch nur f\u00fcr begrenzte Zeit zu behalten und einen Fremdgesch\u00e4ftsf\u00fchrer einzustellen. Dieser Fremdgesch\u00e4ftsf\u00fchrer muss mit gro\u00dfer Sorgfalt gesucht und beurteilt werden. Um bez\u00fcglich seiner Qualifikation wirklich sicher sein zu k\u00f6nnen, sollte man eventuell solchen Personen den Vorzug geben, die nachweisen k\u00f6nnen, dass sie ein \u00e4hnliches Unternehmen, ggf. auch ein kleineres Unternehmen, mit Erfolg gef\u00fchrt haben. Allerdings erweist sich ein Fremdgesch\u00e4ftsf\u00fchrermodell nicht f\u00fcr alle F\u00e4lle als richtig.\u00a0<\/span><\/p><p><span style=\"color: var( --e-global-color-text ); font-size: 1rem;\">Werden die Anteile am Unternehmen irgendwann auf die n\u00e4chste Generation vererbt, so haben die Erben in der Funktion als Gesellschafter einer GmbH nahezu unbegrenzte Weisungsbefugnisse gegen\u00fcber diesem Fremdgesch\u00e4ftsf\u00fchrer und damit mannigfaltige Einflussm\u00f6glichkeiten.\u00a0<\/span><\/p><p><span style=\"color: var( --e-global-color-text ); font-size: 1rem;\">In manchen F\u00e4llen sind die sehr jungen Erben oder auch die Vertreter dieser Erben &#8211; sofern diese noch unm\u00fcndig sind &#8211; nicht in der Lage, unternehmerische Entscheidungen zu<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">treffen. Wenn die Junioren dem qualifizierten Fremdgesch\u00e4ftsf\u00fchrer in allen Kleinigkeiten des operativen Gesch\u00e4ftes Weisungen geben, dann sollte lieber eine andere Form der Nachfolgeregelung gew\u00e4hlt werden.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-019ab4e custom-mt-0 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"019ab4e\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">3. Der Management-Buy-In f\u00fcr qualifiziertes F\u00fchrungspersonal\n<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9476c40 elementor-widget elementor-widget-menu-anchor\" data-id=\"9476c40\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"menu-anchor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-menu-anchor\" id=\"management-buy-in\"><\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e912c48 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"e912c48\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Neben dem oben genannten&nbsp;<\/span><a href=\"https:\/\/sattlerundpartner.de\/management-buy-out\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">MBO&nbsp;<\/a><span style=\"font-weight: 400;\">gibt es den Management-Buy-In (MBI). Dahinter verbirgt sich das gleiche Prinzip wie bei einem MBO, nur mit dem Unterschied, dass der neue Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer oder ein Team von F\u00fchrungskr\u00e4ften noch nicht im Unternehmen t\u00e4tig waren und das Unternehmen erwerben m\u00f6chten.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: var( --e-global-color-text ); font-size: 1rem;\">K\u00f6nnen diese die Finanzierung nicht alleine aufbringen, so k\u00f6nnen \u00f6ffentliche&nbsp;<\/span><span style=\"color: var( --e-global-color-text ); font-size: 1rem;\">F\u00f6rderprogramme und\/oder Beteiligungsgesellschaften sowie ggf. Privatinvestoren die Finanzierung unterst\u00fctzen. Auch bei der Auswahl der MBI-Kandidaten&nbsp;<\/span><span style=\"color: var( --e-global-color-text ); font-size: 1rem;\">sollte mit gro\u00dfer Sorgfalt vorgegangen werden, da diese im Gegensatz zu den&nbsp;<\/span><span style=\"color: var( --e-global-color-text ); font-size: 1rem;\">Fremdgesch\u00e4ftsf\u00fchrern Eigenkapital einbringen und meist langfristig mit dem Unternehmen verbunden sind. Manchmal wird vereinbart, dass der MBI-Kandidat zun\u00e4chst einige Zeit als Fremdgesch\u00e4ftsf\u00fchrer arbeitet. In der Regel reicht ein<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Jahr, bis beide Seiten wissen, ob eine weitere Zusammenarbeit sinnvoll ist. Ist&nbsp;<\/span><span style=\"color: var( --e-global-color-text ); font-size: 1rem;\">dies der Fall, so kann eine schrittweise&nbsp;<\/span><a href=\"https:\/\/sattlerundpartner.de\/de\/beteiligung-an-unternehmen\/\" target=\"_blank\">Beteiligung<\/a><span style=\"color: var( --e-global-color-text ); font-size: 1rem;\">&nbsp;oder ein Kauf des gesamten&nbsp;<\/span><span style=\"color: var( --e-global-color-text ); font-size: 1rem;\">Unternehmens zu einem bestimmten Zeitpunkt erfolgen.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: var( --e-global-color-text ); font-size: 1rem;\">Ein besonderes Interesse zeigen meist Wettbewerber, um einen Konkurrenten zu erwerben. Deshalb sind diese in der Regel auch eher bereit, Preise \u00fcber dem Marktwert zu bezahlen. Der vorgenannte positive Faktor kann sich jedoch schnell als gro\u00dfe Gefahr herausstellen. Denn es gibt einige Risiken, die der Verkaufswillige zu beachten hat, wenn er einem Wettbewerber sein Unternehmen anbietet.&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: var( --e-global-color-text ); font-size: 1rem;\">H\u00e4lt sich dieser nicht an die unterschriebene Geheimhaltungserkl\u00e4rung, so kann es durch Indiskretionen zu erheblicher Sch\u00e4digung am Markt kommen, die wiederum wirtschaftlich negative Folgen nach sich zieht. Denn es ist f\u00fcr einen Wettbewerber meist noch vorteilhafter, einen Konkurrenten vom Markt zu dr\u00e4ngen, als ihn zu kaufen.&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: var( --e-global-color-text ); font-size: 1rem;\">Obwohl der Verkaufswillige bei einem Verkauf an Wettbewerber immer versierte Berater einschalten wird, die die Identit\u00e4t des Objekts m\u00f6glichst lange geheim halten, kann er sich vor diesen Folgen nie sicher sein. In manchen F\u00e4llen empfiehlt es sich, ganz davon abzusehen, dem Wettbewerber sein Unternehmen anzubieten. Stattdessen sollten andere<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">K\u00e4ufergruppen gesucht werden, auch wenn diese einen niedrigeren Kaufpreis&nbsp;<\/span><span style=\"color: var( --e-global-color-text ); font-size: 1rem;\">bezahlen.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e99c5a0 custom-mt-0 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"e99c5a0\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">4. Synergiek\u00e4ufer zahlen in der Regel einen h\u00f6heren Verkaufspreis<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8adc96f elementor-widget elementor-widget-menu-anchor\" data-id=\"8adc96f\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"menu-anchor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-menu-anchor\" id=\"synergiekaeufer\"><\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-fe7cf7f elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"fe7cf7f\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Eine weitere Zielgruppe zum Verkauf des Unternehmens sind sogenannte \u201cSynergiek\u00e4ufer&#8220;. Der strategische Ansatz hinsichtlich der Kaufpreish\u00f6he \u00e4hnelt der Herangehensweise der Wettbewerber. Zwar sind Synergiek\u00e4ufer keine direkten Wettbewerber, dennoch erzielen sie durch den Zukauf Synergieeffekte, weil sie z. B. die gleiche Kundenzielgruppe haben und dadurch ihren Markt vergr\u00f6\u00dfern oder ihr Produktprogramm abrunden.\u00a0<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Weil ein solcher Synergieeffekt wirtschaftlich sinnvoll sein kann, sind die Synergiek\u00e4ufer oftmals auch bereit, einen h\u00f6heren Kaufpreis zu bezahlen als MBI- oder MBO-Kandidaten.\u00a0<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Denn diese m\u00fcssen allein aus den laufenden Ertr\u00e4gen den Kaufpreis amortisieren.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Daneben k\u00f6nnen sich auch Finanzinvestoren als lukrative K\u00e4uferschicht erweisen. Dabei unterscheidet man zwischen Beteiligungsgesellschaften, auch Private\u00a0<\/span><span style=\"color: var( --e-global-color-text ); font-size: 1rem;\">Equity Gesellschaften genannt, und privaten Finanzinvestoren. Ein Unternehmen\u00a0<\/span><span style=\"color: var( --e-global-color-text ); font-size: 1rem;\">ist f\u00fcr solche Kaufinteressenten jedoch erst dann interessant, wenn es bestimmte\u00a0<\/span><span style=\"color: var( --e-global-color-text ); font-size: 1rem;\">Kriterien hinsichtlich der Gr\u00f6\u00dfe und Struktur erf\u00fcllt. Zumindest Kapitalbeteiligungsgesellschaften betreiben das operative Gesch\u00e4ft oft nicht selbst, sondern ben\u00f6tigen ihrerseits wieder MBI-Kandidaten oder Fremdgesch\u00e4ftsf\u00fchrer.\u00a0<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Die K\u00e4ufergruppe der Finanzinvestoren beinhaltet auch sogenannte Industrieholdings, die sich auf Branchen spezialisiert haben wie z. B. die Elektronikbranche oder den Maschinenbau. Sie erwerben in dieser Branche mehrere Beteiligungen und erhoffen sich innerhalb der Branchenholding renditetr\u00e4chtige Synergieeffekte.\u00a0<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ffcb83d custom-mt-0 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"ffcb83d\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">5. Privatinvestoren sind f\u00fcr Start Ups sinnvolle Anteilsk\u00e4ufer<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-40cd02b elementor-widget elementor-widget-menu-anchor\" data-id=\"40cd02b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"menu-anchor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-menu-anchor\" id=\"privatinvestoren\"><\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-15b0fa2 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"15b0fa2\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Bei den privaten Finanzinvestoren gibt es zum einen die Business Angels und zum anderen auch sogenannte Family Offices. Business Angels beteiligen sich \u00fcblicherweise an Unternehmen in einer sehr fr\u00fchen Phase (Seed-Phase bzw. Start-up-Phase) und stellen dem Unternehmen neben Kapital auch Know-how und Kontakte zur Verf\u00fcgung. Family Offices b\u00fcndeln den Familienbesitz von meist sehr verm\u00f6genden Familien in einer Gesellschaft und beteiligen sich unter anderem direkt an Unternehmen oder aber\u00a0<\/span><span style=\"color: var( --e-global-color-text ); font-size: 1rem;\">indirekt an Beteiligungsgesellschaften. Meistens \u00fcben sie im Vergleich zu den\u00a0<\/span><span style=\"color: var( --e-global-color-text ); font-size: 1rem;\">Business Angels eher weniger Einfluss auf das operative Gesch\u00e4ft aus.<\/span><\/p><p><span style=\"color: var( --e-global-color-text ); font-size: 1rem;\">Die hier aufgearbeiteten \u00dcberlegungen entscheiden in der Praxis \u00fcber Erfolg oder Misserfolg eines Verkaufs oder einer Nachfolgeregelung. Wird, aus welchen Gr\u00fcnden auch immer, die falsche Zielgruppe angesprochen, scheitert der Verkauf m\u00f6glicherweise g\u00e4nzlich oder ein zu niedriger Kaufpreis wird erzielt. Es lohnt sich deshalb, diese Punkte genau zu bedenken, bevor man mit der Vermarktung des Unternehmens beginnt.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-be12c8a custom-mt-0 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"be12c8a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">6. Suche nach K\u00e4ufern<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9fdfd6a elementor-widget elementor-widget-menu-anchor\" data-id=\"9fdfd6a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"menu-anchor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-menu-anchor\" id=\"suche\"><\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-17a36b7 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"17a36b7\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Bisher wurde besprochen, wer die geeigneten K\u00e4ufer sind, die Frage danach wo <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">man ihn findet, jedoch au\u00dfer Acht gelassen. Hat der Verkaufswillige nicht den passenden\u00a0<\/span>Nachfolger\u00a0<span style=\"font-weight: 400;\">in der Familie oder einen geeigneten MBI- oder MBO-Kandidaten, wird er nicht umhinkommen, sein Unternehmen auf dem Markt anzubieten.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Generell k\u00f6nnen Unternehmensb\u00f6rsen zum Inserieren genutzt werden. Dort l\u00e4sst sich aber auch direkt nach Kaufinteressenten oder Existenzgr\u00fcndern suchen. Auch bieten einige Banken einen \u00e4hnlichen Service an und haben aktive MBI-Kandidaten im Bestand. \u00dcber das Internet sind verschiedene, anonymisierte Angebots- und Gesuchdateien der Banken oder auch von Vermittlungsdiensten einsehbar.\u00a0<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Leider haben manche B\u00f6rsen einen entscheidenden Nachteil. Der Verkaufswillige muss direkt mit den Kaufinteressenten kommunizieren. Dies bedeutet, dass\u00a0<\/span><span style=\"color: var( --e-global-color-text ); font-size: 1rem;\">bereits beim Erstkontakt die Identit\u00e4t preisgegeben werden muss.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Es gibt allerdings eine andere Form der K\u00e4ufersuche. Dabei definiert der Verkaufswillige zun\u00e4chst eine potenzielle K\u00e4uferschicht. Das k\u00f6nnen beispielsweise Wettbewerber sein, die sich innerhalb eines geografisch abgegrenzten Gebiets befinden, oder die eine bestimmte Umsatzgr\u00f6\u00dfe und Mitarbeiteranzahl aufweisen, aber auch andere Unternehmen mit Synergiem\u00f6glichkeiten. Ist diese Vorarbeit geleistet, beginnt die Suche mithilfe einer Datenbankrecherche, die von Spezialisten durchgef\u00fchrt wird. Das sind in der Regel M&amp;A-Professionals, die \u00fcber eine spezielle Software f\u00fcr die Bearbeitung und den Search von M&amp;A-Mandanten verf\u00fcgen.\u00a0<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Dieses Programm erm\u00f6glicht es in k\u00fcrzester Zeit, f\u00fcr ein verkaufendes Unternehmen den passenden K\u00e4ufer auszuw\u00e4hlen. Das liegt an der M\u00f6glichkeit, entscheidende Suchkriterien wie Umsatz, Mitarbeiterzahl, EBIT, Standort usw. in einer Datenbank zu speichern und <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">bei der Suche nach geeigneten K\u00e4ufern mit deren Anforderungen abzugleichen, <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">um Anbieter und Nachfrager zusammenf\u00fcgen zu k\u00f6nnen. In diesem Sinne wird der beauftragte Berater, je nach Anzahl der identifizierten potenziellen Kaufinteressenten, diese entweder per Email, Brief oder auch pers\u00f6nlich ansprechen und daraus einen Markt\u00fcberblick \u00fcber zum Verkauf stehende Unternehmen einer bestimmten Branche in einem bestimmten Raum, sowohl regional, national oder international erstellen.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Konzentriert sich die\u00a0<\/span><a href=\"https:\/\/www.nexxt-change.org\/DE\/Startseite\/inhalt.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Suche\u00a0<\/a><span style=\"font-weight: 400;\">auf Finanzinvestoren, also beispielsweise auf Kapitalbeteiligungsgesellschaften oder Industrieholdings, k\u00f6nnen diese \u00fcber entsprechende Verb\u00e4nde wie z. B. den Bundesverband Deutscher Kapitalbeteiligungsgesellschaften, Berlin, herausgefunden werden.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-178d917 make--section--regular elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"178d917\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-fbe5a7f\" data-id=\"fbe5a7f\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1548d4f elementor-cta--layout-image-right elementor-cta--skin-classic elementor-animated-content elementor-bg-transform elementor-bg-transform-zoom-in elementor-widget elementor-widget-call-to-action\" data-id=\"1548d4f\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"call-to-action.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-cta\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-cta__content\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-cta__title elementor-cta__content-item elementor-content-item\">\n\t\t\t\t\t\tWie k\u00f6nnen wir Sie unterst\u00fctzen?\t\t\t\t\t<\/h2>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-cta__description elementor-cta__content-item elementor-content-item\">\n\t\t\t\t\t\tStreben Sie einen Unternehmensverkauf oder eine M&A-Transaktion an? Sprechen wir unverbindlich \u00fcber Ihre Pl\u00e4ne.\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-cta__button-wrapper elementor-cta__content-item elementor-content-item \">\n\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-cta__button elementor-button elementor-size-\" href=\"https:\/\/calendly.com\/sattler_partner\/30-min\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n\t\t\t\t\t\tHier klicken\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Hohe Erfolgsquoten: Mit uns geplante Unternehmensnachfolgen sind \u00fcberdurchschnittlich oft erfolgreich Sicher zum passenden Nachfolger Zufriedenheit &amp; Wohlstand: Verkaufen Sie lukrativ und \u00fcberlassen Sie Ihr Lebenswerk den richtigen H\u00e4nden Sie sehen gerade einen Platzhalterinhalt von YouTube. 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