{"id":4401,"date":"2021-01-15T20:38:45","date_gmt":"2021-01-15T19:38:45","guid":{"rendered":"https:\/\/sattlerundpartner.de\/?p=4401"},"modified":"2023-05-02T12:21:10","modified_gmt":"2023-05-02T10:21:10","slug":"management-buy-in-buy-out-beispiel","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sattlerundpartner.de\/de\/management-buy-in-buy-out-beispiel\/","title":{"rendered":"Management-Buy-Out \/ Management-Buy-In Beispiel"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"4401\" class=\"elementor elementor-4401\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-d7a3984 make--section--regular elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"d7a3984\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-96264a9\" data-id=\"96264a9\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b19675e elementor-widget elementor-widget-template\" data-id=\"b19675e\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"template.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-template\">\n\t\t\t\t\t<div data-elementor-type=\"section\" data-elementor-id=\"4310\" class=\"elementor elementor-4310\" data-elementor-post-type=\"elementor_library\">\n\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-4fa80c46 elementor-hidden-phone make--section--regular elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"4fa80c46\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-33 elementor-top-column elementor-element elementor-element-730cc99\" data-id=\"730cc99\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-inner-section elementor-element elementor-element-78826700 make--section--regular elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"78826700\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-50 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-202fb6ed\" data-id=\"202fb6ed\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3490f380 elementor-view-default elementor-widget elementor-widget-icon\" data-id=\"3490f380\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"icon.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-icon-wrapper\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-icon\">\n\t\t\t<i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-check\"><\/i>\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-50 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-1386d621\" data-id=\"1386d621\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-37fb6d21 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"37fb6d21\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>M&amp;A-Beratung f\u00fcr den technisch-orientierten Mittelstand<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-33 elementor-top-column elementor-element elementor-element-e4302dc\" data-id=\"e4302dc\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-inner-section elementor-element elementor-element-7ef166fe make--section--regular elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"7ef166fe\" data-element_type=\"section\" 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elementor-element elementor-element-75e02cff\" data-id=\"75e02cff\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1949a360 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"1949a360\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Seit 1983 zahlreiche Transaktionen begleitet &amp; erfolgreich durchgef\u00fchrt<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-33 elementor-top-column elementor-element elementor-element-720cbacd\" data-id=\"720cbacd\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-inner-section elementor-element elementor-element-3225b5e3 make--section--regular elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"3225b5e3\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-50 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-a6af698\" data-id=\"a6af698\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2cb9412a elementor-view-default elementor-widget elementor-widget-icon\" data-id=\"2cb9412a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"icon.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-icon-wrapper\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-icon\">\n\t\t\t<i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-check\"><\/i>\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-50 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-4273a7e4\" data-id=\"4273a7e4\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-71e33d03 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"71e33d03\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Mehr als 20 Fachpublikationen ver\u00f6ffentlicht<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e49329a elementor-widget elementor-widget-template\" data-id=\"e49329a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"template.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-template\">\n\t\t\t\t\t<div data-elementor-type=\"section\" data-elementor-id=\"4313\" class=\"elementor elementor-4313\" data-elementor-post-type=\"elementor_library\">\n\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-75ab4c0f make--section--regular elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"75ab4c0f\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-2a415796\" data-id=\"2a415796\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-inner-section elementor-element elementor-element-2ad5915a make--section--regular elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"2ad5915a\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-50 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-418ef15d\" data-id=\"418ef15d\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-63d43049 elementor-align-center custom-button-default elementor-widget elementor-widget-button\" data-id=\"63d43049\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"button.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-button-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-button elementor-button-link elementor-size-sm\" href=\"https:\/\/calendly.com\/sattler_partner\/30-min?month=2021-01\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-content-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-text\">R\u00fcckruf vereinbaren<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-50 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-2a895abf\" data-id=\"2a895abf\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2a295195 elementor-align-center custom-button-default elementor-widget elementor-widget-button\" data-id=\"2a295195\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"button.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-button-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-button elementor-button-link elementor-size-sm\" href=\"\/kontakt\/\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-content-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-text\">Nachricht schreiben<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-09255cd make--section--regular elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"09255cd\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-0255ed7\" data-id=\"0255ed7\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e71eb1d elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"e71eb1d\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Der&nbsp;<\/span><a href=\"https:\/\/sattlerundpartner.de\/management-buy-out\/\" target=\"_blank\">Management Buy Out (MBO)<\/a><span style=\"font-weight: 400;\">&nbsp;und Management Buy In (MBI) ist ein geschicktes Instrument zur Regelung der Unternehmensnachfolge.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Inhaber, die Ihr Unternehmen oder Anteile verkaufen m\u00f6chten und aus pers\u00f6nlichen oder rechtlichen&nbsp;<\/span><a href=\"https:\/\/sattlerundpartner.de\/gruende-unternehmensverkauf\/\" target=\"_blank\">Gr\u00fcnden&nbsp;<\/a><span style=\"font-weight: 400;\">einen qualifizierten Nachfolger installieren m\u00f6chten oder m\u00fcssen, sollten diese Variante des Unternehmens- bzw. Beteiligungsverkaufs unbedingt kennen.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Wir haben seit 1983 zahlreiche erfolgreiche MBOs mit unseren Mandanten realisieren k\u00f6nnen.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">An dieser Stelle m\u00f6chten wir Ihnen drei Beispiele aus der Praxis vorstellen.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-8b4a3ad make--section--regular elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"8b4a3ad\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-5ce4286\" data-id=\"5ce4286\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f8b1095 custom--icon-list elementor-icon-list--layout-traditional elementor-list-item-link-full_width elementor-widget elementor-widget-icon-list\" data-id=\"f8b1095\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"icon-list.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<ul class=\"elementor-icon-list-items\">\n\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"elementor-icon-list-item\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"#praxis\">\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-icon\">\n\t\t\t\t\t\t\t<i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-chevron-right\"><\/i>\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-text\">1. MBO \/ MBI in der Praxis\u200b<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"elementor-icon-list-item\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"#management-buy-in-stanzfabrik\u200b\">\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-icon\">\n\t\t\t\t\t\t\t<i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-chevron-right\"><\/i>\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-text\">2. Management-Buy-In Stanzfabrik\u200b<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"elementor-icon-list-item\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"#management-buy-out-beispiel-moebelfabrik\">\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-icon\">\n\t\t\t\t\t\t\t<i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-chevron-right\"><\/i>\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-text\">3. Management-Buy-Out Exklusivm\u00f6belfabrikation\u200b<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"elementor-icon-list-item\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"#management-buy-out-elektrohandel\">\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-icon\">\n\t\t\t\t\t\t\t<i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-chevron-right\"><\/i>\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-text\">4. Management-Buy-Out Elektronikhandelsunternehmen<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"elementor-icon-list-item\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"#fazit\">\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-icon\">\n\t\t\t\t\t\t\t<i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-chevron-right\"><\/i>\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-text\">5. Fazit<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t<\/ul>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3da27c2 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"3da27c2\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><i>Dieser Artikel basiert oder entstammt zur \u00fcberwiegenden Mehrheit dem <a href=\"https:\/\/sattlerundpartner.de\/buecher\/der-ingenieur-als-gmbh-geschaeftsfuehrer-grundwissen-haftung-vertragsgestaltung\/\">Buch <\/a>&#8222;<\/i>Management-Buy-Out \/ -Buy-In &#8211; Unternehmenskauf und Anteilserwerb f\u00fcr qualifizierte F\u00fchrungskr\u00e4fte&#8220;<i>\u00a0erschienen im Jahr 2006 (3. Auflage 2018) von Andreas Sattler, Bernd M\u00fcller und Peter Jursch.<\/i><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8106a2a custom-mt-0 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"8106a2a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">1. Management Buy Out und Management Buy In: MBO \/ MBI in der Praxis<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f9cc8ec elementor-widget elementor-widget-menu-anchor\" data-id=\"f9cc8ec\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"menu-anchor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-menu-anchor\" id=\"in-der-praxis\"><\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-075339b elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"075339b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Im Folgenden werden einige konkrete und von den Autoren selbst erlebte bzw. beratene MBO-\/MBI-F\u00e4lle beschrieben. Sie sind nat\u00fcrlich stark verk\u00fcrzt und vereinfacht wiedergegeben, da man auf wenigen Seiten nicht alle Aspekte eines solchen Unternehmens- oder Beteiligungskaufs ansprechen kann.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Vielmehr soll aus den F\u00e4llen deutlich werden, welche die Erfolgs- oder Misserfolgsfaktoren waren, die zum Erfolg oder zum Scheitern des MBOs oder MBIs gef\u00fchrt haben.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8dfb92d elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"8dfb92d\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"1240\" height=\"350\" src=\"https:\/\/sattlerundpartner.de\/wp-content\/uploads\/2021\/01\/Management-Buy-Out-Beispiele-Erfolgreiche-Transaktionen-der-Sattler-Partner-AG-1240x350.jpg\" class=\"attachment-Image Full Wide size-Image Full Wide wp-image-4406\" alt=\"Management Buy Out Beispiele - Erfolgreiche Transaktionen der Sattler &amp; Partner AG\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-6fc2b2b make--section--regular elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"6fc2b2b\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-8978f50\" data-id=\"8978f50\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7954073 custom-mt-0 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"7954073\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">2. Management-Buy-In Stanzfabrik<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-cb26b52 elementor-widget elementor-widget-menu-anchor\" data-id=\"cb26b52\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"menu-anchor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-menu-anchor\" id=\"management-buy-in-stanzfabrik\"><\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-dc97305 custom-mt-0 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"dc97305\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">2.1 Ausgangssituation &amp; Strategie<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b596262 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"b596262\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Zwei Unternehmer hatten fast drei\u00dfig Jahre eine Stanzfabrik mit eigenem Produktprogramm erfolgreich miteinander betrieben. Durch ein Seminar waren sie auf einen Berater bzw. den Autor aufmerksam geworden und sagten, sie w\u00e4ren beide ca. sechzig Jahre alt und\u00a0<\/span><a href=\"https:\/\/sattlerundpartner.de\/unternehmensverkauf-beratung\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">wollten ihre Firma verkaufen.<\/a><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0Der eine der beiden Gesellschafter war kinderlos, die Kinder des anderen Gesellschafters hatten alle andere Berufe ergriffen und kein Interesse an dem Unternehmen.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Nach Bewertung des Unternehmens entschloss man sich, den Betrieb im Rahmen eines Management-Buy-In zu verkaufen. Auch im Unternehmen war kein langj\u00e4hriger Mitarbeiter, der entsprechende unternehmerische Eignung zur \u00dcbernahme des Betriebs gehabt h\u00e4tte. Aus Vertraulichkeits- bzw. Geheimhaltungsgr\u00fcnden sollten Wettbewerber oder andere vergleichbare Unternehmen nicht angesprochen werden.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Man erteilte einen Beratungsauftrag dergestalt, dass der komplette Verkauf an einen MBI-Kandidaten begleitet werden sollte &#8211; bis zur notariellen Beurkundung der Kaufvertr\u00e4ge. Auch die Suche der geeigneten MBI-Kandidaten bzw. K\u00e4ufer war Vertragsgegenstand.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1f38eae custom-mt-0 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"1f38eae\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">2.2 Kandidatensuche<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-955e287 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"955e287\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Die Suche nach geeigneten MBI-Interessenten f\u00fchrte relativ schnell zum Erfolg, denn innerhalb kurzer Zeit gab es zwei ernsthafte Interessenten. Einer, ein Ingenieur, der zu diesem Zeitpunkt als Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer eines Wettbewerbers einige 100 km entfernt t\u00e4tig war, sprach davon, dass er ein solches Unternehmen schon lange suche; es entspreche exakt seinem Anforderungsprofil und seinen bisherigen Kenntnissen und Erfahrungen. Er war ca. f\u00fcnfzig Jahre alt und traute es sich zu, beide ausscheidenden Unternehmer, einen Techniker und einen Kaufmann, komplett zu ersetzen und einige T\u00e4tigkeiten der beiden zuk\u00fcnftig von Mitarbeitern erledigen zu lassen.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Der Mindestkapitalanteil, um \u00fcberhaupt \u00f6ffentliche Mittel bekommen zu k\u00f6nnen, konnte aus seinen Barmitteln nicht dargestellt werden; er setzte seine schuldenfreie Immobilie, ein gro\u00dfes und luxuri\u00f6ses Einfamilienhaus, ein und belieh dieses. Eine Analyse seiner Finanzierung ergab, dass bank\u00fcbliche Sicherheiten fehlten, um die Finanzierung darzustellen. Es musste eine Ausfallb\u00fcrgschaft des Landes Nordrhein-Westfalen beantragt werden.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Es wurde ein Kaufvertrag geschlossen, der unter der aufschiebenden Bedingung stand, dass das Land die B\u00fcrgschaft gew\u00e4hrte. Nach einigen Monaten wurde die B\u00fcrgschaft gew\u00e4hrt und der Kauf konnte vollst\u00e4ndig abgeschlossen werden.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Der MBI-Manager \u00fcbernahm das Unternehmen wie geplant und versuchte die beiden ausgeschiedenen Unternehmer zu ersetzen. Trotz seiner umfangreichen Erfahrung stellte er fest, dass dies auch bei einem 13-Stunden-Tag nicht m\u00f6glich war. Er musste eine qualifizierte F\u00fchrungskraft einstellen, um alle F\u00fchrungsfunktionen abzudecken.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-927c9a3 custom-mt-0 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"927c9a3\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">2.3 Ergebnis<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-307cf06 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"307cf06\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Der MBI war dennoch letztlich erfolgreich. Aufgrund seiner Gesch\u00e4ftsf\u00fchrererfahrung in einem vergleichbaren Unternehmen konnte er das gekaufte Unternehmen mit Erfolg weiterf\u00fchren. Die verkaufenden Unternehmer hatten den aus ihrer Sicht angemessenen Kaufpreis und damit eine ausk\u00f6mmliche Altersversorgung erzielt. Der komplette MBI konnte innerhalb von nur vier Monaten abgeschlossen werden, allerdings wartete man auf die Ausfallb\u00fcrgschaft\u00a0<\/span><a style=\"background-color: #ffffff; font-size: 1rem;\" href=\"https:\/\/www.vermoegenszentrum.ch\/ratgeber\/wissensbeitrage\/firmenkunden\/management-buy-out.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">zus\u00e4tzlich genauso lange.<\/a><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4c652dd custom-mt-0 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"4c652dd\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">3. Management-Buy-Out Exklusivm\u00f6belfabrikation<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-cb68abf elementor-widget elementor-widget-menu-anchor\" data-id=\"cb68abf\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"menu-anchor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-menu-anchor\" id=\"management-buy-out-beispiel-moebelfabrik\"><\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-670f51c custom-mt-0 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"670f51c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">3.1 Ausgangssituation &amp; Strategie<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1986f61 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"1986f61\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Zwei Geschwister hatten mehrere Jahrzehnte mit Erfolg eine M\u00f6belfabrikation mit exklusivem Nischenprogramm betrieben. Aus Altersgr\u00fcnden wurde an einen Verkauf gedacht. Einer der Autoren wurde angesprochen, ob er den Verkauf realisieren und die Nachfolge im Unternehmen regeln k\u00f6nnte.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5a600e4 custom-mt-0 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"5a600e4\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">3.2 Kandidatensuche<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-68357a5 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"68357a5\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Aufgrund des Zuschnitts des Unternehmens ging man zun\u00e4chst gemeinsam davon aus, dass dieses f\u00fcr gr\u00f6\u00dfere M\u00f6belproduzenten eine ideale Erg\u00e4nzung sein m\u00fcsste und sprach diese auf ihr Kaufinteresse an. Viele hatten auch Kaufinteresse, sprangen jedoch aus Gr\u00fcnden der sich zu dem Zeitpunkt gerade verschlechternden Konjunktur nacheinander ab.\u00a0<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Kein einziger ernsthafter Interessent blieb zu diesem Zeitpunkt \u00fcbrig. Der Berater schlug, wie auch schon am Anfang der Zusammenarbeit, nochmals vor, die\u00a0<\/span><a href=\"https:\/\/sattlerundpartner.de\/unternehmensnachfolge-beratung\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Nachfolge im eigenen Haus zu regeln.<\/a><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0Die Unternehmer waren der Auffassung, dass der Prokurist und Betriebsleiter kaum \u201dder Richtige&#8220; w\u00e4re, um das Unternehmen zu \u00fcbernehmen und weiter zum Erfolg zu f\u00fchren.\u00a0<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Der Berater hatte entgegnet, dass dieser Auffassung die meisten Unternehmer seien, sich jedoch oft sp\u00e4ter das Gegenteil herausstelle. Man beschloss, einen Versuch zu wagen. Der Berater wurde beauftragt, mit dem Prokuristen ein vertrauliches Gespr\u00e4ch zu f\u00fchren und ihn in die Verkaufsabsichten einzuweihen.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-44ee7ce custom-mt-0 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"44ee7ce\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">3.3 Finanzierung<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5fd45ce elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"5fd45ce\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Vorher sollte er eine Vertraulichkeitserkl\u00e4rung unterschreiben, was er auch tat. Da der Kaufpreis bei ca. 10 Mio. \u20ac lag, konnten sich weder die Unternehmer noch der Prokurist vorstellen, wie die Finanzierung eines solchen MBO&#8217;s vonstattengehen k\u00f6nne. Der Berater erl\u00e4uterte dies und sprach interessierte Kapitalbeteiligungsgesellschaften, Private Equity Gesellschaften und Investorengruppen an.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Eine Investorengruppe wurde gefunden, die sich sp\u00e4ter auch beteiligte und den Kauf zusammen mit drei Banken finanzierte.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Allen Betroffenen war allerdings klar, dass der Verkaufsleiter in Zukunft nicht seine eigene Position sowie die der beiden ausscheidenden Unternehmer ausf\u00fcllen konnte. Man einigte sich darauf, einen zus\u00e4tzlichen MBI-Kandidaten von au\u00dferhalb des Unternehmens zu suchen. Damit wurde ebenfalls der Berater beauftragt. Der entsprechende MBI-Kandidat kam nach einigen Monaten ins Unternehmen und die Transaktion wurde abgeschlossen.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Nach der \u00dcbernahme verstanden sich der fr\u00fchere Prokurist und Verkaufsleiter und der neu eingestellte MBI-Kandidat recht gut. Allerdings klappte die Zusammenarbeit mit den Investoren nicht wie geplant. Die Investoren installierten einen aufwendigen Beirat von vier Personen, der einmal monatlich tagte.\u00a0<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Aufgrund der geschlossenen Vertr\u00e4ge war ihnen dies auch m\u00f6glich. Die Kosten f\u00fcr die Fl\u00fcge der Beiratsmitglieder zu den monatlichen Beiratssitzungen und erhebliche verlangte Sitzungsgelder belasteten das Unternehmen stark. Dazu kam eine sich immer st\u00e4rker abschw\u00e4chende Konjunktur, die Ertragsprobleme verursachte.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Es kam zum offenen Streit, insbesondere zwischen dem MBI-Kandidaten und den Investoren, mit der Folge, dass der MBI-Kandidat das Haus verlassen musste.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d5111b9 custom-mt-0 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"d5111b9\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">3.4 Ergebnis<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8aa2900 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"8aa2900\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Man hatte allerdings erkannt, dass man auf den bisherigen Prokuristen und heutigen MBO-Manager nicht verzichten konnte und arrangierte sich, sodass eine vern\u00fcnftige Zusammenarbeit m\u00f6glich wurde. Der MBO-Manager f\u00fchrte das Unternehmen allein weiter, mit erheblichem Arbeitsaufwand und Schwierigkeiten, aber dennoch mit Erfolg &#8211; bis heute. Seine Geduld mit den \u201eschwierigen&#8220; Investoren, seine engagierte und konsequente Gesch\u00e4ftsf\u00fchrung mit der Einleitung von Kostenreduzierungsma\u00dfnahmen und der nachtr\u00e4gliche laufende Hinweis an die Investoren, was die Firma sich leisten kann und was nicht, f\u00fchrte letztlich zum Erfolg.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-bbe992f make--section--regular elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"bbe992f\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-dfe21a1\" data-id=\"dfe21a1\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-57b1026 custom-mt-0 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"57b1026\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">4. Management-Buy-Out Elektronikhandelsunternehmen\n<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-679129b elementor-widget elementor-widget-menu-anchor\" data-id=\"679129b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"menu-anchor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-menu-anchor\" id=\"management-buy-out-elektrohandel\"><\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c01e7e9 custom-mt-0 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"c01e7e9\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">4.1 Ausgangssituation &amp; Strategie\n<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c8d666b elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"c8d666b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Der Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer eines Elektronikhandelsunternehmens kam auf einen der Autoren zu mit dem Wunsch, sich selbstst\u00e4ndig zu machen &#8211; durch Kauf eines entsprechenden Unternehmens. Er sei einer von mehreren Gesch\u00e4ftsf\u00fchrern eines entsprechend gr\u00f6\u00dferen Unternehmens; ein kleineres Elektronikhandelsunternehmen, ein Wettbewerber, sei ihm von dem Unternehmer zum Kauf angeboten worden.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Das Unternehmen wurde besichtigt und ein erstes Gespr\u00e4ch gef\u00fchrt. Bereits beim ersten Gespr\u00e4ch und der anschlie\u00dfenden Betriebsbegehung fiel dem Berater auf, dass der verkaufswillige Unternehmer, ein Mitte 40-j\u00e4hriger Ingenieur, das Unternehmen in den letzten knapp zwanzig Jahren wohl sehr straff und autorit\u00e4r gef\u00fchrt haben musste. Seine Verhandlungsweise und auch die Reaktion der Mitarbeiter beim Betriebsrundgang deuteten darauf hin.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Der Verkaufspreis schien \u00e4u\u00dferst attraktiv. Er lag lediglich beim ca. 2,5fachen des voraussichtlich nachhaltig zu erzielenden und auch bereits in der Vergangenheit erzielten Gewinns nach entsprechenden Korrekturen.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-edb47dc custom-mt-0 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"edb47dc\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">4.2 Kandidatensuche<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c49949c elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"c49949c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Auch der MBI-Kandidat hatte das passende Profil: einige Jahre Gesch\u00e4ftsf\u00fchrungserfahrung in genau der betreffenden Branche.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Innerhalb kurzer Zeit wurde man sich \u00fcber den Kaufpreis und die Abwicklung handelseinig. Der Kaufpreis wurde mit einem angemessenen Eigenkapitalanteil und \u00f6ffentlichen Mitteln finanziert; die Mittel wurden auch relativ schnell gew\u00e4hrt.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Der ver\u00e4u\u00dfernde Unternehmer hatte immer wieder gesagt, dass er genug Geld mit dem Unternehmen verdient habe und nun noch etwas anderes machen wolle, n\u00e4mlich eine Heilpraktikerausbildung, also eine T\u00e4tigkeit abseits der bisherigen unternehmerischen Aufgabe.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Der MBI-Kandidat erwarb das Unternehmen plangem\u00e4\u00df und stellte sich seinen neuen Mitarbeitern vor. Zu Anfang verlief die Zusammenarbeit relativ reibungslos; es gab kaum Umsatz- und Gewinneinbr\u00fcche. Allerdings wurde im Laufe der Zeit insbesondere der Verkaufsleiter mit seinen zwei \u201eStar-Verk\u00e4ufern&#8220; &#8211; miteinander waren sie f\u00fcr ca. 90 % des Umsatzes der Gesellschaft verantwortlich immer dominanter.\u00a0<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Man folgte einfach den Weisungen des neuen Gesch\u00e4ftsf\u00fchrers nicht bzw. immer weniger; man war \u00fcber viele Jahre autorit\u00e4r gef\u00fchrt worden und konnte sich mit dem neuen kooperativen F\u00fchrungsstil nicht anfreunden.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-f2d9c3b make--section--regular elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"f2d9c3b\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-371cd00\" data-id=\"371cd00\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-14a65fa custom-mt-0 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"14a65fa\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">4.3 Personelle Schwierigkeiten konnten behoben werden<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2fcca41 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"2fcca41\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Circa 18 Monate nach der \u00dcbernahme rief der MBI-Manager recht verzweifelt beim Berater an und sagte, das Unternehmen sei durch ihn nicht mehr f\u00fchrbar. Sein Vertriebsleiter und die beiden Verk\u00e4ufer h\u00e4tten ihm angedroht, das Unternehmen zu verlassen und ein Wettbewerbsunternehmen zu starten, falls sich im Unternehmen nicht kurzfristig etwas andere und ein Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer komme, der klare Anweisungen gebe.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Zwischen dem Berater und dem Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer wurden verschiedene Strategien \u00fcberlegt &#8211; vom Anti-Mobbing-Training bis zum Verkauf des Unternehmens, obwohl dieses erst vor 18 Monaten erworben worden war.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Schlie\u00dflich kam man auf den Gedanken, doch einmal in Erfahrung zu bringen, ob der langj\u00e4hrige Unternehmer, der sein Unternehmen verkauft hatte, mit Erfolg und Freude seinem Lebenstraum, einer Heilpraktikerausbildung bzw. F\u00fchren einer Heilpraktikerpraxis nachging. Der MBI-Manager rief ihn an und fragte nach dem Wohlbefinden. Frustriert antwortete dieser, der Verkauf seines Unternehmens sei einer seiner gr\u00f6\u00dften Fehler gewesen und er frage sich heute, wie er jemals auf den Gedanken gekommen sei, Heilpraktiker zu werden. Am liebsten w\u00fcrde er sein Unternehmen wieder zur\u00fcckerwerben.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Der MBI-Kandidat antwortete, dies k\u00f6nne gern geschehen. Nur wenige Tage sp\u00e4ter wurde das Unternehmen beim gleichen Notar zur\u00fcck verkauft und die Transaktion r\u00fcckabgewickelt. Der Ver\u00e4u\u00dferer erstattete den Kaufpreis in voller H\u00f6he zur\u00fcck. Damit konnte der MBI-Kandidat seine s\u00e4mtlichen Darlehensverpflichtungen erf\u00fcllen. Er ist heute zufriedenes Gesch\u00e4ftsleitungsmitglied eines gr\u00f6\u00dferen Elektronikunternehmens. Der fr\u00fchere Unternehmer hat sein Unternehmen wieder und will dieses noch bis zum Rentenalter f\u00fchren, so wie er das viele Jahre zuvor mit Erfolg getan hatte.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a1ff273 custom-mt-0 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"a1ff273\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">4.4 Ergebnis<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d0b09cb elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"d0b09cb\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Wenn ein MBI-Kandidat bzw. ein Unternehmens\u00fcbernehmer einen v\u00f6llig anderen F\u00fchrungsstil hat als seine Vorg\u00e4nger, so kann das zu Schwierigkeiten f\u00fchren.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Diese waren im vorliegenden Fall besonders gro\u00df. Es lohnt sich also, als MBI-Kandidat sich nicht nur mit Zahlen und harten Fakten zu befassen, sondern auch mit den weichen Faktoren, wie gelebter F\u00fchrungsstil, Unternehmenskultur o. A.\u00a0<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Unter Umst\u00e4nden kann das Ergebnis der Besch\u00e4ftigung mit diesen Themen sein, dass ein Unternehmen, das nach Fakten und Zahlen kaufenswert ist, doch nicht \u00fcbernommen werden kann oder \u00fcbernommen werden sollte.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8b3b7da custom-mt-0 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"8b3b7da\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">5. Fazit<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f90be78 elementor-widget elementor-widget-menu-anchor\" data-id=\"f90be78\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"menu-anchor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-menu-anchor\" id=\"fazit\"><\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6d93603 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"6d93603\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Management Buy Out und Management Buy In sind hervorragend geeignet, um Ihnen einen lukrativen Ausstieg aus Ihrer Firma zu erm\u00f6glichen. Wie die oben dargestellten\u00a0<\/span><a href=\"https:\/\/www.iww.de\/bbp\/archiv\/finanzierung-management-buy-out-ein-fallbeispiel-f35348\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Beispiele<\/a><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0gezeigt haben, kann sich der Ablauf eines MBO und MBI optimal oder kompliziert gestalten. Die meisten Unternehmer sind nur einmal im Leben in einen Unternehmensverkauf involviert.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Um die Risiken und Stolperfallen zu vermeiden, sollten sie sich erfahrene Unterst\u00fctzung zur Seite holen. Wir haben seit 1983 zahlreiche Management Buy Outs und Management Buy Ins erfolgreich begleitet.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Gerne unterst\u00fctzen wir Sie bei diesem vielleicht wichtigsten Schritt in Ihrem Leben als Unternehmer.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-1e7519f make--section--regular elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"1e7519f\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-b33e078\" data-id=\"b33e078\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-cd4986c elementor-cta--layout-image-right elementor-cta--skin-classic elementor-animated-content elementor-bg-transform elementor-bg-transform-zoom-in elementor-widget elementor-widget-global elementor-global-2996 elementor-widget-call-to-action\" data-id=\"cd4986c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"call-to-action.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-cta\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-cta__bg-wrapper\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-cta__bg elementor-bg\" style=\"background-image: url(https:\/\/sattlerundpartner.de\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/Bernd-Mueller-1024x683.jpg);\" role=\"img\" aria-label=\"Bernd M\u00fcller\"><\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-cta__bg-overlay\"><\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-cta__content\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-cta__title elementor-cta__content-item elementor-content-item\">\n\t\t\t\t\t\tWie k\u00f6nnen wir Sie unterst\u00fctzen?\t\t\t\t\t<\/h2>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-cta__description elementor-cta__content-item elementor-content-item\">\n\t\t\t\t\t\tStreben Sie einen Unternehmensverkauf oder eine M&A-Transaktion an? Sprechen wir unverbindlich \u00fcber Ihre Pl\u00e4ne.\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-cta__button-wrapper elementor-cta__content-item elementor-content-item \">\n\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-cta__button elementor-button elementor-size-\" href=\"https:\/\/calendly.com\/sattler_partner\/30-min\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n\t\t\t\t\t\tHier klicken\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-27ea31c elementor-widget elementor-widget-html\" data-id=\"27ea31c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"html.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<script type=\"application\/ld+json\">\r\n{\r\n  \"@context\": \"https:\/\/schema.org\",\r\n  \"@type\": \"Article\",\r\n  \"mainEntityOfPage\": {\r\n    \"@type\": \"WebPage\",\r\n    \"@id\": \"https:\/\/sattlerundpartner.de\/management-buy-out-beispiel\/\"\r\n  },\r\n  \"headline\": \"Management-Buy-Out-Beispiele der Sattler & Partner AG\",\r\n  \"description\": \"Der Management-Buy-Out ist ein wirkungsvolles Instrument zur Nachfolgeregelung f\u00fcr ausscheidende Unternehmer. Die Sattler & Partner AG hat seit 1983 zahlreiche Unternehmenstransaktionen, insbesondere Management-Buy-Outs von technisch-orientierten Mittelstandsunternehmen begleitet und realisiert. Oft ist es f\u00fcr Interessenten und Unternehmer interessant, sich praktische Beispiele vorzuf\u00fchren, um das Prinzip und die Anspr\u00fcche an die Realisierung zu verstehen. 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