{"id":3114,"date":"2020-10-27T10:21:24","date_gmt":"2020-10-27T09:21:24","guid":{"rendered":"https:\/\/sattlerundpartner.de\/?p=3114"},"modified":"2022-04-08T00:26:22","modified_gmt":"2022-04-07T22:26:22","slug":"due-diligence-checkliste","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sattlerundpartner.de\/de\/due-diligence-checkliste\/","title":{"rendered":"Due Diligence Checkliste"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"3114\" class=\"elementor elementor-3114\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-0742187 make--section--regular elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"0742187\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-787bcc9\" data-id=\"787bcc9\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-691d7c9 custom--icon-list elementor-icon-list--layout-traditional elementor-list-item-link-full_width elementor-widget elementor-widget-icon-list\" data-id=\"691d7c9\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"icon-list.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<ul class=\"elementor-icon-list-items\">\n\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"elementor-icon-list-item\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"#marketing\">\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-icon\">\n\t\t\t\t\t\t\t<i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-chevron-right\"><\/i>\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-text\">Marketing<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"elementor-icon-list-item\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"#wettbewerber\">\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-icon\">\n\t\t\t\t\t\t\t<i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-chevron-right\"><\/i>\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-text\">Wettbewerber<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"elementor-icon-list-item\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"#produktion\">\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-icon\">\n\t\t\t\t\t\t\t<i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-chevron-right\"><\/i>\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-text\">Produktion<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"elementor-icon-list-item\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"#f-e\">\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-icon\">\n\t\t\t\t\t\t\t<i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-chevron-right\"><\/i>\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-text\">Forschung &amp; Entwicklung<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"elementor-icon-list-item\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"#gesellschafter\">\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-icon\">\n\t\t\t\t\t\t\t<i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-chevron-right\"><\/i>\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-text\">Gesellschafter<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"elementor-icon-list-item\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"#hr\">\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-icon\">\n\t\t\t\t\t\t\t<i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-chevron-right\"><\/i>\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-text\">Human Resource<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"elementor-icon-list-item\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"#umsatz-kosten\">\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-icon\">\n\t\t\t\t\t\t\t<i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-chevron-right\"><\/i>\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-text\">Umsatz &amp; Kosten<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"elementor-icon-list-item\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"#vermoegen\">\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-icon\">\n\t\t\t\t\t\t\t<i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-chevron-right\"><\/i>\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-text\">Verm\u00f6gen<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"elementor-icon-list-item\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"#fragen\">\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-icon\">\n\t\t\t\t\t\t\t<i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-chevron-right\"><\/i>\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-text\">Spezielle Fragen<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t<\/ul>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-fcfe36a elementor-cta--layout-image-right elementor-cta--skin-classic elementor-animated-content elementor-bg-transform elementor-bg-transform-zoom-in elementor-widget elementor-widget-call-to-action\" data-id=\"fcfe36a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"call-to-action.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-cta\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-cta__bg-wrapper\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-cta__bg elementor-bg\" style=\"background-image: url(https:\/\/sattlerundpartner.de\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/Ablauf-Due-Diligence-1-1024x683.jpg);\" role=\"img\" aria-label=\"Ablauf Due Diligence\"><\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-cta__bg-overlay\"><\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-cta__content\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-cta__title elementor-cta__content-item elementor-content-item\">\n\t\t\t\t\t\tLaden Sie unsere erprobten Due Diligence-Checklisten herunter!\t\t\t\t\t<\/h3>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-cta__description elementor-cta__content-item elementor-content-item\">\n\t\t\t\t\t\tIm \u00fcbersichtlichen PDF-Format.\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-cta__button-wrapper elementor-cta__content-item elementor-content-item \">\n\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-cta__button elementor-button elementor-size-\" href=\"https:\/\/sattlerundpartner.de\/dd-cl-download\/\">\n\t\t\t\t\t\tHier klicken\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f6dc8ec elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"f6dc8ec\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"1240\" height=\"350\" src=\"https:\/\/sattlerundpartner.de\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/Due-Diligence-Checkliste-1240x350.jpg\" class=\"attachment-Image Full Wide size-Image Full Wide wp-image-3520\" alt=\"Due Diligence Checkliste\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-bb4f698 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"bb4f698\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Anhand der Darstellung in den vorangegangenen Artikeln wurde beschrieben, worauf es bei einer Sichtung der vorliegenden Angebote f\u00fcr den Kauf eines Unternehmens ankommt.<\/p>\n<p>Befindet sich darunter ein interessantes Unternehmen, sollte jetzt ein genauerer Blick darauf geworfen werden. Hierbei empfiehlt sich ein systematisches Vorgehen. Die folgenden Checklisten geben daf\u00fcr die erforderliche Hilfestellung. So k\u00f6nnen die interessantesten Angebote systematisch \u00fcberpr\u00fcft werden und gleichzeitig Punkt f\u00fcr Punkt \u00fcber Probleml\u00f6sungen zur Verbesserung der dort vorgefundenen betrieblichen Probleme nachgedacht werden.<\/p>\n<p>Das Arbeiten mit Checklisten hat noch einen weiteren entscheidenden Vorteil.<br>Die Daten der \u00fcberpr\u00fcften Objekte werden durch die so entstandene Transparenz wesentlich einfacher zu vergleichen. Auf diese Weise wird die Entscheidung f\u00fcr oder wider den Kauf des einen oder anderen Unternehmens differenzierter vorbereitet. Obwohl die Aufz\u00e4hlung der Analysepunkte sehr umfangreich ist, kann es trotzdem in dem einen oder anderen Fall notwendig sein, dass weitere Punkte zu pr\u00fcfen sind.<\/p>\n<p>Einige Punkte, die anhand der Checkliste \u00fcberpr\u00fcft werden sollen, lassen sich Hilfe von Buchhaltungs- und anderen Gesch\u00e4ftsunterlagen des Verk\u00e4ufers kl\u00e4ren. Es empfiehlt sich immer, sich vom Verk\u00e4ufer&nbsp;<span style=\"color: var( --e-global-color-text ); font-size: 1rem;\">eine Best\u00e4tigung einzuholen,&nbsp;<\/span><span style=\"color: var( --e-global-color-text ); font-size: 1rem;\">dass diese richtig und vollst\u00e4ndig sind.<\/span><span style=\"color: var( --e-global-color-text ); font-size: 1rem;\">&nbsp;Das ist insofern wichtig, dass gegen den Verk\u00e4ufer Gew\u00e4hrleistungsanspr\u00fcche geltend gemacht werden k\u00f6nnen, wenn sich im Nachhinein herausstellt, dass die Angaben nicht stimmten. Dem ernsthaften Kaufinteressenten wird der Verk\u00e4ufer Unterlagen und Informationen zur Verf\u00fcgung stellen.<\/span><\/p>\n<p>Andere Punkte m\u00fcssen durch Beobachtung, Gespr\u00e4che mit dem Verk\u00e4ufer, dessen Mitarbeitern, Angestellten und Ausk\u00fcnften von Dritten in Erfahrung gebracht werden.<\/p>\n<p>Es ist ratsam, diese Checklisten als Arbeitsgrundlage zu Hilfe zu nehmen. Die einzelnen Punkte, die f\u00fcr das Objekt branchenspezifisch wichtig sind, sind anzustreichen und zu versuchen, diese nach und nach abzukl\u00e4ren.&nbsp;<\/p>\n<p>Die relevanten Punkte sind zum Teil branchenunabh\u00e4ngig (z. B. Umsatz\/Absatz), zum Teil branchenspezifisch (z. B. maschinenintensive Betriebe u. \u00c4.) oder rechtlicher Natur&nbsp;<a href=\"https:\/\/sattlerundpartner.de\/de\/tax-due-diligence\/\" target=\"_blank\">(Steuerliche Due Diligence).<\/a>&nbsp;Dies wird in aller Regel im Laufe von Verhandlungen und der Zurverf\u00fcgungstellung von immer weiteren Unterlagen m\u00f6glich sein. Es ist sinnvoll, sich Notizen zu den einzelnen<br>Punkten zu machen.<\/p>\n<p>Wenn eine Einigung dem Verk\u00e4ufer kurz bevor steht, sollte die Checklisten nochmals durchgelesen und die zuvor weniger beachteten Punkte \u00fcberdacht werden. Wom\u00f6glich spielen sie doch eine wichtige Rolle.<\/p>\n<p>Bei der \u00dcberpr\u00fcfung der interessanten Unternehmen wird man nicht alle wichtigen Informationen sofort erhalten, sondern erst nach und nach die Checklisten vervollst\u00e4ndigen k\u00f6nnen. Die Checklisten sind Anhaltspunkte, die das Wesentliche erfassen.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-521520e elementor-widget elementor-widget-global elementor-global-3164 elementor-widget-text-editor\" data-id=\"521520e\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><i>Dieser Artikel basiert oder entstammt zur \u00fcberwiegenden Mehrheit dem <a href=\"https:\/\/sattlerundpartner.de\/fachbu%cc%88cher\/\">Buch<\/a> &#8222;<\/i>Unternehmenskauf und -verkauf,&nbsp;<a href=\"https:\/\/sattlerundpartner.de\/de\/nachfolgeregelung-gmbh\/\" target=\"_blank\">Nachfolgeregelung<\/a>&#8222;<i>&nbsp;erschienen im Jahr 2010 (Verlag: Wissenschaft und Praxis) von Andreas Sattler, Dr. Hans-Joachim Broll und Stefan N\u00fcsser.<\/i><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-45106df make--section--regular elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"45106df\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-4de1cbe\" data-id=\"4de1cbe\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5e3aa0a custom-mt-0 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"5e3aa0a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Checkliste - Marketing\n<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-9a19f91 make--section--regular elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"9a19f91\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-0fe4bf9\" data-id=\"0fe4bf9\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-dc5a990 elementor-widget elementor-widget-menu-anchor\" data-id=\"dc5a990\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"menu-anchor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-menu-anchor\" id=\"marketing\"><\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a598da6 custom-mt-0 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"a598da6\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Marketing allgemein<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-78ad01a make--section--regular elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"78ad01a\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-fab5624\" data-id=\"fab5624\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ec985ed elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"ec985ed\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<ul><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Wie ist der Vertrieb organisiert? Wie w\u00e4re er zu verbessern?<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Wie sind die Produkte\/Dienstleistungen hinsichtlich Verpackung, Design <\/span>etc. zu beurteilen? Was w\u00e4re zu optimieren?<\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Wie ist der Kundendienst organisiert? Wie sollte er organisiert sein?<\/span><\/li><\/ul><ul><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Was wird im Bereich Werbung getan? Was sollte getan werden (Quelle: <\/span>Firmenunterlagen, Gespr\u00e4ch)?<\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Was wird im Bereich \u00d6ffentlichkeitsarbeit&#8220; getan? Was sollte getan wer<\/span>den?<\/li><\/ul><ul><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Gibt es eine Corporate Identity (einheitliches Erscheinungsbild)? Passt sie <\/span>zum Unternehmen?<\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-5673f88 make--section--regular elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"5673f88\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-8a81f86\" data-id=\"8a81f86\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-49d3b32 custom-mt-0 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"49d3b32\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">M\u00e4rkte<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d192be2 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"d192be2\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Marktsituation heute und in Zukunft: Wie haben sich die Absatzm\u00e4rkte in den<br \/>letzten Jahren entwickelt und wie werden sie sich in Zukunft gestalten? Der<br \/>Kaufpreis muss sich \u00fcber die zuk\u00fcnftigen Gewinne amortisieren. Sind entsprechende Gewinne bei der betreffenden Marktlage nicht zu realisieren, m\u00fcssen vom Kaufpreis Abstriche gemacht werden. Ggf. sollte auf den Kauf verzichtet werden.<\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Auf welchen M\u00e4rkten ist das Unternehmen aktiv? Wo sollte es noch aktiv <\/span>sein? Hier spielen auch die unternehmerischen Pl\u00e4ne eine Rolle.<\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Wie haben sich die M\u00e4rkte in den letzten Jahren entwickelt? (Quelle: <\/span>Brancheninfos)<\/li><\/ul><ul><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Wie werden sich diese M\u00e4rkte in der Zukunft entwickeln (Branchenfachleute befragen, Zukunftsstudien beschaffen)? <\/span>Lieferungen<\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Welche Lieferanten gibt es?<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Bestehen Abh\u00e4ngigkeiten von einem oder mehreren Lieferanten?<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Lassen sich die Kontakte zu den Lieferanten nach der Transaktion aufrechterhalten? Wie w\u00e4re ggf. Abhilfe zu schaffen?<\/span><\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-35a9195 make--section--regular elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"35a9195\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-5693e16\" data-id=\"5693e16\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-43fb744 custom-mt-0 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"43fb744\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Kunden<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-632118e elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"632118e\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>\u00a0<\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Welche Kunden gibt es und wie gro\u00df sind die Abh\u00e4ngigkeiten von ihnen? Je\u00a0<\/span><span style=\"font-size: 1rem;\">nach Branche m\u00fcssen gewisse Umsatzabh\u00e4ngigkeiten toleriert werden. Bei Anlagenbauern mit \u00fcberwiegenden Gro\u00dfauftr\u00e4gen sind Abh\u00e4ngigkeiten unvermeidbar, anders z. B. bei Kleinger\u00e4teherstellern, die \u00fcber die Masse ihren Umsatz erwirtschaften.<\/span><\/p><p>\u00a0<\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Welche Kunden gibt es?<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Bestehen Abh\u00e4ngigkeiten von einem oder mehreren Kunden (werden z. B.\u00a0<\/span>mehr als 15 % vom Umsatz mit einem Kunden gemacht?)<\/li><\/ul><ul><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Wie wird sich die Kundenstruktur nach der Transaktion darstellen?<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Welche Kunden k\u00f6nnten evtl. dazukommen?<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Welche Kunden werden wahrscheinlich wegfallen (wie personenzentriert\u00a0<\/span>ist das Unternehmen)?<\/li><\/ul><ul><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Sind Kunden mit dem Unternehmer &#8222;alt geworden&#8220;?<\/span><\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-bb1f462 make--section--regular elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"bb1f462\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-bc5cc21\" data-id=\"bc5cc21\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-19aee4d elementor-cta--layout-image-right elementor-cta--skin-classic elementor-animated-content elementor-bg-transform elementor-bg-transform-zoom-in elementor-widget elementor-widget-call-to-action\" data-id=\"19aee4d\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"call-to-action.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-cta\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-cta__bg-wrapper\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-cta__bg elementor-bg\" style=\"background-image: url(https:\/\/sattlerundpartner.de\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/Ablauf-Due-Diligence-1-1024x683.jpg);\" role=\"img\" aria-label=\"Ablauf Due Diligence\"><\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-cta__bg-overlay\"><\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-cta__content\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-cta__title elementor-cta__content-item elementor-content-item\">\n\t\t\t\t\t\tLaden Sie unsere erprobten Due Diligence-Checklisten herunter!\t\t\t\t\t<\/h3>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-cta__description elementor-cta__content-item elementor-content-item\">\n\t\t\t\t\t\tIm \u00fcbersichtlichen PDF-Format.\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-cta__button-wrapper elementor-cta__content-item elementor-content-item \">\n\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-cta__button elementor-button 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make--section--regular elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"58999a4\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-049364f\" data-id=\"049364f\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-dd59b10 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"dd59b10\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<ul><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Wie gro\u00df sind die Konkurrenten (Anzahl der Mitarbeiter, Umsatz,&#8230;) und<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Welche Ertr\u00e4ge erwirtschaften sie?<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Wo sind sie st\u00e4rker\/schw\u00e4cher?<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Gibt es Alleinstellungsmerkmale gegen\u00fcber dem Wettbewerb?<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Welche Entwicklung haben sie in den letzten Jahren durchgemacht (z. B.\u00a0<\/span>Wachstum, Schrumpfen, Fusion)?<\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Was tun die Wettbewerber im Bereich Marketing und welchen Aufwand <\/span>haben sie (z. B. Werbekosten in % vom Umsatz)?<\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-c516dfb make--section--regular elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"c516dfb\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-549c312\" data-id=\"549c312\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-942e2e0 custom-mt-0 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"942e2e0\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Produktions-\/Dienstleistungsprogramm\n<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-868db08 make--section--regular elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"868db08\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-c5de1ba\" data-id=\"c5de1ba\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-216d24c elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"216d24c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<ul><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Welches Produktions-\/Dienstleistungsprogramm hat das Unternehmen?<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Welchen Anteil haben die einzelnen Produkte am Umsatz (Statistiken!)?<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ist das Produktions-\/Dienstleistungsprogramm wettbewerbsf\u00e4hig oder \u00fcberaltet?<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Wie \u00e4ndert sich die Wettbewerbsituation, wenn das Produkt-\/Dienstleistungsprogramm ge\u00e4ndert wird?<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Welchen Eindruck hinterl\u00e4sst es auf die \u00d6ffentlichkeit\/die K\u00e4ufer? (Wie <\/span>kommen die Produkte an?)<\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Welche \u00c4nderungen wurden in den letzten Jahren vorgenommen?<\/span><\/li><\/ul><ul><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Welche \u00c4nderungen (Neuentwicklungen) sollten in der Zukunft durchgef\u00fchrt werden?<\/span><\/li><\/ul><p><br \/><br \/><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-49cc455 make--section--regular elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"49cc455\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-5792cc7\" data-id=\"5792cc7\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f0a849d custom-mt-0 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"f0a849d\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Preise<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-520149e make--section--regular elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"520149e\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-6429f58\" data-id=\"6429f58\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-171f784 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"171f784\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<ul><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Welche Preispolitik wird betrieben?<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">L\u00e4sst sich diese, wenn n\u00f6tig, umstellen?<\/span><\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-e889afd make--section--regular elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"e889afd\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-8888dab\" data-id=\"8888dab\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5ae8fe7 custom-mt-0 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"5ae8fe7\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Checkliste - Produktion<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b5453ac elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"b5453ac\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<ul><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">L\u00e4uft der Produktionsprozess und Fertigungsablauf rationell ab (gibt es <\/span>unn\u00f6tige Zwischenlager, zu lange und umst\u00e4ndliche Transportwege etc.)<\/li><\/ul><ul><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Was sollte hier ge\u00e4ndert werden?<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Mit welchen Investitionen w\u00e4re dies verbunden? Wie hoch w\u00e4ren die Kosten?<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Gibt es ungenutzte Kapazit\u00e4ten? Wenn ja, warum?<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Wie ist der Besch\u00e4ftigungsgrad der letzten Jahre zu beurteilen?<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Wie lange ist der Auftragsvorlauf?<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Wie hat er sich in den letzten f\u00fcnf Jahren entwickelt (Auftragsbestand, Auftragseingang)?<\/span><\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-ed0bc80 make--section--regular elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"ed0bc80\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-6743de7\" data-id=\"6743de7\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ed3c42c custom-mt-0 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"ed3c42c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Checkliste - Forschung und Entwicklung<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-663fadd elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"663fadd\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Forschung und Entwicklung sind stark branchenabh\u00e4ngig.<\/span><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Welche Aufwendungen fallen f\u00fcr Forschung und Entwicklung an?<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">&#8230; im Vergleich zur Konkurrenz?<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Welche laufenden Forschungsprojekte gibt es?<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Welchen Entwicklungsstand haben sie?<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Werden die Entwicklungen marktf\u00e4hig sein?<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Wurden staatliche Subventionen genutzt?<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Wird dies in Zukunft m\u00f6glich sein?<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Gibt es Patente\/Gebrauchsmuster, die im Unternehmen entstanden\/ge<\/span>nutzt werden?<\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Werden Lizenzen vergeben?<\/span><\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-2595195 make--section--regular elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"2595195\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-9512e7a\" data-id=\"9512e7a\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-cb8d5ef custom-mt-0 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"cb8d5ef\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Checkliste - Gesellschafter<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2164fef elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"2164fef\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Die Checkliste ist insbesondere dann wichtig, wenn nicht ein ganzes Unternehmen, sondern eine Beteiligung gekauft wird. Ein Teil der nachstehenden Fragen <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">k\u00f6nnte beantwortet werden, wenn man sich den Gesellschaftsvertrag sowie ggf. <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">zugeh\u00f6rige Gesch\u00e4ftsf\u00fchrervertr\u00e4ge geben l\u00e4sst.<\/span><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Wer ist an der Firma beteiligt?<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">In welcher H\u00f6he?<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Welche Gesellschafter arbeiten im Unternehmen mit?<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Welche Rechte haben die Gesellschafter? Welche Rechte w\u00fcrden Sie haben bzw. heraushandeln&#8220; k\u00f6nnen?<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Welche Regelungen gibt es hinsichtlich K\u00fcndigung, Todesfall, Kompetenzen und Entscheidungsbefugnis, Gewinnverteilung, Nachschusspflicht\u00a0<\/span>etc.? (Gesellschaftsvertrag einsehen!)<\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Gab eine gro\u00dfe Fluktuation von Gesch\u00e4ftsf\u00fchrern? (Hier hilft ein Blick in\u00a0<\/span>das Handelsregister)<\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Wird eine gute Zusammenarbeit mit den bisherigen Gesellschaftern m\u00f6glich sein?<\/span><\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-4918474 make--section--regular elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"4918474\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-2129da9\" data-id=\"2129da9\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-031566d custom-mt-0 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"031566d\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Checkliste f\u00fcr Human Resource Due Diligence<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a6e84f0 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"a6e84f0\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Durchschnittsalter der Mitarbeiter, insbesondere der Know-how-Tr\u00e4ger: Sind <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">langj\u00e4hrige Mitarbeiter, die mit ihren Kenntnissen f\u00fcr den Betrieb wichtig <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">sind, bereits kurz vor dem Rentenalter, kann es schwer werden, in den kommenden Jahren das Know-how zu sichern. Das Gleiche gilt f\u00fcr F\u00fchrungskr\u00e4fte, von denen das Unternehmen abh\u00e4ngt. Handelt es sich um den Unternehmensinhaber, so kann man oft einen Beratervertrag \u00fcber ein oder zwei Jahre abschlie\u00dfen, sodass Ihnen der Altinhaber noch einige Zeit mit Rat und Tat zur Seite stehen kann. Es bleibt jedoch das Risiko von z. B. gesundheitlichen Hinderungsgr\u00fcnden. In einem solchen Fall sollte der Gesch\u00e4ftsbetrieb ohne gro\u00dfe Einbr\u00fcche weiter laufen k\u00f6nnen.<\/span><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Welche Mitarbeiter haben welche Position im Unternehmen (Organigramm)?<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Entspricht die Aufbauorganisation der Gr\u00f6\u00dfe des Unternehmens (Wasserkopf&#8220;)?<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Wie viele Arbeitnehmer arbeiten in der Verwaltung, wie viele produktiv?<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ist dieses Verh\u00e4ltnis gesund?<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Wie ist der Altersaufbau der Belegschaft?<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Wie hoch sind die Personalkosten in Prozent vom Umsatz im Branchenvergleich?<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Wie hoch sind die Fluktuation und Krankheitsstand und wie haben sich <\/span>die diesbez\u00fcglichen Zahlen in den letzten f\u00fcnf Jahren entwickelt?<\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Sind nach der Transaktion K\u00fcndigungen, Umbesetzungen, Neueinstellungen etc. notwendig?<\/span><\/li><\/ul><ul><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Was w\u00fcrden diese ggf. kosten (evtl. Sozialplan?)?<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Kann noch ben\u00f6tigtes Personal am Markt beschafft werden? (Anfrage beim\u00a0<\/span>\u00f6rtlichen Arbeitsamt; Beobachten des \u00f6rtlichen Stellenmarktes)<\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Wie motiviert und qualifiziert sind F\u00fchrungskr\u00e4fte und Mitarbeiter?<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Welcher F\u00fchrungsstil wurde bisher im Unternehmen praktiziert? (z. B. autorit\u00e4r, kooperativ)<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Wird von daher das neue Management angenommen oder sind Schwierigkeiten zu erwarten?<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Gibt es Schichtarbeit\/\u00dcberstunden? Sind letztere \u00fcberhaupt notwendig?<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Welches Entlohnungssystem wird praktiziert?<\/span><\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-6dce5d9 make--section--regular elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"6dce5d9\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-cfbd7c0\" data-id=\"cfbd7c0\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8b92165 custom-mt-0 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"8b92165\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Checkliste f\u00fcr Financial Due Diligence: Ums\u00e4tze und Kosten<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0c7e7c9 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"0c7e7c9\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Die nachstehenden Fragen m\u00fcssen anhand der letzten f\u00fcnf Gewinn- und Verlustrechnungen gekl\u00e4rt werden. Man sollte darauf bestehen, die letzten f\u00fcnf Jahresabschl\u00fcsse einzusehen. M\u00f6chte der Verk\u00e4ufer diese nicht aush\u00e4ndigen oder\u00a0<\/span><span style=\"font-size: 1rem;\">zumindest nicht zu einem Verhandlungen angemessenen Zeitpunkt, so hat er\u00a0<\/span><span style=\"font-size: 1rem;\">irgendetwas zu verbergen und Vorsicht ist angebracht.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Ums\u00e4tze<\/span><\/p><p>\u00a0<\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Welche Ums\u00e4tze wurden in den letzten f\u00fcnf Jahren erzielt?<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Wie gro\u00df sind die Schwankungen?<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Welche Trends sind zu erkennen?<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Welcher Art sind die Ums\u00e4tze (z. B.: Gesch\u00e4ftszweck: Herstellung von\u00a0<\/span>Werkzeugen, aus Liquidit\u00e4tsnot werden Maschinen aus dem Anlageverm\u00f6gen verkauft)?<\/li><\/ul><p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Pr\u00fcfungsrelevant ist weiterhin:<\/span><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Welche Faktoren sind f\u00fcr die Trends\/Schwankungen verantwortlich?<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Welche Produkte haben mit welchem Anteil vom Umsatz in welcher Region beigetragen?<\/span><\/li><\/ul><p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Kosten<\/span><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Wie hat sich die Kostenstruktur der letzten f\u00fcnf Jahre ver\u00e4ndert in Prozent\u00a0<\/span>vom Jahresumsatz, absolut und in Bezug zum Beispiel auf ein Basisjahr)?<\/li><\/ul><ul><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Wie haben sich Lagerumschlag, Wareneinsatz etc. ver\u00e4ndert?<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Welche kalkulatorischen Kosten sind anzusetzen (kalkulatorischer Unternehmenslohn, gegebenenfalls Mieten etc.)?<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Wie kann sich die Kostenstruktur nach der \u00dcbernahme ver\u00e4ndern?<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Wie wurde abgeschrieben und was ist daraus ersichtlich (Neuinvestitionsbedarf)?<\/span><\/li><\/ul><p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Gewinne<\/span><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Wie verlief die Gewinnentwicklung und welche Gewinne sind in Zukunft\u00a0<\/span>zu erwarten?<\/li><\/ul><ul><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Wurden au\u00dferordentliche Ertr\u00e4ge vereinnahmt? Welche davon werden\u00a0<\/span>nach dem Kauf ebenfalls realisiert werden k\u00f6nnen?<\/li><\/ul><p><b>Bei Firmengruppen:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Welche Gewinnverschiebung gibt es durch Verrechnung einzelner Firmen innerhalb einer Firmengruppe<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-6baf34c make--section--regular elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"6baf34c\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-53c92a2\" data-id=\"53c92a2\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-56115ed custom-mt-0 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"56115ed\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Checkliste f\u00fcr Financial Due Diligence: Verm\u00f6gen<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-23ba304 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"23ba304\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>\u00a0<\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Die folgenden Fragen m\u00fcssen mit Hilfe der letzten f\u00fcnf Bilanzen und einem aktuellen Anlagespiegel sowie weiteren Gesch\u00e4ftsunterlagen gekl\u00e4rt werden.<br \/><\/span><span style=\"font-size: 1rem;\"><br \/>Aktiva (Verm\u00f6gen)<\/span><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Welche Verm\u00f6gensgegenst\u00e4nde gibt es?<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Wie stehen sie zu Buche und wie sind sie aktuell zu bewerten?<\/span><\/li><\/ul><ul><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Welche Verm\u00f6gensgegenst\u00e4nde sind nicht betriebsnotwendig?<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Gibt es Verf\u00fcgungsbeschr\u00e4nkungen an Verm\u00f6gensgegenst\u00e4nden (Eigentumsvorbehalte, Sicherungs\u00fcbereignungen)?<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">In welchem Zustand und auf welchem technischen Niveau befindet sich der Maschinenpark?<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Welche EDV-Investitionen k\u00f6nnten notwendig sein?<\/span><\/li><\/ul><ul><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Welche Neuinvestitionen werden nach einer \u00dcbernahme erforderlich?<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Welche Vorr\u00e4te sollen \u00fcbernommen werden?<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Welche Durchschnittslaufzeit haben die Vorr\u00e4te?<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Gibt es diese tats\u00e4chlich und ist der f\u00fcr sie geforderte Preis realistisch?<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Sind sie noch verk\u00e4uflich?<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ist das Lager ausreichend oder muss es nach der \u00dcbernahme erweitert\u00a0<\/span>werden?<\/li><\/ul><ul><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Welche Forderungen gibt es?<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Welche Durchschnittslaufzeit haben die Forderungen?<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Werden diese mitverkauft?<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Sind diese einbringlich?<\/span><\/li><\/ul><p><span style=\"font-weight: 400;\">Passiva<\/span><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Wie ist das Unternehmen finanziert?<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Wie muss es ggf. finanziert werden?<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Wurden Bankverbindlichkeiten durch pers\u00f6nliche B\u00fcrgschaften und Sicherheiten der bisherigen Gesellschafter abgesichert?<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Bilanzpolitik im Bereich R\u00fcckstellungen und Wertberichtigungen? Wurden diese im Rahmen der Spielr\u00e4ume m\u00f6glichst gering oder hoch angesetzt?<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Welche R\u00fcckstellungen werden kurzfristig liquidit\u00e4tswirksam?<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Gibt es Liquidit\u00e4tsprobleme?<\/span><\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-d2bc1b4 make--section--regular elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"d2bc1b4\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-920a34c\" data-id=\"920a34c\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3970dcf custom-mt-0 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"3970dcf\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Checkliste - Spezielle Fragen\n<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-4e5f73c make--section--regular elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"4e5f73c\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-024088e\" data-id=\"024088e\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a5e955d elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"a5e955d\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>\u00a0<\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Verkaufsmotive<\/span><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Warum soll das Unternehmen\/die Beteiligung ver\u00e4u\u00dfert werden?<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Sind die Verkaufsmotive nachvollziehbar und realistisch?<\/span><\/li><\/ul><p><span style=\"font-weight: 400;\">Legal Due Diligence<\/span><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Sind spezielle Genehmigungen nach der Transaktion notwendig?<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Besteht die Gefahr, f\u00fcr Altlasten zur Verantwortung gezogen zu werden <\/span>(Umweltschutz)?<\/li><\/ul><p><span style=\"font-weight: 400;\">Pensionszusagen<\/span><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Sind Pensionszusagen gemacht worden? Wenn ja, an wen und in welcher\u00a0<\/span>H\u00f6he?<\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Sind die Pensionszusagen durch entsprechende R\u00fcckversicherungen bzw.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">R\u00fcckstellungen abgedeckt? Bel\u00e4uft sich die Abdeckung auf 100%?<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Vertr\u00e4ge allgemein<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Welche Vertr\u00e4ge bestehen und welche sollen weitergef\u00fchrt werden (mit<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Vermieter, Lieferanten, Kunden, Gl\u00e4ubigern etc.)?<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Zeitlicher Ablauf<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Welcher zeitliche Ablauf ist f\u00fcr die Transaktion vorgesehen und ist er\u00a0<\/span>realisierbar?<\/li><\/ul><p><span style=\"font-weight: 400;\">Berater<\/span><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Wie war die bisherige Betreuung im Bereich Unternehmens- und Steuerberatung?<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Sollte sie weitergef\u00fchrt werden?<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Sind hier noch \u201cAltlasten&#8220; zu erwarten (z. B. Beziehung Unternehmen \u2013 Steuerberater &#8211; Finanzamt)?<\/span><\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-5cb241f make--section--regular elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"5cb241f\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-a68cc0b\" data-id=\"a68cc0b\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8158f94 elementor-cta--layout-image-right elementor-cta--skin-classic elementor-animated-content elementor-bg-transform elementor-bg-transform-zoom-in elementor-widget elementor-widget-call-to-action\" data-id=\"8158f94\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"call-to-action.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-cta\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-cta__content\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-cta__title elementor-cta__content-item elementor-content-item\">\n\t\t\t\t\t\tWir sollten uns kennenlernen!\t\t\t\t\t<\/h2>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-cta__description elementor-cta__content-item elementor-content-item\">\n\t\t\t\t\t\tStreben Sie einen Unternehmensverkauf oder eine M&amp;A-Transaktion an? Sprechen wir unverbindlich \u00fcber Ihre Pl\u00e4ne. \t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-cta__button-wrapper elementor-cta__content-item elementor-content-item \">\n\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-cta__button elementor-button elementor-size-\" href=\"https:\/\/calendly.com\/sattler_partner\/30-min\">\n\t\t\t\t\t\tErstgespr\u00e4ch vereinbaren.\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-d9c9034 make--section--regular elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"d9c9034\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-2396383\" data-id=\"2396383\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f538f21 elementor-widget elementor-widget-html\" data-id=\"f538f21\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"html.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<script type=\"application\/ld+json\">\r\n{\r\n  \"@context\": \"https:\/\/schema.org\",\r\n  \"@type\": \"Article\",\r\n  \"mainEntityOfPage\": {\r\n    \"@type\": \"WebPage\",\r\n    \"@id\": \"https:\/\/sattlerundpartner.de\/due-diligence-checkliste\/\"\r\n  },\r\n  \"headline\": \"Due Diligence Checkliste\",\r\n  \"description\": \"M&A-Profis arbeiten generell mit einer Checkliste, um jedes wichtige Detail zu erfassen. 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