{"id":3103,"date":"2021-01-15T14:12:00","date_gmt":"2021-01-15T13:12:00","guid":{"rendered":"https:\/\/sattlerundpartner.de\/?p=3103"},"modified":"2026-04-23T16:27:20","modified_gmt":"2026-04-23T14:27:20","slug":"m-a-prozess","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sattlerundpartner.de\/de\/m-a-prozess\/","title":{"rendered":"Der M&#038;A-Prozess beim Unternehmenskauf"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"3103\" class=\"elementor elementor-3103\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-4c7e8a0 make--section--regular elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"4c7e8a0\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-a845f0c\" data-id=\"a845f0c\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5fc321a elementor-widget elementor-widget-template\" data-id=\"5fc321a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"template.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-template\">\n\t\t\t\t\t<div data-elementor-type=\"section\" data-elementor-id=\"4310\" class=\"elementor elementor-4310\" data-elementor-post-type=\"elementor_library\">\n\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-4fa80c46 elementor-hidden-phone make--section--regular elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"4fa80c46\" data-element_type=\"section\" 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class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3490f380 elementor-view-default elementor-widget elementor-widget-icon\" data-id=\"3490f380\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"icon.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-icon-wrapper\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-icon\">\n\t\t\t<i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-check\"><\/i>\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-50 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-1386d621\" data-id=\"1386d621\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-37fb6d21 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"37fb6d21\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>M&amp;A-Beratung f\u00fcr den technisch-orientierten Mittelstand<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-33 elementor-top-column elementor-element elementor-element-e4302dc\" data-id=\"e4302dc\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-inner-section elementor-element elementor-element-7ef166fe make--section--regular elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"7ef166fe\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div 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elementor-element-75e02cff\" data-id=\"75e02cff\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1949a360 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"1949a360\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Seit 1983 zahlreiche Transaktionen begleitet &amp; erfolgreich durchgef\u00fchrt<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-33 elementor-top-column elementor-element elementor-element-720cbacd\" data-id=\"720cbacd\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-inner-section elementor-element elementor-element-3225b5e3 make--section--regular elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"3225b5e3\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-50 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-a6af698\" data-id=\"a6af698\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2cb9412a elementor-view-default elementor-widget elementor-widget-icon\" data-id=\"2cb9412a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"icon.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-icon-wrapper\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-icon\">\n\t\t\t<i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-check\"><\/i>\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-50 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-4273a7e4\" data-id=\"4273a7e4\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-71e33d03 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"71e33d03\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Mehr als 20 Fachpublikationen ver\u00f6ffentlicht<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-476eb1f elementor-widget elementor-widget-template\" data-id=\"476eb1f\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"template.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-template\">\n\t\t\t\t\t<div data-elementor-type=\"section\" data-elementor-id=\"4313\" class=\"elementor elementor-4313\" data-elementor-post-type=\"elementor_library\">\n\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-75ab4c0f make--section--regular elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"75ab4c0f\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-2a415796\" data-id=\"2a415796\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-inner-section elementor-element elementor-element-2ad5915a make--section--regular elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"2ad5915a\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-50 elementor-inner-column elementor-element 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vereinbaren<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-50 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-2a895abf\" data-id=\"2a895abf\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2a295195 elementor-align-center custom-button-default elementor-widget elementor-widget-button\" data-id=\"2a295195\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"button.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-button-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-button elementor-button-link elementor-size-sm\" href=\"\/kontakt\/\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-content-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-text\">Nachricht schreiben<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1fe355f elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"1fe355f\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Der Kauf oder Verkauf eines Unternehmens kann eine \u00e4u\u00dferst lukrative Transaktion sein. Sie ist jedoch mit zahlreichen steuerlichen und rechtlichen H\u00fcrden verbunden, die es erfolgreich zu meistern gilt. Weder Investoren noch Unternehmensinhaber verf\u00fcgen in der Regel \u00fcber die notwendige Expertise, um sie zum erfolgreichen Abschluss zu bringen.<\/p>\n<p>Wir sind Experten des&nbsp;<a href=\"https:\/\/sattlerundpartner.de\/de\/ma-bedeutung\/\" target=\"_blank\">M&amp;A<\/a>&nbsp;der anspruchsvollen Disziplin des Unternehmenskaufs und -verkaufs. In den letzten Jahrzehnten haben wir zahlreiche Transaktionen im Rahmen unserer&nbsp;<a href=\"https:\/\/sattlerundpartner.de\/de\/m-a-beratung\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Merger &amp; Acquisitions-Beratung<\/a>&nbsp;erfolgreich durchgef\u00fchrt und begleitet.<\/p>\n<p>Trotz der hohen Individualit\u00e4t des Vorgangs, durchl\u00e4uft eine M&amp;A-Transaktion einen vergleichbaren M&amp;A-Prozess, der sich in unterschiedliche Phasen unterteilen l\u00e4sst.<br>Wir zeigen Ihnen heute, wie genau eine erfolgreiche&nbsp;<a href=\"https:\/\/sattlerundpartner.de\/de\/m-a-transaktionen\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Transaktion eines Unternehmenskaufs<\/a>&nbsp;abl\u00e4uft.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6cb6cbb elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"6cb6cbb\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><b>Hinweis:<\/b> Wenn Sie sich f\u00fcr den Verkauf von Unternehmen interessieren, lesen Sie unseren detaillierten Artikel zum &#8222;<a href=\"https:\/\/sattlerundpartner.de\/unternehmensverkauf-ablauf\/\">Ablauf eines Unternehmensverkaufs<\/a>&#8222;.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-14e2aac make--section--regular elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"14e2aac\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-830e25f\" data-id=\"830e25f\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-88d4837 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"88d4837\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"1240\" height=\"350\" src=\"https:\/\/sattlerundpartner.de\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/ma-prozess-1240x350.jpg\" class=\"attachment-Image Full Wide size-Image Full Wide wp-image-3151\" alt=\"m&amp;a prozess\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e7adb2c custom--icon-list elementor-icon-list--layout-traditional elementor-list-item-link-full_width elementor-widget elementor-widget-icon-list\" data-id=\"e7adb2c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"icon-list.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<ul class=\"elementor-icon-list-items\">\n\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"elementor-icon-list-item\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"#initialphase\">\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-icon\">\n\t\t\t\t\t\t\t<i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-chevron-right\"><\/i>\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-text\">1. Initialphase<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"elementor-icon-list-item\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"#initialphase\">\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-icon\">\n\t\t\t\t\t\t\t<i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-chevron-right\"><\/i>\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-text\">1. Initialphase<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"elementor-icon-list-item\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"#initialphase\">\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-icon\">\n\t\t\t\t\t\t\t<i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-chevron-right\"><\/i>\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-text\">1. Initialphase<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"elementor-icon-list-item\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"#suchphase\">\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-icon\">\n\t\t\t\t\t\t\t<i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-chevron-right\"><\/i>\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-text\">2. Suchphase<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"elementor-icon-list-item\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"#pruefphase\">\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-icon\">\n\t\t\t\t\t\t\t<i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-chevron-right\"><\/i>\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-text\">3. Pr\u00fcfphase<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"elementor-icon-list-item\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"#bewertung-detailanalyse\">\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-icon\">\n\t\t\t\t\t\t\t<i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-chevron-right\"><\/i>\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-text\">4. Bewertung und Detailanalyse<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"elementor-icon-list-item\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"#due-diligence\">\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-icon\">\n\t\t\t\t\t\t\t<i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-chevron-right\"><\/i>\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-text\">5. Due Diligence<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"elementor-icon-list-item\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"#verhandlungsphase\">\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-icon\">\n\t\t\t\t\t\t\t<i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-chevron-right\"><\/i>\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-text\">6. Verhandlungsphase<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"elementor-icon-list-item\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"#durchfuehrungsphase\">\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-icon\">\n\t\t\t\t\t\t\t<i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-chevron-right\"><\/i>\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-text\">7. Durchf\u00fchrungsphase<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"elementor-icon-list-item\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"#uebergabephase\">\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-icon\">\n\t\t\t\t\t\t\t<i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-chevron-right\"><\/i>\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-text\">8. \u00dcbergabephase<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t<\/ul>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8eb038c elementor-widget elementor-widget-global elementor-global-3164 elementor-widget-text-editor\" data-id=\"8eb038c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><i>Dieser Artikel basiert oder entstammt zur \u00fcberwiegenden Mehrheit dem <a href=\"https:\/\/sattlerundpartner.de\/fachbu%cc%88cher\/\">Buch<\/a> &#8222;<\/i>Unternehmenskauf und -verkauf,&nbsp;<a href=\"https:\/\/sattlerundpartner.de\/de\/nachfolgeregelung-gmbh\/\" target=\"_blank\">Nachfolgeregelung<\/a>&#8222;<i>&nbsp;erschienen im Jahr 2010 (Verlag: Wissenschaft und Praxis) von Andreas Sattler, Dr. Hans-Joachim Broll und Stefan N\u00fcsser.<\/i><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9fae8e1 custom-mt-0 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"9fae8e1\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">1. Die Initialphase\n<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e8e6b46 elementor-widget elementor-widget-menu-anchor\" data-id=\"e8e6b46\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"menu-anchor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-menu-anchor\" id=\"initialphase\"><\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2bc4226 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"2bc4226\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Die Entscheidung, ein <a href=\"https:\/\/sattlerundpartner.de\/de\/firmenkauf\/\">Unternehmen zu kaufen<\/a>, ist gefallen. Jetzt muss man sich \u00fcber die eigenen M\u00f6glichkeiten und W\u00fcnsche solcher M&amp;A-Transaktionen bewusst werden:<\/p>\n<ul>\n<li>Wie hoch kann das Investment ungef\u00e4hr sein?<\/li>\n<li>In welcher Branche will man Fu\u00df fassen?<\/li>\n<li>Wie gro\u00df soll das Objekt sein (wie viel Umsatz, wie viele Mitarbeiter etc.)?<\/li>\n<li>Will man sich bei der Suche auf wenige Regionen beschr\u00e4nken oder ist man geografisch ungebunden?<\/li>\n<\/ul>\n<p>Sind die Antworten auf diese Fragen gefunden, beginnt ein sehr zeitaufwendiger Teil im M&amp;A-Prozess, die Unternehmenssuche.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-8693ec7 make--section--regular elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"8693ec7\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-1a99cd4\" data-id=\"1a99cd4\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9808800 custom-mt-0 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"9808800\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">2. Die Suchphase\n<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7038742 elementor-widget elementor-widget-menu-anchor\" data-id=\"7038742\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"menu-anchor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-menu-anchor\" id=\"suchphase\"><\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e7b3463 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"e7b3463\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Die Suche nach geeigneten Kaufobjekten ist ein elementarer Bestandteil des Prozesses. Es besteht die M\u00f6glichkeit, sich \u00fcber \u00f6ffentliche Ausschreibungen, zum Beispiel Unternehmensb\u00f6rsen, Anzeigen in Fachzeitungen, Branchenverb\u00e4nde oder die \u00f6rtliche Handelskammer zu informieren.&nbsp;<\/p>\n<p>Die meisten mittelst\u00e4ndischen Unternehmen werden \u00fcber pers\u00f6nliche Kontakte verkauft. Wirtschaftlich beteiligte, wie etwa Steuerberater, Wirtschaftspr\u00fcfer oder \u00c4hnliches k\u00f6nnen nach dem Zufallsprinzip einen Kontakt herstellen.&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-size: 1rem;\">F\u00fcr eine strukturierte, zeitsparende und effektive Suche beauftragen Unternehmer meistens M&amp;A-Berater. Diese verf\u00fcgen \u00fcber ein professionell gepflegtes Netzwerk, internationale Kontakte und nicht \u00f6ffentlich zug\u00e4ngliche Datenbanken. Zwar entstehen f\u00fcr die Suche, je nach Verg\u00fctungsmodell, nicht zu vernachl\u00e4ssigende Kosten. Bei Betrachtung des Kosten- und Nutzenverh\u00e4ltnisses angesichts der Ergebnisse, ist das Honorar f\u00fcr die Berater vergleichsweise gering.<\/span><\/p>\n<p><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-54b361a make--section--regular elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"54b361a\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-ee2f924\" data-id=\"ee2f924\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-562743d custom-mt-0 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"562743d\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">3. Pr\u00fcfphase<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a72ce67 elementor-widget elementor-widget-menu-anchor\" data-id=\"a72ce67\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"menu-anchor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-menu-anchor\" id=\"pruefphase\"><\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-876bbe7 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"876bbe7\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Der erste Schritt ist die Kontaktaufnahme mit dem Verk\u00e4ufer. Sie kann entweder selbstst\u00e4ndig erfolgen oder durch einen <a href=\"https:\/\/sattlerundpartner.de\/m-a-beratung\/\">M&amp;A-Berater<\/a>. Danach finden erste Gespr\u00e4che und Pr\u00fcfungen statt. Eine Auswahl zwischen mehreren Objekten ist w\u00fcnschenswert, aber oft leider nicht gegeben. Wenn jedoch eine Auswahlm\u00f6glichkeit vorhanden ist, dann wird jetzt eine erste Vorauswahl getroffen. Es ist au\u00dferordentlich wichtig, die Verkaufsmotivation herauszufinden und zu analysieren.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-f9c0f45 make--section--regular elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"f9c0f45\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-5a00684\" data-id=\"5a00684\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3b3e873 custom-mt-0 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"3b3e873\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">3.1 Existieren Ausschlusskriterien?<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2ef0629 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"2ef0629\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Bei der weiteren Vorgehensweise kommen die <a href=\"https:\/\/sattlerundpartner.de\/due-diligence-checkliste\/\">Checklisten<\/a> ins Spiel. Anhand dieser Listen ist zu recherchieren, ob K.O.- Kriterien existieren und deshalb das Angebot auf keinen Fall weiterverfolgt werden sollte. Mit etwas Gl\u00fcck ist das Ergebnis dieser Phase ein Angebot oder besser mehrere Angebote, die so interessant sind, dass sich eine aufwendigere Pr\u00fcfung lohnt. Im gegenteiligen Fall muss die\u00a0<a href=\"https:\/\/www.business-wissen.de\/artikel\/mergers-and-acquisitions-ma-phasen-und-aufgaben-bei-einer-ma-transaktion\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Suche<\/a>\u00a0nach passenden Angeboten wieder aufgenommen werden.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-1cc9441 make--section--regular elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"1cc9441\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-6ce9a4b\" data-id=\"6ce9a4b\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-cb10757 custom-mt-0 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"cb10757\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">3.2 Verk\u00e4ufer erwarten ein hohes Ma\u00df an Diskretion\n<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-fc1d009 make--section--regular elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"fc1d009\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-2bbf16f\" data-id=\"2bbf16f\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-52c9690 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"52c9690\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>In dieser Phase im M&amp;A-Prozess wird der Kaufinteressent oft mit dem Wunsch des Verk\u00e4ufers konfrontiert, dass von seinen Verkaufsabsichten absolut nichts nach au\u00dfen sickern soll. Das ist einerseits verst\u00e4ndlich, andererseits darf dieser Wunsch vom Verk\u00e4ufer nicht dazu als Vorwand genommen werden, die Herausgabe von Unterlagen, die zur Beurteilung seines Unternehmens unabdinglich sind, zu verhindern oder eine Besichtigung des Unternehmens zu verwehren. Ein Unternehmen muss immer besichtigt werden, wenn man sich ein vern\u00fcnftiges Bild machen m\u00f6chte. Dazu m\u00fcssen aber unbedingt reale Bedingungen vorherrschen.<\/p><p>Im Klartext hei\u00dft das, dass eine Besichtigung an sich nur w\u00e4hrend der Arbeitszeit sinnvoll ist. Nur dann besteht die M\u00f6glichkeit etwas von der Motivation und Altersstruktur der Mitarbeiter, deren Disziplin und der allgemeinen Organisation zu erfahren. Zus\u00e4tzlich lassen sich nur so Schl\u00fcsse \u00fcber die Kapazit\u00e4tsauslastung ziehen.<br \/>Es ist wohl in jedem Unternehmen \u00fcblich, dass ab und an Besucher kommen. Genau das muss dem Verk\u00e4ufer klargemacht werden. Nat\u00fcrlich kann man die entsprechenden Gespr\u00e4che und Verhandlungen au\u00dferhalb des Unternehmens f\u00fchren und selbst alles tun, damit dem Geheimhaltungsinteresse des Verk\u00e4ufers Rechnung getragen wird.<\/p><p><span style=\"font-size: 1rem;\">Wenn letzterer sich aber partout weigert, einer Betriebsbesichtigung w\u00e4hrend der Arbeitszeit zuzustimmen, dann ist meist irgendwas nicht in Ordnung. Auch die manchmal vorgebrachten Argumente, h\u00e4ufige Besuche &#8211; und dazu auch noch solche &#8211; w\u00fcrden Unruhe unter der Belegschaft hervorrufen, kann man nur zum Teil akzeptieren. Gute Mitarbeiter brauchen in der Regel um ihren Arbeitsplatz nicht zu f\u00fcrchten.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-d3336d5 make--section--regular elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"d3336d5\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-b700366\" data-id=\"b700366\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5c72707 custom-mt-0 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"5c72707\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">4. Die Bewertung und Detailanalyse\n<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-94e38ff elementor-widget elementor-widget-menu-anchor\" data-id=\"94e38ff\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"menu-anchor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-menu-anchor\" id=\"bewertung-detailanalyse\"><\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9856bae elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"9856bae\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Nun wird es wesentlich aufwendiger. Es ist Folgendes zu tun:<br \/>Das Objekt pr\u00fcfen, z. B. anhand der Checklisten Analyse des Verkaufsgrundes (der wirkliche Anlass stellt sich oft nach mehreren Gespr\u00e4chen, vielleicht abends nach dem zweiten Glas Wein, heraus)<\/p><ul><li>Pr\u00fcfen der Haftungsgesichtspunkte<\/li><li>Ermittlung des Unternehmenswertes und Festlegen eines \u201cEinstiegsangebotes&#8220; und des Kaufpreises, den man maximal zu bezahlen bereit ist (siehe Artikel \u201e<a href=\"https:\/\/sattlerundpartner.de\/unternehmensbewertung-methoden\/\">Unternehmensbewertung<\/a>&#8222;). Unter Umst\u00e4nden kommt auch ein\u00a0<a href=\"http:\/\/sattlerundpartner.de\/de\/bieterverfahren\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Bieterverfahren in Betracht.<\/a>\u00a0<\/li><li>Pr\u00fcfen der Finanzierungsm\u00f6glichkeiten<\/li><li>Beleuchten der steuerlichen Aspekte. Man sollte sich auch mit der steuerlichen Situation des Verk\u00e4ufers vertraut machen, da Gestaltungsm\u00f6glichkeiten in diesem Bereich f\u00fcr Erfolg oder Scheitern verantwortlich sein k\u00f6nnen.<\/li><\/ul><p>Um sich einen besseren \u00dcberblick w\u00e4hrend dieser Phase des M&amp;A-Prozesses verschaffen zu k\u00f6nnen, hilft es mit den Checklisten zu arbeiten und Tabellen zu erstellen.<\/p><p>Ein entscheidendes Element dieser Phase ist die Absichtserkl\u00e4rung. Um die Ernsthaftigkeit zu unterstreichen oder auch den Verk\u00e4ufer zu binden, wird nun ein Vorvertrag oder ein sogenannter \u201eLetter of Intent&#8220; unterzeichnet. Er garantiert dem K\u00e4ufer \u00fcblicherweise einen zeitlich begrenzten Anspruch auf Exklusivit\u00e4t und enth\u00e4lt die wesentlichen Eckdaten des sp\u00e4teren Kaufvertrages.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-7e07c77 make--section--regular elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"7e07c77\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-2347798\" data-id=\"2347798\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4c17f22 custom-mt-0 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"4c17f22\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">5. Due Diligence<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c845f84 elementor-widget elementor-widget-menu-anchor\" data-id=\"c845f84\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"menu-anchor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-menu-anchor\" id=\"due-diligence\"><\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-921113f make--section--regular elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"921113f\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-ad0e1ee\" data-id=\"ad0e1ee\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7e14408 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"7e14408\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Nach dem Unterzeichnen des &#8222;Letter of Intent&#8220; folgt in der Regel die \u201c<a href=\"https:\/\/sattlerundpartner.de\/due-diligence\/\">Due Diligence-Pr\u00fcfung<\/a>&#8222;. F\u00fcr die Durchf\u00fchrung wird im LOI ein angemessener Zeitraum festgelegt. Dem Wortlaut nach bedeutet Due Diligence die gebotene Sorgfaltspflicht. Doch in der M&amp;A-Branche versteht man darunter eine mit h\u00f6chster Sorgfalt durchgef\u00fchrte Pr\u00fcfung des Zielobjekts. Im Grunde wird dabei das Zielunternehmen auf Herz und Nieren gepr\u00fcft, um m\u00f6gliche K.O.-Kriterien ans Tageslicht zu bringen und so Risiken vor dem Vertragsabschluss zu minimieren oder ggf. ganz vom Kauf abzusehen.<\/p><p>Gleichzeitig ist die Pr\u00fcfung die wichtigste Grundlage f\u00fcr die Kaufpreisverhandlungen. Im Mittelpunkt steht die Analyse in den Segmenten Betriebswirtschaft, Steuern und Recht. Je nach Branche, Ausrichtung und T\u00e4tigkeitsbereich des Zielunternehmens sollte auch auf den Gebieten Technik, Umwelt, Mitarbeiter, Marktsituation etc. gepr\u00fcft werden.<\/p><p>In der Praxis wird nicht immer eine vollst\u00e4ndige Due Diligence in allen Bereichen vorgenommen. Das hat entweder zeitliche oder finanzielle Gr\u00fcnde. F\u00fcr eine sorgf\u00e4ltige Pr\u00fcfung m\u00fcssen unbedingt professionelle Berater beauftragt werden, die je nach Umfang der Due Diligence nicht unerhebliche Kosten verursachen. Ihre Erfahrung in der Durchf\u00fchrung einer M&amp;A-Transaktion wird den Beteiligten jedoch zugutekommen. Abh\u00e4ngig vom Transaktionsvolumen kann die Relation zwischen Kaufpreis und Kosten f\u00fcr eine Due Diligence ausschlaggebend daf\u00fcr sein, nur bestimmte Arten von Due Diligence-Pr\u00fcfungen durchzuf\u00fchren. Die wichtigsten werden im Folgenden aufgelistet:<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-e282c06 make--section--regular elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"e282c06\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-5830978\" data-id=\"5830978\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-791bdf8 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"791bdf8\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Basic Due Diligence<\/p><ul><li>Grunddaten<\/li><li>Unterlagen<\/li><li>Allgemeines<\/li><\/ul><p><br \/>Financial Due Diligence<\/p><ul><li>Rechnungswesen<br \/>Jahresabschl\u00fcsse\/<\/li><li>Planzahlen<\/li><li>Liquidit\u00e4tspl\u00e4ne<\/li><\/ul><p><br \/>Commercial Due Diligence<\/p><ul><li>Markt<\/li><li>Wettbewerbssituation<\/li><li>Gesch\u00e4ftsmodell<\/li><\/ul><p><br \/>Tax Due Diligence<\/p><ul><li>Steuerliche Risiken<\/li><\/ul><p><br \/>Legal Due Diligence<\/p><ul><li>Interne Rechtsstruktur<\/li><li>Externe Rechtsstruktur<\/li><li>Rechtsstreitigkeiten<\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-12e0623 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"12e0623\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Erfahren Sie mehr \u00fcber die Details einer Due Diligence-Pr\u00fcfung anhand unserer&nbsp;<br><a href=\"https:\/\/sattlerundpartner.de\/due-diligence-checkliste\/\" style=\"background-color: rgb(255, 255, 255);\">Due Diligence-Checklisten.<\/a><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-39d4ce3 make--section--regular elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"39d4ce3\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-6f4d9c5\" data-id=\"6f4d9c5\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a7353fe custom-mt-0 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"a7353fe\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">6. Die Verhandlungsphase<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-95dab29 elementor-widget elementor-widget-menu-anchor\" data-id=\"95dab29\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"menu-anchor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-menu-anchor\" id=\"verhandlungsphase\"><\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-7199e17 make--section--regular elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"7199e17\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-78771f5\" data-id=\"78771f5\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5398e4b elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"5398e4b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>In dieser Phase im M&amp;A-Prozess stehen die Kaufpreisverhandlungen im Vordergrund. Entweder geht man auf das konkret vorliegende Angebot des Verk\u00e4ufers ein oder unterbreitet selbst eines. Der Kaufinteressent geht mit dem oben genannten Einstiegsangebot in die Verhandlungen. Dabei muss das Einstiegsangebot zwei Kriterien erf\u00fcllen. Es muss einerseits Luft nach unten lassen, aber andererseits nicht unfair niedrig sein. Viele Verk\u00e4ufer betrachten ihr Unternehmen als Lebenswerk, was es auch oft ist. Die gebotene Sensibilit\u00e4t zu diesem Zeitpunkt ist ein Grund, weshalb Mergers &amp; Acquisitions-Berater in dieser Phase federf\u00fchrend sind.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-56bac4f make--section--regular elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"56bac4f\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-314f3c6\" data-id=\"314f3c6\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a2b8018 custom-mt-0 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"a2b8018\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Teilweise klaffen die Wertvorstellungen der beteiligten Parteien auseinander\n<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9f7d2c1 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"9f7d2c1\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Zum Teil bestehen utopische Vorstellungen \u00fcber den Unternehmenswert und es hilft dann nichts anderes, als die \u201eSchocktherapien&#8220; anzuwenden. Verk\u00e4ufer, die utopische Vorstellungen haben k\u00f6nnen manchmal durch das simple Vorrechnen, dass eine Amortisation des geforderten Kaufpreises mit diesem Unternehmen nie m\u00f6glich sei, \u00fcberzeugt werden. Doch gerade eine Schocktherapie ist nur in Ma\u00dfen zu ertragen. Andernfalls besteht die Gefahr, dass der Verkaufswillige sein Angebot zur\u00fcckzieht und die Verhandlungen abbricht.<\/p><p>Manchmal wollen weder K\u00e4ufer noch Verk\u00e4ufer die Ersten sein, die mit einem Angebot herausr\u00fccken. Das f\u00fchrt oft zu den seltsamsten Gespr\u00e4chssituationen. Da meistens Verk\u00e4ufer zu viel verlangen und K\u00e4ufer meist zu wenig bezahlen wollen, kann man als K\u00e4ufer ruhig mit einem geringen Einstiegsangebot beginnen.<\/p><p>Auf jeden Fall sollte fair verhandelt werden. Ein <a href=\"https:\/\/sattlerundpartner.de\/de\/m-a-beratung\/\">Mergers &amp; Acquisitions-Berater<\/a> eines Verk\u00e4ufers, der durch unrealistische Forderungen den Kauf objektiv zum Scheitern bringt, ist genauso unfair wie ein K\u00e4ufer, der von einem kr\u00e4nkelndem Unternehmer kaufen will, der deshalb unter Zeitdruck verkaufen muss und diesen immer und immer wieder hinh\u00e4lt, bis dieser zu ung\u00fcnstigen Konditionen zu verkaufen bereit ist.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-ed0651a make--section--regular elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"ed0651a\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-96eb1bc\" data-id=\"96eb1bc\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ae4fc7a custom-mt-0 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"ae4fc7a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">7. Die Durchf\u00fchrungsphase<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d4daf95 elementor-widget elementor-widget-menu-anchor\" data-id=\"d4daf95\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"menu-anchor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-menu-anchor\" id=\"durchfuehrungsphase\"><\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8ec6516 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"8ec6516\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Ist der Mergers &amp; Acquisitions-Prozess bis zur Verhandlungsphase erfolgreich verlaufen, haben sich also Kaufinteressent und Verkaufswillige auf einen Ver\u00e4u\u00dferungspreis geeinigt, dann haben beide einen der schwierigsten Abschnitte beim Unternehmenskauf und -verkauf hinter sich gebracht.<\/p>\n<p>Jetzt gilt es, die Zahlungsmodalit\u00e4ten zu kl\u00e4ren und die Gestaltung des Kaufvertrages (<a href=\"https:\/\/sattlerundpartner.de\/de\/asset-deal\/\" target=\"_blank\">Asset Deal&nbsp;<\/a>oder&nbsp;<a href=\"https:\/\/sattlerundpartner.de\/de\/share-deal\/\" target=\"_blank\">Share Deal<\/a>) auszuarbeiten. Alle erkennbaren Risiken und Eventualit\u00e4ten, die sich insbesondere aus der Bewertung und Detailanalyse ergeben, m\u00fcssen Eingang in den Vertrag finden.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-cbb4c5d make--section--regular elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"cbb4c5d\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-214df0c\" data-id=\"214df0c\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4a12e14 custom-mt-0 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"4a12e14\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">8. Die \u00dcbergabephase<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-489b621 elementor-widget elementor-widget-menu-anchor\" data-id=\"489b621\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"menu-anchor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-menu-anchor\" id=\"uebergabephase\"><\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1bdbd2e elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"1bdbd2e\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Die \u00dcbergabephase kann m\u00f6glichst kurz sein, haupts\u00e4chlich dann, wenn der fr\u00fchere Inhaber nicht mitarbeitet. Sie kann sich aber auch \u00fcber einige Jahre ausdehnen, wenn der K\u00e4ufer sukzessive in die Beziehungen mit dem Kunden einsteigt und sich einarbeitet.<\/p><p>Zudem besteht jetzt die M\u00f6glichkeit zu kontrollieren, ob die Angaben, auf deren Grundlage die Kaufentscheidung gef\u00e4llt wurde, stimmen, d. h. der Verk\u00e4ufer die richtigen Informationen und das Knowhow zur Verf\u00fcgung gestellt hat.<\/p><p>Ist das nicht der Fall, so sollten rasch Gew\u00e4hrleistungsanspr\u00fcche gegen den Verk\u00e4ufer geltend gemacht werden. Es kann darauf hinauslaufen, dass ein geminderter Kaufpreis bezahlt werden muss. Nat\u00fcrlich l\u00e4sst sich dieses Problem leichter bew\u00e4ltigen, wenn der Kaufpreis noch nicht gezahlt wurde. Weiterhin stehen noch folgende Optionen offen: Schadensersatz wegen Nichterf\u00fcllung oder gar eine R\u00fcckabwicklung des Kaufvertrages.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-757f664 make--section--regular elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"757f664\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-f9d79d2\" data-id=\"f9d79d2\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-73f52c6 elementor-cta--layout-image-right elementor-cta--skin-classic elementor-animated-content elementor-bg-transform elementor-bg-transform-zoom-in elementor-widget elementor-widget-call-to-action\" data-id=\"73f52c6\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"call-to-action.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-cta\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-cta__bg-wrapper\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-cta__bg elementor-bg\" style=\"background-image: url(https:\/\/sattlerundpartner.de\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/Bernd-Mueller-1024x683.jpg);\" role=\"img\" aria-label=\"Bernd M\u00fcller\"><\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-cta__bg-overlay\"><\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-cta__content\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-cta__title elementor-cta__content-item elementor-content-item\">\n\t\t\t\t\t\tWir sollten uns kennenlernen!\t\t\t\t\t<\/h2>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-cta__description elementor-cta__content-item elementor-content-item\">\n\t\t\t\t\t\tStreben Sie einen Unternehmensverkauf oder eine M&amp;A-Transaktion an? Sprechen wir unverbindlich \u00fcber Ihre Pl\u00e4ne. \t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-cta__button-wrapper elementor-cta__content-item elementor-content-item \">\n\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-cta__button elementor-button elementor-size-\" href=\"https:\/\/calendly.com\/sattler_partner\/60min\">\n\t\t\t\t\t\tErstgespr\u00e4ch vereinbaren.\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-c47c7b5 make--section--regular elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"c47c7b5\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-a1063a2\" data-id=\"a1063a2\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e79bdf0 elementor-widget elementor-widget-html\" data-id=\"e79bdf0\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"html.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<script type=\"application\/ld+json\">\r\n{\r\n  \"@context\": \"https:\/\/schema.org\",\r\n  \"@type\": \"Article\",\r\n  \"mainEntityOfPage\": {\r\n    \"@type\": \"WebPage\",\r\n    \"@id\": \"https:\/\/sattlerundpartner.de\/m-a-prozess\/\"\r\n  },\r\n  \"headline\": \"M&A-Prozess - Wie eine Unternehmenskauf ablauft\",\r\n  \"description\": \"Trotz des hohen Grads an Individualit\u00e4t, durchl\u00e4uft ein Unternehmenskauf oder -verkauf vergleichbare Phasen. 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