{"id":15331,"date":"2026-06-05T13:17:02","date_gmt":"2026-06-05T11:17:02","guid":{"rendered":"https:\/\/sattlerundpartner.de\/?p=15331"},"modified":"2026-06-05T13:17:53","modified_gmt":"2026-06-05T11:17:53","slug":"mbi-unternehmen-finden-verdeckter-nachfolgemarkt","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sattlerundpartner.de\/de\/mbi-unternehmen-finden-verdeckter-nachfolgemarkt\/","title":{"rendered":"MBI-Unternehmen finden: Die systematische Suche im verdeckten Nachfolgemarkt"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"15331\" class=\"elementor elementor-15331\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-38ed240 make--section--regular elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"38ed240\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-9668dcb\" data-id=\"9668dcb\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5b48da7 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"5b48da7\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Wer den Schritt vom angestellten Manager zum Unternehmer gehen m\u00f6chte, steht bald vor einer entscheidenden Frage: Wie lassen sich geeignete Unternehmen f\u00fcr einen Management Buy-In tats\u00e4chlich finden?<\/p><p>Viele Kaufinteressenten konzentrieren sich zun\u00e4chst auf \u00f6ffentliche Nachfolgeb\u00f6rsen, Branchenportale oder Inserate. Diese Quellen k\u00f6nnen sinnvoll sein, bilden jedoch nur einen kleinen Teil des tats\u00e4chlichen Marktes ab.<\/p><p>Ein gro\u00dfer Anteil potenzieller Nachfolgeunternehmen befindet sich im sogenannten verdeckten Nachfolgemarkt. Dort denken Unternehmer bereits \u00fcber ihre Nachfolge nach, haben aber noch keinen strukturierten Verkaufsprozess gestartet.<\/p><p>Wer ein passendes MBI-Unternehmen finden m\u00f6chte, sollte deshalb nicht auf den Zufall warten. Erfolgreiche K\u00e4ufer behandeln die Unternehmenssuche wie einen professionellen Akquiseprozess: systematisch, datenbasiert und zielgerichtet.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-50ff2ee make--section--regular elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"50ff2ee\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-21fe3fd\" data-id=\"21fe3fd\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-77a330b custom-mt-0 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"77a330b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Reaktiv vs. Proaktiv: Warum die klassische Firmensuche scheitert<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-4246c47 make--section--regular elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"4246c47\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-0a90a47\" data-id=\"0a90a47\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ddd6697 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"ddd6697\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Grunds\u00e4tzlich existieren zwei Wege, um potenzielle Zielunternehmen zu identifizieren.<\/p><h3>Die unsystematische Suche: Warten auf Verkaufsangebote<\/h3><p>Die klassische Vorgehensweise basiert auf \u00f6ffentlich zug\u00e4nglichen Informationen. Interessenten beobachten Nachfolgeb\u00f6rsen, Branchenverb\u00e4nde, Kammern oder Wirtschaftsportale und reagieren auf angebotene Verkaufsmandate.<\/p><p>Erg\u00e4nzend werden Kontakte zu Banken, Steuerberatern oder Beteiligungsgesellschaften genutzt, um Hinweise auf m\u00f6gliche Verkaufsgelegenheiten zu erhalten.<\/p><p>Dieser Ansatz hat jedoch mehrere Nachteile:<\/p><ul><li>Hoher Zeitaufwand<\/li><li>Kein vollst\u00e4ndiger Markt\u00fcberblick<\/li><li>Konkurrenz mit anderen Kaufinteressenten<\/li><li>Zugang nur zu bereits aktiv angebotenen Unternehmen<\/li><\/ul><p>\u00a0<\/p><p>Wer ausschlie\u00dflich auf \u00f6ffentliche Angebote setzt, konkurriert h\u00e4ufig mit strategischen Investoren, Finanzinvestoren und anderen Nachfolgekandidaten um dieselben Unternehmen.<\/p><h3>Die systematische Suche: Data-Driven Sourcing im Mittelstand<\/h3><p>Die professionelle Alternative beginnt mit einem <a href=\"https:\/\/sattlerundpartner.de\/de\/mbi-profil-erstellen-unternehmenssuche\/#tab5\">klar definierten MBI-Profil<\/a>.<\/p><p>Sobald Branche, Region, Unternehmensgr\u00f6\u00dfe, Umsatzkorridor und pers\u00f6nliche Anforderungen festgelegt sind, kann die Suche gezielt gestartet werden. Statt auf Verkaufsanzeigen zu warten, werden potenzielle Zielunternehmen aktiv identifiziert.<\/p><p>Das Ziel besteht nicht darin, einzelne Verkaufsangebote zu pr\u00fcfen. Ziel ist es, den relevanten Markt systematisch abzubilden und eine eigene Pipeline potenzieller Kandidaten aufzubauen.<\/p><p>Hier beginnt die Erschlie\u00dfung des verdeckten Nachfolgemarkts.<\/p><p>Statt ausschlie\u00dflich auf ver\u00f6ffentlichte Verkaufsangebote zu reagieren, identifizieren Sie Unternehmen, die noch nicht aktiv am Markt auftreten.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-6104512 make--section--regular elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"6104512\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-8575dda\" data-id=\"8575dda\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-114b187 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"114b187\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div style=\"border: 2px solid black; padding: 15px; margin: 30px 0; background-color: #f8f8f8;\"><p><em>Grundlage dieses Fachbeitrags ist die Fachreihe <\/em>\u201eManagement Buy-Out \/ Management Buy-In: Richtig Geld verdienen bei der Unternehmens\u00fcbernahme\u201c <em>von Andreas Sattler (VWI-Verlag, 1993\u20131994). Die Inhalte wurden 2026 fachlich aktualisiert und erweitert durch Erwin Herz, Associate Partner bei Sattler &amp; Partner.<\/em><\/p><\/div>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-1a07ea3 make--section--regular elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"1a07ea3\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-d034ea3\" data-id=\"d034ea3\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-14f19fe elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"14f19fe\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-spacer-inner\"><\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-561a0a7 make--section--regular elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"561a0a7\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-3302298\" data-id=\"3302298\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-de61f90 custom-mt-0 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"de61f90\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Das Marktpotenzial: Warum der verdeckte Nachfolgemarkt w\u00e4chst<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-d0b772f make--section--regular elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"d0b772f\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-0186319\" data-id=\"0186319\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-da216fd elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"da216fd\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Die Unternehmensnachfolge entwickelt sich zunehmend zu einem der zentralen Themen im deutschen Mittelstand. Viele inhabergef\u00fchrte Unternehmen <a href=\"https:\/\/www.ihk.de\/meo\/produktmarken\/unternehmensfoerderung\/nachfolge\/dihk-report-zur-unternehmensnachfolge-2025-6485492\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">stehen vor einem Generationenwechsel,<\/a> w\u00e4hrend gleichzeitig die Zahl familieninterner Nachfolger sinkt.<\/p><p>F\u00fcr MBI-Kandidaten bedeutet dies jedoch nicht, dass geeignete Unternehmen automatisch sichtbar am Markt angeboten werden.<\/p><p>Ein h\u00e4ufiger Irrtum besteht darin, die Anzahl \u00f6ffentlicher Verkaufsangebote mit dem tats\u00e4chlichen Nachfolgepotenzial gleichzusetzen. In der Praxis liegt zwischen dem ersten Nachfolgegedanken eines Unternehmers und einem offiziellen Verkaufsmandat oft ein Zeitraum von mehreren Jahren.<\/p><p>Viele Unternehmer besch\u00e4ftigen sich zun\u00e4chst im kleinen Kreis mit Fragen wie:<\/p><ul><li>Wer k\u00f6nnte das Unternehmen langfristig weiterf\u00fchren?<\/li><li>Gibt es eine familieninterne L\u00f6sung?<\/li><li>Welche Rolle m\u00f6chte ich in einigen Jahren noch \u00fcbernehmen?<\/li><li>Ist ein Verkauf \u00fcberhaupt denkbar?<\/li><\/ul><p>\u00a0<\/p><p>In dieser Phase existiert h\u00e4ufig noch kein strukturierter Verkaufsprozess. Weder Nachfolgeb\u00f6rsen noch M&amp;A-Portale bilden diese Unternehmen ab.<\/p><p><strong>Genau hier entsteht der strategische Vorteil.<\/strong><\/p><p>W\u00e4hrend offizielle Verkaufsmandate oft zahlreiche Interessenten anziehen, agieren potenzielle K\u00e4ufer im verdeckten Markt meist au\u00dferhalb klassischer Bietergefechte.<\/p><p>Gespr\u00e4che k\u00f6nnen fr\u00fcher beginnen, Erwartungen lassen sich realistischer abstimmen und die pers\u00f6nliche Passung zwischen K\u00e4ufer und Verk\u00e4ufer erh\u00e4lt mehr Gewicht.<\/p><p>Besonders im Mittelstand spielt dieser Faktor eine wichtige Rolle. Viele Unternehmer verkaufen nicht ausschlie\u00dflich an den H\u00f6chstbietenden. Sie suchen vielmehr einen Nachfolger, der das Unternehmen langfristig weiterentwickelt, Arbeitspl\u00e4tze erh\u00e4lt und die bestehende Unternehmenskultur respektiert.<\/p><p>F\u00fcr MBI-Kandidaten bedeutet dies: Die eigentliche Herausforderung besteht h\u00e4ufig nicht darin, ein Unternehmen zu finden, das bereits verkauft wird. Entscheidend ist vielmehr, jene Unternehmen zu identifizieren, die in den kommenden Jahren vor einer Nachfolgeregelung stehen k\u00f6nnten.<\/p><p>Wer seine Suche ausschlie\u00dflich auf \u00f6ffentliche Angebote beschr\u00e4nkt, betrachtet daher nur einen Teil des tats\u00e4chlich verf\u00fcgbaren Marktes.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-46f484b make--section--regular elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"46f484b\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-e731bd9\" data-id=\"e731bd9\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-745efa9 custom-mt-0 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"745efa9\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Der moderne Sourcing-Tech-Stack: Wo sich geeignete Unternehmen finden lassen<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-e3eaabc make--section--regular elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"e3eaabc\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-10a7bc6\" data-id=\"10a7bc6\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a56503a elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"a56503a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Die Suche nach Zielunternehmen hat sich in den vergangenen Jahrzehnten grundlegend ver\u00e4ndert.<\/p><p>W\u00e4hrend fr\u00fcher Adressverzeichnisse und Branchenb\u00fccher ausgewertet wurden, stehen heute umfangreiche Datenquellen zur Verf\u00fcgung.<\/p><p>F\u00fcr eine professionelle Unternehmensrecherche werden folgende Werkzeuge genutzt:<\/p><ul><li><a href=\"https:\/\/www.northdata.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">North Data<\/a><\/li><li><a href=\"https:\/\/www.moodys.com\/web\/en\/us\/capabilities\/company-reference-data\/orbis.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Orbis (Bureau van Dijk)<\/a><\/li><li><a href=\"https:\/\/app.dnbhoovers.com\/login\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">D&amp;B Hoovers<\/a><\/li><li>Branchenverzeichnisse und Fachverb\u00e4nde<\/li><\/ul><p>\u00a0<\/p><p>W\u00e4hrend \u00f6ffentliche Nachfolgeb\u00f6rsen wie <a href=\"https:\/\/www.nexxt-change.org\/DE\/Startseite\/inhalt\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Nexxt-Change<\/a> oder <a href=\"https:\/\/www.dub.de\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">DUB<\/a> konkrete Verkaufsmandate zeigen, dienen Unternehmensdatenbanken dagegen dazu, potenzielle Zielunternehmen unabh\u00e4ngig von ihrer aktuellen Verkaufsabsicht zu identifizieren.<\/p><p>Die eigentliche St\u00e4rke moderner Recherche liegt nicht in der Anzahl der Datens\u00e4tze, sondern in der M\u00f6glichkeit, Unternehmen anhand klar definierter Kriterien zu filtern.<\/p><p>Typische Suchparameter sind:<\/p><ul><li>Branche<\/li><li>Region<\/li><li>Mitarbeiterzahl<\/li><li>Umsatzgr\u00f6\u00dfe<\/li><li>Rechtsform<\/li><li>Eigent\u00fcmerstruktur<\/li><li>Unternehmensalter<\/li><li>Wachstum und Marktposition<\/li><\/ul><p>\u00a0<\/p><p>Dadurch entsteht ein wesentlich vollst\u00e4ndigeres Bild des relevanten Zielmarktes.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-7fb8188 make--section--regular elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"7fb8188\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-58cc1b1\" data-id=\"58cc1b1\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-cc2d3fe elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"cc2d3fe\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-spacer-inner\"><\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ed5e2bf elementor-cta--layout-image-right elementor-cta--skin-classic elementor-animated-content elementor-bg-transform elementor-bg-transform-zoom-in elementor-widget elementor-widget-call-to-action\" data-id=\"ed5e2bf\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"call-to-action.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-cta\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-cta__content\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-cta__title elementor-cta__content-item elementor-content-item\">\n\t\t\t\t\t\tWie stark ist Ihre Zielunternehmensliste?\t\t\t\t\t<\/h2>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-cta__description elementor-cta__content-item elementor-content-item\">\n\t\t\t\t\t\tErfahren Sie mehr \u00fcber Ihre Perspektive im Management Buy-In.\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-cta__button-wrapper elementor-cta__content-item elementor-content-item \">\n\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-cta__button elementor-button elementor-size-\" href=\"https:\/\/calendly.com\/sattler_partner\/30-min\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n\t\t\t\t\t\tMehr 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data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Von der Datenbank zur Auswahlliste: So entsteht eine MBI-Pipeline<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-399aafa make--section--regular elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"399aafa\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-edeb8dd\" data-id=\"edeb8dd\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4d10a71 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"4d10a71\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Eine Datenbank liefert noch keine Transaktion.<\/p><p>Nach der Recherche beginnt die eigentliche Analysearbeit.<\/p><p>Aus einer gro\u00dfen Zahl potenzieller Unternehmen wird schrittweise eine fokussierte Auswahlliste entwickelt.<\/p><p>In der Praxis erfolgt dies h\u00e4ufig in mehreren Stufen:<\/p><h3>Longlist<\/h3><p>Zun\u00e4chst werden s\u00e4mtliche Unternehmen erfasst, die grunds\u00e4tzlich zum Suchprofil passen.<\/p><p>Je nach Suchgebiet kann diese Liste mehrere hundert Unternehmen umfassen.<\/p><h3>Qualifizierung<\/h3><p>Anschlie\u00dfend erfolgt eine Bewertung anhand definierter Kriterien:<\/p><ul><li>Marktposition<\/li><li>Branchenattraktivit\u00e4t<\/li><li>Eigent\u00fcmerstruktur<\/li><li>Nachfolgewahrscheinlichkeit<\/li><li>Strategische Passung<\/li><li>Erreichbarkeit des Standorts<\/li><\/ul><p>\u00a0<\/p><p>Dadurch reduziert sich die Anzahl potenzieller Kandidaten deutlich.<\/p><h3>Shortlist<\/h3><p>Am Ende entsteht eine \u00fcberschaubare Gruppe besonders geeigneter Unternehmen.<\/p><p>Diese Shortlist bildet die Grundlage f\u00fcr die weitere Ansprache.<\/p><p>Der gro\u00dfe Vorteil dieses Vorgehens liegt darin, dass Entscheidungen nicht aus dem Bauch heraus getroffen werden. Die Auswahl basiert auf nachvollziehbaren Kriterien und einem strukturierten Prozess.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-713c831 make--section--regular elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"713c831\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-303889b\" data-id=\"303889b\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2caed09 custom-mt-0 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"2caed09\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Die Direktansprache: Wie man potenzielle Verk\u00e4ufer kontaktiert<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-0fd32cd make--section--regular elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"0fd32cd\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-f3edf41\" data-id=\"f3edf41\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e81cf74 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"e81cf74\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>F\u00fcr viele MBI-Kandidaten ist die Direktansprache der anspruchsvollste Schritt der Unternehmenssuche. W\u00e4hrend Datenbanken und Recherchen objektive Informationen liefern, entscheidet die Qualit\u00e4t der ersten Kontaktaufnahme h\u00e4ufig dar\u00fcber, ob ein Gespr\u00e4ch zustande kommt oder nicht.<\/p><p>Dabei sollte ber\u00fccksichtigt werden, dass Eigent\u00fcmer mittelst\u00e4ndischer Unternehmen t\u00e4glich mit Werbeanfragen, Vertriebsangeboten und unverbindlichen Kaufinteressen konfrontiert werden. Standardisierte Anschreiben werden deshalb h\u00e4ufig ignoriert.<\/p><p>Erfolgreiche Erstkontakte unterscheiden sich durch Relevanz, Glaubw\u00fcrdigkeit und Vorbereitung.<\/p><p>Ein Unternehmer m\u00f6chte zun\u00e4chst verstehen, wer hinter der Anfrage steht und warum gerade sein Unternehmen angesprochen wird. Allgemeine Formulierungen wie \u201eWir suchen ein Unternehmen im Mittelstand\u201c wirken h\u00e4ufig austauschbar. Deutlich \u00fcberzeugender ist eine Ansprache, die einen erkennbaren Bezug zum Unternehmen, zur Branche oder zur pers\u00f6nlichen Managementerfahrung des Interessenten herstellt.<\/p><p>In der Praxis zeigen sich dabei regelm\u00e4\u00dfig drei typische Fehler:<\/p><h3>Fehler 1: Zu fr\u00fch \u00fcber den Kaufpreis sprechen<\/h3><p>Viele Interessenten versuchen bereits im Erstkontakt herauszufinden, welche Preisvorstellungen der Unternehmer hat.<\/p><p>F\u00fcr Verk\u00e4ufer steht zu diesem Zeitpunkt jedoch selten die Bewertung im Vordergrund. Zun\u00e4chst geht es um Vertrauen, pers\u00f6nliche Passung und die Frage, ob ein ernsthafter Nachfolgeinteressent gegen\u00fcbersteht.<\/p><h3>Fehler 2: Die eigene Geschichte nicht erkl\u00e4ren<\/h3><p>Unternehmer verkaufen ihr Lebenswerk selten an anonyme Kapitalgeber. Sie m\u00f6chten verstehen, welche Motivation hinter der Anfrage steht.<\/p><p>Ein \u00fcberzeugendes MBI-Profil vermittelt deshalb nicht nur Managementerfahrung, sondern auch die langfristige Perspektive des potenziellen K\u00e4ufers.<\/p><h3>Fehler 3: Die Ansprache als Massenprozess behandeln<\/h3><p>Je standardisierter die Kontaktaufnahme wirkt, desto geringer ist in der Regel die Bereitschaft zum Gespr\u00e4ch.<\/p><p>Gerade im verdeckten Nachfolgemarkt ist Qualit\u00e4t wichtiger als Quantit\u00e4t. Eine sorgf\u00e4ltig vorbereitete Ansprache weniger ausgew\u00e4hlter Zielunternehmen erzielt h\u00e4ufig bessere Ergebnisse als eine gro\u00dfe Zahl unpers\u00f6nlicher Anfragen.<\/p><h3>Diskretion als Erfolgsfaktor<\/h3><p>Viele MBI-Kandidaten befinden sich w\u00e4hrend der Suche noch in einer aktiven F\u00fchrungsposition. Entsprechend wichtig ist ein vertraulicher Suchprozess.<\/p><p>In solchen Situationen kann die Zusammenarbeit mit einem <a href=\"https:\/\/sattlerundpartner.de\/de\/m-a-beratung\/\">spezialisierten M&amp;A-Berater<\/a> sinnvoll sein. Der Berater \u00fcbernimmt die Erstansprache, wahrt die Anonymit\u00e4t des Interessenten und filtert gleichzeitig Unternehmen heraus, bei denen grunds\u00e4tzlich kein Nachfolgeinteresse besteht.<\/p><p>Diese Vorgehensweise erh\u00f6ht nicht nur die Diskretion. Sie erm\u00f6glicht h\u00e4ufig auch sachlichere Erstgespr\u00e4che, da der Unternehmer zun\u00e4chst mit einem neutralen Intermedi\u00e4r kommuniziert und nicht unmittelbar mit einem potenziellen K\u00e4ufer.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-1c851da make--section--regular elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"1c851da\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-9b9f885\" data-id=\"9b9f885\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6cf5710 custom-mt-0 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"6cf5710\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Kosten und Investitionen: Was kostet eine professionelle MBI-Suche?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-67c90d2 make--section--regular elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"67c90d2\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-64c076c\" data-id=\"64c076c\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-31f7804 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"31f7804\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Die Suche nach geeigneten Zielunternehmen erfordert Zeit, Ressourcen und h\u00e4ufig externe Unterst\u00fctzung.<\/p><p>Die eigenst\u00e4ndige Recherche bindet vor allem interne Ressourcen. Spezialisierte Berater arbeiten gegen Verg\u00fctung mit klar strukturierten Projektmodellen und sparen in der Regel erheblich Zeit sowie ineffiziente Suchaufw\u00e4nde.<\/p><p>Typische Modelle umfassen:<\/p><ul><li>Feste Recherchepakete<\/li><li>Monatliche Retainer<\/li><li>Kombinationen aus Retainer und erfolgsabh\u00e4ngiger Verg\u00fctung<\/li><\/ul><p>\u00a0<\/p><p>Je nach Umfang der Suche bewegen sich professionelle Recherche- und Suchmandate h\u00e4ufig im Bereich mehrerer tausend Euro pro Monat.<\/p><p>Hinzu kommen gegebenenfalls Kosten f\u00fcr Datenbanken, Marktanalysen oder individuelle Branchenrecherchen.<\/p><p>Entscheidend ist jedoch nicht allein die H\u00f6he der Investition.<\/p><p>Die eigentliche Frage lautet, wie schnell und effizient geeignete Unternehmen identifiziert werden k\u00f6nnen. Eine strukturierte Suche kann Monate an Eigenaufwand einsparen und gleichzeitig die Qualit\u00e4t der Zielunternehmen deutlich erh\u00f6hen.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-8b6adf2 make--section--regular elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"8b6adf2\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-4c6fd93\" data-id=\"4c6fd93\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c9105b8 custom-mt-0 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"c9105b8\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Fazit: Deal-Sourcing ist kein Zufall, sondern Pipeline-Management<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-f5a2dd0 make--section--regular elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"f5a2dd0\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-7afe055\" data-id=\"7afe055\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a2d861e elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"a2d861e\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><br \/>Wer ein MBI-Unternehmen finden m\u00f6chte, sollte die Unternehmenssuche nicht dem Zufall \u00fcberlassen.<\/p><p>\u00d6ffentliche Nachfolgeb\u00f6rsen und Verkaufsportale k\u00f6nnen einen sinnvollen Einstieg bieten. Die attraktivsten M\u00f6glichkeiten entstehen jedoch h\u00e4ufig au\u00dferhalb des sichtbaren Marktes.<\/p><p>Eine professionelle MBI-Suchstrategie basiert deshalb auf klar definierten Suchkriterien, datenbasierter Recherche, strukturierter Qualifizierung und einer gezielten Direktansprache.<\/p><p>Erfolgreiche K\u00e4ufer warten nicht darauf, dass das perfekte Unternehmen angeboten wird. Sie identifizieren relevante Zielunternehmen selbst und schaffen dadurch Zugang zum verdeckten Nachfolgemarkt.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-b2ed161 make--section--regular elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"b2ed161\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-d808e92\" data-id=\"d808e92\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-29769ac elementor-cta--layout-image-right elementor-cta--skin-classic elementor-animated-content elementor-bg-transform elementor-bg-transform-zoom-in elementor-widget elementor-widget-call-to-action\" data-id=\"29769ac\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"call-to-action.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-cta\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-cta__content\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-cta__title elementor-cta__content-item elementor-content-item\">\n\t\t\t\t\t\tSind Ihre Suchkriterien wirklich trennscharf?\t\t\t\t\t<\/h2>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-cta__description elementor-cta__content-item elementor-content-item\">\n\t\t\t\t\t\tBuchen Sie einen unverbindlichen Termin mit unseren M&A-Experten.\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-cta__button-wrapper elementor-cta__content-item elementor-content-item \">\n\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-cta__button elementor-button elementor-size-\" href=\"https:\/\/calendly.com\/sattler_partner\/30-min\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n\t\t\t\t\t\tJetzt pr\u00fcfen\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-139cdfd make--section--regular elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"139cdfd\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-88bdf99\" data-id=\"88bdf99\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap 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fa-plus\"><\/i><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-accordion-icon-opened\"><i class=\"fas fa-minus\"><\/i><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-accordion-title\" tabindex=\"0\">Wie finde ich geeignete Unternehmen f\u00fcr einen Management Buy-In?<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-content-6551\" class=\"elementor-tab-content elementor-clearfix\" data-tab=\"1\" role=\"region\" aria-labelledby=\"elementor-tab-title-6551\"><p>Durch eine systematische Suche auf Basis eines klar definierten MBI-Profils, erg\u00e4nzt durch pr\u00e4zise Datenbankrecherchen und eine gezielte Direktansprache potenzieller Nachfolgeunternehmen.<\/p><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-accordion-item\">\n\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-title-6552\" class=\"elementor-tab-title\" data-tab=\"2\" role=\"button\" aria-controls=\"elementor-tab-content-6552\" 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werden.<\/p><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-accordion-item\">\n\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-title-6553\" class=\"elementor-tab-title\" data-tab=\"3\" role=\"button\" aria-controls=\"elementor-tab-content-6553\" aria-expanded=\"false\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-accordion-icon elementor-accordion-icon-left\" aria-hidden=\"true\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-accordion-icon-closed\"><i class=\"fas fa-plus\"><\/i><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-accordion-icon-opened\"><i class=\"fas fa-minus\"><\/i><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-accordion-title\" tabindex=\"0\">Welche Datenbanken eignen sich f\u00fcr die integrierte Unternehmenssuche?<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-content-6553\" class=\"elementor-tab-content elementor-clearfix\" data-tab=\"3\" role=\"region\" aria-labelledby=\"elementor-tab-title-6553\"><p>Je nach strategischer Zielsetzung kommen beispielsweise etablierte Plattformen wie North Data, Orbis und D&amp;B Hoovers sowie Branchenverzeichnisse, Fachverb\u00e4nde, M&amp;A-Netzwerke und <a href=\"https:\/\/sattlerundpartner.de\/de\/m-a-beratung\/\">spezialisierte Beratungsh\u00e4user<\/a> infrage.<br \/>Erg\u00e4nzend spielen \u00f6ffentliche Nachfolgeb\u00f6rsen wie Nexxt-Change oder DUB Unternehmensb\u00f6rse eine Rolle f\u00fcr direkt gelistete Verkaufsmandate.<\/p><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-accordion-item\">\n\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-title-6554\" class=\"elementor-tab-title\" data-tab=\"4\" role=\"button\" aria-controls=\"elementor-tab-content-6554\" aria-expanded=\"false\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-accordion-icon elementor-accordion-icon-left\" aria-hidden=\"true\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-accordion-icon-closed\"><i class=\"fas fa-plus\"><\/i><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-accordion-icon-opened\"><i class=\"fas fa-minus\"><\/i><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-accordion-title\" tabindex=\"0\">Warum reicht die Suche \u00fcber klassische Nachfolgeb\u00f6rsen oft nicht aus?<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-content-6554\" class=\"elementor-tab-content elementor-clearfix\" data-tab=\"4\" role=\"region\" aria-labelledby=\"elementor-tab-title-6554\">\u00d6ffentliche B\u00f6rsen zeigen nur einen kleinen Teil des tats\u00e4chlichen Marktes. Viele attraktive Unternehmen befinden sich au\u00dferhalb offizieller Verkaufsprozesse, um Unruhe im operativen Gesch\u00e4ft zu vermeiden.<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-accordion-item\">\n\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-title-6555\" class=\"elementor-tab-title\" data-tab=\"5\" role=\"button\" aria-controls=\"elementor-tab-content-6555\" aria-expanded=\"false\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-accordion-icon elementor-accordion-icon-left\" aria-hidden=\"true\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-accordion-icon-closed\"><i class=\"fas fa-plus\"><\/i><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-accordion-icon-opened\"><i class=\"fas fa-minus\"><\/i><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-accordion-title\" tabindex=\"0\">Sollte die Direktansprache selbst oder \u00fcber einen Berater erfolgen?<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-content-6555\" class=\"elementor-tab-content elementor-clearfix\" data-tab=\"5\" role=\"region\" aria-labelledby=\"elementor-tab-title-6555\"><p>Das h\u00e4ngt von der individuellen Situation ab. Wer Diskretion ben\u00f6tigt oder noch in einer ungek\u00fcndigten F\u00fchrungsposition t\u00e4tig ist, arbeitet meist \u00fcber einen <a href=\"https:\/\/sattlerundpartner.de\/de\/m-a-beratung\/\">spezialisierten M&amp;A-Berater<\/a> als neutralen Intermedi\u00e4r.<\/p><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Wer den Schritt vom angestellten Manager zum Unternehmer gehen m\u00f6chte, steht bald vor einer entscheidenden Frage: Wie lassen sich geeignete Unternehmen f\u00fcr einen Management Buy-In tats\u00e4chlich finden? 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